供應(yīng)商大會(huì)：共建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ---《企業(yè)供應(yīng)鏈管理》(主講：吳誠(chéng)博士)

【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)商-分銷(xiāo)商-客戶(hù)端之間的供應(yīng)鏈合作效率與質(zhì)量，將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。

2 如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的精益管理，共同提升供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

2 如何緊密溝通協(xié)作，共同提升供求關(guān)系合作水平？

2 如何積極參與客戶(hù)需求計(jì)劃的制定，共同保證供應(yīng)，控制庫(kù)存？

2 如何積極參入材料規(guī)格定型與價(jià)值分析，共同降低材料成本？……

吳誠(chéng)博士，曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué) 總裁班 特聘教授，將與您一起回顧供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商合作模式與關(guān)系維護(hù)的理論知識(shí)，一起分享知名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)與產(chǎn)品、同一產(chǎn)品不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商合作策略……

故此，特推出該《共建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)年會(huì)、供應(yīng)商大會(huì)、供應(yīng)鏈論壇；及所有與銷(xiāo)售、采購(gòu)、供應(yīng)鏈、物流工作相關(guān)的人員。

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的精益管理，共同提升供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1．價(jià)值鏈如何實(shí)現(xiàn)制造商VS供應(yīng)商的雙贏？

◇ 價(jià)值鏈理論的背景與現(xiàn)實(shí)意義

◇ 供應(yīng)鏈管理理念、模型及核心競(jìng)爭(zhēng)力的原理分析，標(biāo)桿企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)歸納

n 案例：“戴爾”、“小米”價(jià)值鏈分析，及供應(yīng)商合作模式探討；

2．有效運(yùn)用供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理，共同提升供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

◇ 如何與客戶(hù)構(gòu)成集成化的供應(yīng)鏈合作模式（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）

◇ 如何與客戶(hù)形成供應(yīng)鏈一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化；前向、后向一體化？）

◇ 如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系VS客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與形成供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系？

◇ 如何運(yùn)用“推式、拉式”等合作模式，共同管理與規(guī)劃庫(kù)存？

◇ 延遲制造與快速反應(yīng)管理技術(shù)的運(yùn)用

◇ 理“計(jì)劃與庫(kù)存”？

◇ 制造商、供應(yīng)商之間如何形成“采購(gòu)與供應(yīng)的戰(zhàn)略合作模式”？

◇ 制造商、供應(yīng)商之間如何有效管理“物流與配送”？

◇ 制造商、供應(yīng)商之間如何有效管理評(píng)估與提升“運(yùn)營(yíng)績(jī)效”？

n 案例：“華為、富士康、美的電器”供應(yīng)鏈管理體系介紹與比較；

n 案例：互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)時(shí)代，如何提升供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

第二部分：緊密溝通協(xié)作，提升合作水平與效率

1.  從關(guān)注客戶(hù)關(guān)系（CRM）到關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系（SRM）的轉(zhuǎn)變

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 現(xiàn)代供求關(guān)系維護(hù)分析1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與合作戰(zhàn)略分析

◇ 現(xiàn)代供求關(guān)系維護(hù)分析2：供應(yīng)定位模型與合作戰(zhàn)略分析

◇ 現(xiàn)代供求關(guān)系維護(hù)分析3：供應(yīng)商感知模型與合作戰(zhàn)略分析……

n ★案例：8種供應(yīng)商關(guān)系定位模型及合作策略分析（詳細(xì)講解）

2.  材料品類(lèi)管理與合作模式探討

◇ 品類(lèi)管理的意義與分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

◇ 一般性物資與合作策略

◇ 低值物資與合作策略

◇ 貴重物資與合作策略

◇ 壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類(lèi)與合作策略

◇ 價(jià)格頻繁波動(dòng)類(lèi)與合作策略

◇ 配套類(lèi)物資與合作策略

……

3.  績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)合作模式的影響分析

◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率

◇ 價(jià)格趨勢(shì)

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 整體配合度……

◇ 績(jī)效水平對(duì)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配的影響分析

n 案例：如何分析、識(shí)別、定位供應(yīng)商關(guān)系？如何制定合作策略與模式？

n 案例： “雀巢、可口可樂(lè)”等知名企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理經(jīng)驗(yàn)分享。

第三部分：積極參與計(jì)劃制定，共同保證供應(yīng)，合理控制庫(kù)存

1．緊密溝通，從供應(yīng)鏈源頭上共同管理好需求計(jì)劃

◇ 如何緊密溝通，共同做好需求計(jì)劃管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）？

ü 專(zhuān)家意見(jiàn)法（情景分析法、德?tīng)柗品ǎ?

ü 定量分析法

ü 基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII)……

◇ 如何選用物料供應(yīng)方法，共同保證及時(shí)供應(yīng)

ü 物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

ü 訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法）

ü VMI

ü Milk-Run ……

2．有效協(xié)作，在供應(yīng)鏈合作模式下共同控制庫(kù)存

◇ 定期&定量庫(kù)存控制

◇ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量

◇ 庫(kù)存分類(lèi)管理

◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式……

3．如何有效監(jiān)控與管理庫(kù)存？

◇ 庫(kù)存的構(gòu)成、分類(lèi)與庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化分析

◇ 呆滯物流的標(biāo)準(zhǔn)、定義與監(jiān)控體系的形成

◇ 如何有效處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)……）

n 案例：傳統(tǒng)行業(yè)20余種庫(kù)存控制方法案例講解；

n 案例：互聯(lián)網(wǎng)模式下的庫(kù)存控制策略案例分析。

第四部分：積極參入材料規(guī)格定型與價(jià)值分析，有效降低材料成本

1. 到底是誰(shuí)造成了成本的居高不下？---分析材料成本的影響因素

◇ 成本的內(nèi)在、外在影響因素分析

◇ 成本與利潤(rùn)的關(guān)系

◇ 成本與批量的關(guān)系

◇ 成本與學(xué)習(xí)效率的關(guān)系

◇ 成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 成本與功能的關(guān)系

◇ 成本與物流的關(guān)系

2. 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商早期參與（ESI）規(guī)格定型，共同降低材料成本？

3. 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品價(jià)值分析（VA/VE)，共同降低成本？

4. 如何通過(guò)合理化建議與改善機(jī)制，共同降低成本？

5. 如何通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、歸一化，共同降低成本？

6. 其它共同合作，降低成本的通行手法介紹……

n 案例：某知名食品生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)合降低產(chǎn)品成本系列經(jīng)典案例分析；

n 案例：某快消品企業(yè)物流成本分析；

n 案例：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、答疑。

吳誠(chéng)老師簡(jiǎn)介

【專(zhuān)業(yè)背景】

v 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授

v 清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v 北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v 國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v 美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v 英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v 深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問(wèn)

v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專(zhuān)家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

v 華為技術(shù)有限公司：計(jì)劃總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)；

v 富士康科技集團(tuán)：物流與供應(yīng)鏈高層主管；

v 康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)，集團(tuán)副總經(jīng)理。

【主講課程】

v 采購(gòu)與供應(yīng)商管理：《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理《采購(gòu)職業(yè)與能力提升》《如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)\論壇\專(zhuān)題講座》；

v 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》《電商模式下的庫(kù)存控制與管理）》；

v 生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《庫(kù)存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫(kù)存控制管理》《制造業(yè)庫(kù)存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

【授課特點(diǎn)】

v 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

v 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

v 操作性與實(shí)效性。專(zhuān)業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

v 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

v 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車(chē)、合力叉車(chē)、武重；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、蒙牛、伊利、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)；

快消：安徽\(chéng)湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)！⑽寮Z液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源；

電商：京東、國(guó)美在線(xiàn)、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

服裝（含鞋類(lèi)）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；

商超：華潤(rùn)、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國(guó)龍物流。

通訊：華為、中興、酷派、國(guó)人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車(chē)：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長(zhǎng)春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車(chē)、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬(wàn)航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂(lè)、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長(zhǎng)城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；

地產(chǎn)：萬(wàn)科、華潤(rùn)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大；

家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家家居；

[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購(gòu)策略與談判技巧》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長(zhǎng)安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購(gòu)成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車(chē)：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》；

【曾咨詢(xún)過(guò)的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢(xún)項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；