吳誠(chéng),吳誠(chéng)講師,吳誠(chéng)聯(lián)系方式,吳誠(chéng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
供應(yīng)鏈博士,華為總監(jiān),富士康高管,康佳集團(tuán)副總裁
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吳誠(chéng):華為供應(yīng)鏈專(zhuān)家吳誠(chéng)博士:采購(gòu)流程&策略、供應(yīng)商管理與成本控制
2020-04-23 3085
對(duì)象
   采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)量、審計(jì)、財(cái)務(wù)等崗位,及所有與采購(gòu)、供應(yīng)商、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。
目的
   隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)地位的確立,及各類(lèi)貿(mào)易壁壘與糾紛的頻發(fā),如何建立有效的采購(gòu)流程與策略?如何建立合理的供應(yīng)商合作模式?如何提升采購(gòu)與供應(yīng)商資源整合能力、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制?時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)提出了更高的要求: 采購(gòu)業(yè)務(wù)、供應(yīng)商管理業(yè)務(wù)的組織與流程,該如何搭建?具體工作內(nèi)容包括哪些? 供應(yīng)商合作策略與模式該如何規(guī)劃?如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)? 如何制定差異化的采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?如何開(kāi)拓與創(chuàng)新新的合作模式? 如何分析采購(gòu)成本,實(shí)現(xiàn)價(jià)值工程?如何建立成本控制體系?……    吳誠(chéng),武漢大學(xué)博士,北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校EMBA特聘教授,將與您一起回顧“采購(gòu)流程、策略、供應(yīng)商管理與成本控制”的知識(shí),一起探討不同行業(yè)、不同品類(lèi)、不同物資的采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式……
內(nèi)容

《采購(gòu)流程&策略、供應(yīng)商管理與成本控制》(主講:吳誠(chéng)博士)

【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)地位的確立,及各類(lèi)貿(mào)易壁壘與糾紛的頻發(fā),如何建立有效的采購(gòu)流程與策略?如何建立合理的供應(yīng)商合作模式?如何提升采購(gòu)與供應(yīng)商資源整合能力、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制?時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)提出了更高的要求:

2 采購(gòu)業(yè)務(wù)、供應(yīng)商管理業(yè)務(wù)的組織與流程,該如何搭建?具體工作內(nèi)容包括哪些?

2 供應(yīng)商合作策略與模式該如何規(guī)劃?如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?

2 如何制定差異化的采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?如何開(kāi)拓與創(chuàng)新新的合作模式?

2 如何分析采購(gòu)成本,實(shí)現(xiàn)價(jià)值工程?如何建立成本控制體系?……

吳誠(chéng),武漢大學(xué)博士,北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校EMBA特聘教授,將與您一起回顧“采購(gòu)流程、策略、供應(yīng)商管理與成本控制”的知識(shí),一起探討不同行業(yè)、不同品類(lèi)、不同物資的采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式……

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)量、審計(jì)、財(cái)務(wù)等崗位,及所有與采購(gòu)、供應(yīng)商、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了內(nèi)部采購(gòu)控制管理、外部供應(yīng)商管理的體系建設(shè),核心框架及流程。并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體,能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,并得以從中受益:

1. 了解現(xiàn)代采購(gòu)組織管理的特點(diǎn)及模式,掌握物資采購(gòu)與供應(yīng)體系建立與管理的方法;

2. 了解并掌握供應(yīng)商管理業(yè)務(wù)的流程、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、工具及方法,并熟悉分析與運(yùn)用;

3. 了解并掌握品類(lèi)差異化、及供應(yīng)商關(guān)系差異化下的采購(gòu)合作策略、模式、方法與技巧;

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大,專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見(jiàn)與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題;

3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;

4. 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;

5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分:現(xiàn)代采購(gòu)與供應(yīng)商管理理論及行業(yè)實(shí)踐概述

1.供應(yīng)鏈管理理念及行業(yè)實(shí)踐狀況介紹

◇ 價(jià)值鏈理論的提出與發(fā)展

◇ 供應(yīng)鏈的類(lèi)型、特征、內(nèi)容、要求與目標(biāo)

◇ 供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)及SCOR模型介紹

◇  供應(yīng)鏈管理流程再造BPR(ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒)

2.現(xiàn)代采購(gòu)理念與戰(zhàn)略采購(gòu)管理概述

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

◇ 現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討(《華為采購(gòu)崗位工作理念》)

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹

◇ 推式、拉式采購(gòu)策略分析

◇ 第三方采購(gòu)(3PL)策略分析

◇ 基于合作模式下的采購(gòu)策略分析:VMI\CMI\JMI技術(shù)

◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

3.供應(yīng)商管理與資源整合理論介紹

◇ 供應(yīng)原理與模式分析(庫(kù)存)

◇ 采購(gòu)原理與模式分析(訂單)

◇ 供應(yīng)商資源管理原理與模式分析(資源)

◇ 供應(yīng)鏈管理與價(jià)值鏈原理(供應(yīng)鏈)

4.采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)介紹與分析

◇ 集成供應(yīng)鏈管理(如何實(shí)現(xiàn)ISC?)

◇ 供應(yīng)鏈一體化管理(如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)

◇ 推式與拉式規(guī)劃與管理

◇ 快速響應(yīng)的方法與工具

◇ 采購(gòu)?fù)獍c第三方采購(gòu)管理

◇ 供應(yīng)商關(guān)系(SRM)維護(hù)與管理策略(如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴)

◇ 供應(yīng)物流規(guī)劃與管理(內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)……

n 案例:“華為、 富士康、美的”供應(yīng)鏈體系建設(shè)對(duì)比分析;

n 案例:“德系”、“日系”標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)組織、流程及戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)作模式分析。


第二部分:采購(gòu)組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化

1.如何界定采購(gòu)組織與業(yè)務(wù)的職能?

◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

◇ 采購(gòu)管理策略分析……

2.采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購(gòu)

◇ 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3.集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇

◇ 分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

◇ 如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式?

◇ 大宗原材料類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析

◇ 備品備件類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析

◇ 消耗類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析……

4.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

◇ 新供應(yīng)商、新材料的選用確認(rèn)流程

◇ 供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程

◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)

5.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?

◇ 戰(zhàn)略\核心型供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 合作\交易型供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 獨(dú)家\競(jìng)爭(zhēng)型供應(yīng)商的合作模式分析……

n 案例:“中建、中鐵”采購(gòu)管理體系一體化現(xiàn)狀介紹與對(duì)比分析;


第三部分:供應(yīng)商資源的開(kāi)發(fā)、評(píng)估與拓展

1.潛在供應(yīng)商資源的開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述(PSA)

2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

◇ 新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程

◇ 供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程

◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)

3.采購(gòu)渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析

◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

ü 電商采購(gòu)渠道

ü 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

ü 長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)

ü OEM\ODM\第三方采購(gòu)……

4.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類(lèi)

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評(píng)估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價(jià)格評(píng)估\篩選……

5.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法

◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

n 案例:“中廣核”戰(zhàn)略供應(yīng)商“三階九步”法的潛在供應(yīng)商評(píng)估體系介紹;

n 案例:“建華建材”供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹;


第四部分:供應(yīng)商資質(zhì)能力評(píng)估與過(guò)程審核

1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹(SQD)

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

2. 技術(shù)及質(zhì)量體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求(VDA)

◇ 質(zhì)量管理體系、文件要求

◇ 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

◇ PCN管控

◇ 供應(yīng)商管理與來(lái)料控制

◇ 制程品質(zhì)控制

◇ 最終檢驗(yàn)及出貨品質(zhì)控制

◇ 生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗(yàn)控制

◇ 倉(cāng)儲(chǔ)管理及物料管理控制

◇ 持續(xù)改善\客訴服務(wù)

◇ 可靠性測(cè)試

◇ RoHS有害物質(zhì)管理

◇ 現(xiàn)場(chǎng)管理、安全及其它……

3. 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

◇ 合法性

◇ 經(jīng)營(yíng)狀況

◇ 生產(chǎn)地

◇ 業(yè)務(wù)支持

◇ 產(chǎn)品價(jià)格、供貨、備貨能力    

◇ 交期管理-庫(kù)存管理

◇ 供應(yīng)商管理與發(fā)展計(jì)劃……

n 案例:SQD體系及系列模型、案例分享;

n 案例:系列知名標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估體系及經(jīng)驗(yàn)分享。


第五部分:物資品類(lèi)差異化分析與采購(gòu)策略制定

1. 采購(gòu)戰(zhàn)略管理原則分析

◇ 策略1:堅(jiān)持“集中認(rèn)證,分散采購(gòu)”的原則

◇ 策略2:堅(jiān)持“WIN-WIN”的原則

◇ 策略3:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4:采取多種采購(gòu)方式,并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇ 策略5:堅(jiān)持全球采購(gòu)的原則……

2. 物資品類(lèi)差異化的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 策略1:通用性的采購(gòu)策略制定

◇ 策略2:低附加值物資的采購(gòu)策略

◇ 策略3:高技術(shù)物資的采購(gòu)策略

◇ 策略4:壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購(gòu)策略

◇ 策略5:價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購(gòu)策略

◇ 策略6:配套物資的采購(gòu)策略

◇ 策略7:服務(wù)類(lèi)的采購(gòu)策略

◇ 策略8:工程類(lèi)物資的采購(gòu)策略

◇ 策略9:設(shè)備類(lèi)物資的采購(gòu)策略

◇ 策略10:備品備件類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)策略……

3. 采購(gòu)模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

◇ 電子商務(wù)的采購(gòu)模式

◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的采購(gòu)模式

◇ 一攬子訂單的采購(gòu)模式

◇ VMI\JIT的采購(gòu)模式

◇ 訂貨點(diǎn)法

◇ MRP方法的采購(gòu)模式

◇ Milk-Run

◇ “糖果人”的采購(gòu)模式

◇ 第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的采購(gòu)模式……

n 案例:互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析。

n 案例:“萬(wàn)科”、“萬(wàn)達(dá)”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析;


第六部分:供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與采購(gòu)策略制定

1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2. 材料、產(chǎn)品、服務(wù)的原則、流程與控制管理體系

◇ 流程1、新物料、新產(chǎn)品、新供應(yīng)商的選用與啟用審計(jì)

◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購(gòu)

◇ 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素

  ……

3. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略(SRM)

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略介紹

ü 策略1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購(gòu)策略制定

ü 策略2:供應(yīng)定位模型分析與采購(gòu)策略制定

ü 策略3:供應(yīng)商感知模型分析與采購(gòu)策略制定

ü 策略4:供應(yīng)商能力&積極性模型分析與采購(gòu)策略制定

ü 策略5:買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)策略制定

ü 策略6:賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)策略制定

ü 策略7:均勢(shì)的采購(gòu)策略制定

ü 策略8:不確定勢(shì)態(tài)的采購(gòu)策略制定

 ……

n 案例:系列標(biāo)桿建筑企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效與關(guān)系評(píng)估體系解讀;

n 案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對(duì)應(yīng)合作策略分析(經(jīng)典案例分析)。


第七部分:采購(gòu)總成本控制途徑與措施

1. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介

◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹

◇ 如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本?

◇ 如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本?

◇ 如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本?

◇ 如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本?

2. 降低采購(gòu)成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)

◇ VA/VE(簡(jiǎn)述,具體見(jiàn)下一節(jié))

◇ ABC法

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購(gòu)

◇ 價(jià)格與成本分析法

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單

◇ 電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……

3. VA\VE(價(jià)值分析\價(jià)值工程)的工作理念與實(shí)施策略

◇ VA/VE理念與原則

◇ VA/VE的五大特點(diǎn)

◇ VA/VE活動(dòng)中必須遵守的七個(gè)原則

◇ 提高價(jià)值的基本途徑分析

◇ VA/VE的實(shí)施八大步驟

◇ 新方案變更與跟催措施

◇ VA/VE對(duì)象的選擇技巧

◇ VA/VE的十大方向與創(chuàng)新

◇ 價(jià)值工程活動(dòng)成果評(píng)價(jià)體系與激勵(lì)機(jī)制

4. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹(系列案例分析與研討)

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線(xiàn)LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與(Early Supplier Involvement/ESL)

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法

◇ 折扣法\品質(zhì)分級(jí)法

◇ 期貨與捆綁采購(gòu)……

n 案例:工程項(xiàng)目采購(gòu)中的“VA/VE”成本控制之道及模式探討;

n 案例:系列標(biāo)桿建材企業(yè)價(jià)值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗(yàn)分享(IPD/ESI/EPI...)。


第八部分:供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估模型與方案設(shè)計(jì)

1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?

◇ 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估模型的設(shè)計(jì)

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCESS

ü 5R……

◇ 及時(shí)交付率

◇ 成本優(yōu)勢(shì)

◇ 材料合格率(PPM)

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

3. 供應(yīng)商配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?

◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單?

◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

n 案例:“華為”供應(yīng)商、合作商考核體系與績(jī)效指標(biāo)分析;

n 經(jīng)驗(yàn)分享:現(xiàn)場(chǎng)答疑與經(jīng)驗(yàn)交流

















吳誠(chéng)博士 簡(jiǎn)介

【專(zhuān)業(yè)背景】

v 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授

v 清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v 北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v 國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v 美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v 英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v 深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問(wèn)

v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專(zhuān)家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任:

v 華為:采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);

v 富士康:物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);

v 康佳集團(tuán):副總裁。

【主講課程】

v 供應(yīng)鏈管理:《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》

v 計(jì)劃管理:《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

v 采購(gòu)管理:《采購(gòu)流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購(gòu)項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(gòu)(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》

v 物流管理:《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理》《物流配送與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉(cāng)儲(chǔ)管理》

【曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)】

高校:北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工;

建筑(建材):中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐\科勒\(chéng)大自然地板\東方雨虹\獅\海螺;

地產(chǎn):萬(wàn)科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉(cāng)置業(yè);

能源(化工):殼牌\中石油\石化\中化\中海油\神華;萬(wàn)華\云天化\聯(lián)合石化\三星;新奧;

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山;

機(jī)電:上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、林德叉車(chē)、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源\航嘉電源\駱駝電源;

軍工:空-空導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工集團(tuán)、武重集團(tuán);

通訊:華為、中興、愛(ài)立信、烽火、小米、酷派、國(guó)人\傳音\匯川、大疆、國(guó)人、菲尼克斯;

通信:成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò);

汽車(chē):東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長(zhǎng)春一汽\一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車(chē)、長(zhǎng)安偉世通\延峰偉世通\延鋒江森\富維江森、博世、飛利浦、航盛;

卡車(chē):一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮;

電腦:聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長(zhǎng)城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá);

電器:海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高;

電子:Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂(lè)、西門(mén)子、佳能、史丹利、CEC、長(zhǎng)城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜;

商超:華潤(rùn)\沃爾瑪\蘇寧、國(guó)美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā);

電商:淘寶、京東、國(guó)美在線(xiàn)、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜;

家具:全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家;

家居:宜家IKEA、富安娜\夢(mèng)潔\夢(mèng)百合、喜臨門(mén)、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織;

服裝(鞋類(lèi)):紅豆\海瀾\七匹狼、雅戈?duì)枴⒗顚?、九牧王、彬彬、耐克、安踏?61、百麗;

食品:金鑼\雙匯\雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里;

醫(yī)藥:仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè);

物流:西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國(guó)龍物流;

快消:P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)\匯源\健力寶\湯臣倍??;

金融:中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶;

[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》;

2. 華為、中興、烽火、愛(ài)立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò):《采購(gòu)策略與供應(yīng)鏈管理》;

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信:《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》;

4. 長(zhǎng)安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世:《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本分析與控制》;

5. 聯(lián)想、美的、海爾:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》;

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工:《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》;

7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》;

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂(lè)、三全食品、健力寶、達(dá)利食品:《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》;

9. 上海電氣、浙江大華、??敌l(wèi)視:《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判策略與技巧》;

10. 上海大陸泰密克、史丹利(美國(guó))、林德叉車(chē):《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》;

11. 上海百聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、唯品會(huì)、沃爾瑪、快樂(lè)購(gòu):《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》;

12. 大自然地板、TATA、喜臨門(mén)、全友家私、雙虎家私:《采購(gòu)成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢(xún)過(guò)的代表項(xiàng)目】

曾主持(或輔導(dǎo))過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢(xún)項(xiàng)目,如:

1. 康佳集團(tuán):“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目,2007年啟動(dòng)實(shí)施;

2. 美的電器:制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目,2009年啟動(dòng)實(shí)施;

3. 中電集團(tuán):“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目,2009年啟動(dòng)實(shí)施;

4. 新元素醫(yī)療公司:“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目,2011年啟動(dòng)實(shí)施;

5. 大自然地板:“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目,2012年實(shí)施;

6. 合肥永升機(jī)械:“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目,2013年實(shí)施;

7. 北京中牧集團(tuán):“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目,2014年實(shí)施;

8. 金風(fēng)科技:“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目,2015年實(shí)施;

9. 伊利酸奶事業(yè)部:“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目,2016年實(shí)施;

10.無(wú)錫中電二建:“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目,2017年實(shí)施;

11. 中電無(wú)線(xiàn)電研究所(615所):“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目,2018年實(shí)施;

12. 玫德集團(tuán):“采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目,2019年啟動(dòng)實(shí)施。

【授課特點(diǎn)】

v 豐富性與針對(duì)性。信息量大,專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);

v 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見(jiàn)與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題;

v 操作性與實(shí)效性。專(zhuān)業(yè)地講解,輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;

v 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;

v 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。


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