《采購運(yùn)營與采購戰(zhàn)略管理》吳誠博士

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、貿(mào)易大國地位的確立，以及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，采購管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代對采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

2 采購組織、流程與制度體系，該如何搭建？

2 如何實(shí)現(xiàn)采購組織與業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作？

2 集中采購VS分散采購，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

2 如何制定供應(yīng)商合作策略？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何控制采購總成本？

2 如何有效協(xié)助物資交付的同時，能夠有效控制庫存？降低戰(zhàn)略采購的庫存風(fēng)險？……

吳誠博士，曾任：華為-采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康-物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)-副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué) 總裁班 特聘教授，將與您一起分享“采購運(yùn)營與采購戰(zhàn)略管理”理論基礎(chǔ)，一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起研究不同行業(yè)的戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商管理與總成本控制策略……

【培訓(xùn)對象】

公司領(lǐng)導(dǎo)層；采購總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、工程總監(jiān)、計(jì)劃總監(jiān)、財(cái)務(wù)及法務(wù)等管理人員，及所有與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

   本次課程詳細(xì)介紹了采購組織與流程管理、供應(yīng)商管理的理論框架及核心流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購組織管理、采購流程管理、采購戰(zhàn)略管理等方面的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈管理與采購運(yùn)營體系介紹

1. 供應(yīng)鏈運(yùn)營原理及行業(yè)實(shí)踐介紹

◇  供應(yīng)鏈的類型、特征與模型介紹（SOCR）

◇  供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營的四大支點(diǎn)

◇ 供應(yīng)鏈管理的八大原理

◇  供應(yīng)鏈管理與流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）

2. 采購理念、策略、模式分析與介紹

◇ 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購理念的變遷

◇ 采購戰(zhàn)略分析、規(guī)劃與管理原則

◇ 集團(tuán)化采購、集中采購、分散采購策略介紹

◇ 第三方采購（3PL）與采購?fù)獍芾?

◇ VMI\CMI\JMI\HUB\Milk-Run\糖果人\JIT……

3. 采購業(yè)務(wù)的職能組織

◇ 采購組織的規(guī)劃與建設(shè)

◇ 采購制度的建立與保證

◇ 采購績效體系的設(shè)計(jì)

◇ 采購策略的分析與制定……

4.　采購業(yè)務(wù)的流程設(shè)計(jì)

◇ 流程1、新材料與新供應(yīng)商的申請

◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、設(shè)計(jì)執(zhí)行流程

◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、行業(yè)對標(biāo)與供應(yīng)商隊(duì)伍建設(shè)……

5.　供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

n 案例：傳統(tǒng)行業(yè)：“中聯(lián)重科”“三一重工”供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式研討；

n 案例：現(xiàn)代企業(yè)：“華為”、“富士康”、“海爾”供應(yīng)鏈運(yùn)營體系介紹與比較；

n 案例：“華為”采購組織、流程及采購運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；

第二部分：供應(yīng)商開發(fā)流程與體系管理

1．供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的原則

◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

◇ 供應(yīng)商評估體系介紹

2．供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項(xiàng)目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價格評估

◇ 篩選……

3．供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用估計(jì)

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實(shí)地評審(人員素質(zhì)\專業(yè)能力\設(shè)備\原材料\質(zhì)量\制度\流程\財(cái)務(wù)狀況…)

4．供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)行

◇ 如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？

ü QCT-QCDS-5R

ü TQRDCESS……

◇ 計(jì)劃交付率\急單響應(yīng)率

◇ 成本優(yōu)勢\降本能力

◇ 整體配合度與服務(wù)水平……

n 案例：“聯(lián)想”“三階九步”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評估體系介紹；

n 案例：“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹。

第三部分：物資品類差異化的采購策略管理

1. 采購策略分析與制定

◇ 策略1：“WIN-WIN”

◇ 策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略3：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 策略4：第三方采購

◇ 策略5：電子商務(wù)采購

◇ 策略6：標(biāo)桿化招標(biāo)……

2. 品類差異化的采購策略與風(fēng)險控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：通用性的采購策略管理

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：雜項(xiàng)物資的的采購策略管理

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：貴重物資的的采購策略管理

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的采購策略管理

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動物資的的采購策略管理

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的采購策略管理

◇ 戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的采購策略管理

◇ 戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購策略管理

◇ 戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購策略管理

◇ 戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購策略管理……

3. 合作模式與供應(yīng)商選擇？

◇ 對單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇？……

n 案例：“海爾”、“格力”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

n 案例：系列標(biāo)桿工程項(xiàng)目企業(yè)“MRO”供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)分享；

第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購策略管理

1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 現(xiàn)代的供應(yīng)商關(guān)系管理策略

ü SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與管理策略

ü SRM2：供應(yīng)定位模型分析與管理策略

ü SRM3：供應(yīng)商感知模型分析與管理策略

ü SRM4：供應(yīng)商能力模型分析與管理策略

ü SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制

ü SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制

ü SRM7：均勢的管理策略與風(fēng)險控制……

3. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵技術(shù)

◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇ 供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配

◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵技巧

◇ 如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？

◇ 如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？……

n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）；

n 案例：系列日資品牌汽車企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析。

第五部分：采購交付管理與庫存控制

1. 采購需求分析與預(yù)測管理介紹

◇ 預(yù)測的目標(biāo)與原則

◇ 預(yù)測風(fēng)險的監(jiān)控與管理

◇ 如何做好需求預(yù)測管理（預(yù)測、計(jì)劃、訂單等）？

◇ 制定預(yù)測的原則與一般步驟

2. 需求計(jì)劃維度分析

◇ 時間維度

◇ 產(chǎn)品維度

◇ 品類維度

◇ 渠道維度

◇ 區(qū)域維度

◇ 風(fēng)險維度

3. 需求計(jì)劃方式分析

◇ 前瞻型

◇ 回歸型

◇ 項(xiàng)目型

4. 采購計(jì)劃制定方法

◇ 一般計(jì)劃方法

◇ 物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇ 訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫存計(jì)劃方法）

◇ TOC計(jì)劃分析（邏輯及方法）……

5. 訂單管理及柔性計(jì)劃制定（均衡、柔性控制）

6. 如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

7. 如何管理與評估計(jì)劃與訂單變更？如何應(yīng)對計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？

8. 如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報表及報告？

9. 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

n 案例：華為“S&OP”計(jì)劃運(yùn)作管理機(jī)制介紹；

n 案例：機(jī)械、建材行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解。

吳誠博士 簡介

【專業(yè)背景】

v 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授

v 清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v 北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v 國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v 美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v 英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v 深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問

v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】

v 華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

v 富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

v 康佳：集團(tuán)副總裁。

【主講課程】

v 供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》

v 計(jì)劃管理：《預(yù)測、計(jì)劃與庫存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

v 采購管理：《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇》《采購項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應(yīng)商大會》

v 物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營管理》《物流配送與倉儲管理》《現(xiàn)代高效倉儲管理》