《廉政采購(gòu)體系、合規(guī)流程與采購(gòu)策略管理》主講：吳誠(chéng)博士

【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、貿(mào)易、物流、電商大國(guó)地位的確立，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

2 采購(gòu)組織、流程與制度體系，該如何搭建？

2 如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)組織與業(yè)務(wù)的高效、合規(guī)地運(yùn)作？

2 集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

2 如何制定供應(yīng)商合作策略？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何控制采購(gòu)總成本？

2 如何有效控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，控制舞弊行為？……

吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)，副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘教授），將與您一起回顧“廉政采購(gòu)體系、合規(guī)流程與采購(gòu)策略管理”的理論知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同服務(wù)的采購(gòu)策略，保證高效、可靠的產(chǎn)品交付與服務(wù)水平。

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、工程、后勤、法務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、客服等部門(mén)職員，及與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程介紹了合規(guī)采購(gòu)流程管理，采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理，招標(biāo)與談判管理、反腐反賄體系與文化建設(shè)等方面的理論知識(shí)，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注合規(guī)采購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念與績(jī)效提升。

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：現(xiàn)代采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系介紹

1．現(xiàn)代采購(gòu)理念與采購(gòu)戰(zhàn)略管理概述

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

◇ 現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）

◇ 廉政采購(gòu)體系、合規(guī)流程的頂層設(shè)計(jì)

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹

◇ 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 推式、拉式、第三方采購(gòu)（3PL）策略分析

◇ 基于合作模式下的采購(gòu)策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．采購(gòu)業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與內(nèi)部客戶(hù)的關(guān)系分析

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與計(jì)劃\財(cái)務(wù)的關(guān)系分析

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與工程\質(zhì)量的關(guān)系分析

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與法務(wù)\審計(jì)的關(guān)系分析

3．采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)要求與職業(yè)發(fā)展

◇ 工作能力模型

◇ 業(yè)務(wù)能力模型

◇ 個(gè)人素質(zhì)模型

◇ 職業(yè)素質(zhì)模型

4．供應(yīng)商管理與績(jī)效體系設(shè)計(jì)

◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)

ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

ü 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

ü 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

ü 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

ü 開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展（QCT-QCDS－TQRDC-5R……）

n 案例：“華為陽(yáng)光采購(gòu)”體系、文化、組織、流程詳細(xì)介紹；

n 案例：某集團(tuán)公司采購(gòu)體系與分工（雜項(xiàng)、工程、行政、后勤、會(huì)展等采購(gòu)業(yè)務(wù)單元管理）。

第二部分：采購(gòu)組織、流程的合規(guī)設(shè)計(jì)

1．采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能的界定原理

◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

◇ 采購(gòu)管理策略分析

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量……

2．采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物資選用

◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、高效可靠的采購(gòu)執(zhí)行

◇ 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3．集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇

◇ 分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

◇ 如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？

◇ 大宗物資的集中采購(gòu)模式分析

◇ 備品備件類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析

◇ 消耗類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析……

4．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

◇ 獨(dú)家供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 核心供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 伙伴供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 友好型供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 緊密型供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 合格供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 競(jìng)爭(zhēng)型供應(yīng)商的合作模式分析……

n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)的采購(gòu)組織、分工、流程與供應(yīng)商管理的“合規(guī)”案例對(duì)比分析；

n 案例：“反腐敗、反賄賂”的經(jīng)典采購(gòu)案例分析。

第三部分：供應(yīng)商資源開(kāi)發(fā)與合規(guī)管理

1．供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

2．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與合規(guī)流程的設(shè)計(jì)

◇ 新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程

◇ 供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程

◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

3．采購(gòu)渠道分析、拓展與評(píng)估步驟

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)渠道與現(xiàn)代采購(gòu)渠道分析

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

ü 電商采購(gòu)渠道

ü 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

ü 長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)

ü OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類(lèi)與廠商資料搜集

◇ 供應(yīng)商調(diào)查與供應(yīng)商評(píng)估

◇ 送樣、小批量、首批、價(jià)格評(píng)估、篩選……

4．供應(yīng)商評(píng)估與合規(guī)策略

◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

n 案例：“華為”“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的合規(guī)經(jīng)驗(yàn)分享。

第四部分：品類(lèi)采購(gòu)策略與合規(guī)管理

1. 戰(zhàn)略合規(guī)管理原則制定

◇ 策略1：堅(jiān)持“集中認(rèn)證，分散采購(gòu)”的原則

◇ 策略2：堅(jiān)持“WIN-WIN”的原則

◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇ 策略5：堅(jiān)持全球采購(gòu)的原則

◇ 策略6：堅(jiān)持招標(biāo)的原則……

2. 品類(lèi)采購(gòu)策略制定與合規(guī)要求

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：通用性的采購(gòu)策略與合規(guī)要求

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：雜項(xiàng)物資的的采購(gòu)策略與合規(guī)要求

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：貴重物資的的采購(gòu)策略與合規(guī)要求

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的采購(gòu)策略與合規(guī)要求

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的采購(gòu)策略與合規(guī)要求

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的采購(gòu)策略與合規(guī)要求

◇ 戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類(lèi)的的采購(gòu)策略與合規(guī)要求

◇ 戰(zhàn)術(shù)8：工程類(lèi)物資的采購(gòu)策略與合規(guī)要求

◇ 戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類(lèi)物資的采購(gòu)策略與合規(guī)要求

◇ 戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)策略與合規(guī)要求……

3. 采購(gòu)模式與合規(guī)要求

◇ 電商采購(gòu)模式與合規(guī)要求

◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單采購(gòu)模式與合規(guī)要求

◇ 一攬子訂單采購(gòu)模式與合規(guī)要求

◇ VMI采購(gòu)模式與合規(guī)要求

◇ JIT采購(gòu)模式與合規(guī)要求

◇ 訂貨點(diǎn)法采購(gòu)模式與合規(guī)要求

◇ MRP采購(gòu)模式與合規(guī)要求

◇ Milk-Run與合規(guī)要求

◇ “糖果人”采購(gòu)模式與合規(guī)要求

◇ 第三方\OEM\ODM采購(gòu)的采購(gòu)模式與合規(guī)要求……

n 案例：“博世”等企業(yè)品類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)略與合規(guī)管理策略分析；

n 案例：“富士康”采購(gòu)反腐策略與采購(gòu)策略分析。

第五部分：供應(yīng)商合作策略與合規(guī)管理

1. 供應(yīng)商管理的合規(guī)原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)（QCT－QCDS－TQRDC－5R）？……

◇ 計(jì)劃交付率

◇ 成本優(yōu)勢(shì)

◇ 商品合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

3. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與合規(guī)要求

ü SRM： 供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與合作策略管理

ü SRM2：供應(yīng)定位模型分析與合作策略管理

ü SRM3：供應(yīng)商感知模型分析與合作策略管理

ü SRM4：供應(yīng)商能力模型分析與合作策略管理

ü SRM5：買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與合規(guī)要求

ü SRM6：賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與合規(guī)要求

ü SRM7：均勢(shì)的管理策略與合規(guī)要求

ü SRM8：不確定型的管理策略與合規(guī)要求……

n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系（SRM）及合規(guī)的合作對(duì)策分析（經(jīng)典案例分析）；

n 案例：“豐田、本田”等日企的合格供應(yīng)商清單管理制度、訂單配額管理體系介紹。

第六部分：采購(gòu)訂單管理與合規(guī)流程

1. 采購(gòu)需求分析與預(yù)測(cè)管理介紹

◇ 預(yù)測(cè)的目標(biāo)與原則

◇ 預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控與管理

◇ 如何做好需求預(yù)測(cè)管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）？

◇ 制定預(yù)測(cè)的原則與一般步驟

2. 需求計(jì)劃維度分析

◇ 時(shí)間維度

◇ 產(chǎn)品維度

◇ 品類(lèi)維度

◇ 渠道維度

◇ 區(qū)域維度

◇ 風(fēng)險(xiǎn)維度

3. 需求計(jì)劃方式分析

◇ 前瞻型

◇ 回歸型

◇ 項(xiàng)目型

4. 物料計(jì)劃制定方法

◇ 一般計(jì)劃方法

◇ 物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇ 訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法）

◇ TOC計(jì)劃分析（邏輯及方法）……

5. 訂單管理及柔性計(jì)劃制定（均衡、柔性控制）

6. 如何管理與評(píng)估計(jì)劃與訂單變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

7. 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)流程建設(shè)

8. 庫(kù)存控制與呆滯資產(chǎn)管理

9. 采購(gòu)計(jì)劃、訂單、庫(kù)存管理的合規(guī)要求

n 案例：“廣汽豐田”采購(gòu)訂單管理與風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制介紹；

n 案例：“比亞迪”MRO資產(chǎn)采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系介紹；

第七部分：招投標(biāo)管理與合規(guī)要求

1．招投標(biāo)概述\特征及分類(lèi)

2．涉及招標(biāo)的各類(lèi)項(xiàng)目\招投標(biāo)法\政府采購(gòu)法介紹

3．招投標(biāo)采購(gòu)適應(yīng)范圍探討

4．招投標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

5．項(xiàng)目招標(biāo)隊(duì)伍規(guī)模與人員必備素質(zhì)

6．項(xiàng)目招標(biāo)人員的配備、分工和合作

7．完整的招投標(biāo)流程

8．組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)

9．制定招標(biāo)規(guī)則與策略

10．選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道

n 案例：系列汽配行業(yè)招標(biāo)案例分析。

n 案例：常見(jiàn)不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防分析。

第八部分：采購(gòu)總成本控制與合規(guī)管理

1. 采購(gòu)總成本理念分析與探討

2. 影響采購(gòu)價(jià)格的外部環(huán)境因素分析

3. 影響采購(gòu)總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析

4. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

5. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析

6. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析

7. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討

8. 績(jī)效考核、成本審計(jì)、招標(biāo)管理對(duì)采購(gòu)成本的影響

9. 降低采購(gòu)成本的十大手法（陽(yáng)光采購(gòu)系列經(jīng)典案例分析與研討）

n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)“采購(gòu)總成本”控制之道及模式探討；

n 案例：“聯(lián)想、富士康、美的”招標(biāo)、審計(jì)的價(jià)格控制案例分析；

第九部分：采購(gòu)談判管理與合規(guī)要求

1. 談判團(tuán)隊(duì)管理與準(zhǔn)備

◇ 采購(gòu)采購(gòu)談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析

◇ 采購(gòu)談判的組織分工與團(tuán)隊(duì)管理

◇ 采購(gòu)談判的組織原則與紀(jì)律

◇ 采購(gòu)談判的資料搜集

◇ 采購(gòu)需求分析

◇ 采購(gòu)資源的市場(chǎng)分析

◇ 潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析

◇ 團(tuán)隊(duì)模擬談判

2. 采購(gòu)談判戰(zhàn)略管理

◇ 買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略

◇ 賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略

◇ 均勢(shì)的采購(gòu)談判策略

3. 采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)管理

◇ 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)

◇ 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

◇ 針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)

4. 采購(gòu)談判技巧

◇ 采購(gòu)談判的禮儀

◇ 信息的對(duì)稱(chēng)與不對(duì)稱(chēng)

◇ 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧

◇ 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧

◇ 讓步技巧（或稱(chēng)，不作無(wú)條件的讓步）

◇ 討價(jià)還價(jià)的技巧、控制情緒技巧

n 案例分析：采購(gòu)采購(gòu)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；

第十部分：反腐敗與反賄賂體系、文化建設(shè)

1. 反腐反賄的核心政策和程序

◇ 采購(gòu)組織、分工、流程的頂層設(shè)計(jì)原理

◇ 審核、審計(jì)與兼管

◇ 采購(gòu)工作理念與行為準(zhǔn)則

◇ 采購(gòu)員工手冊(cè)

◇ 商務(wù)活動(dòng)的要求與標(biāo)準(zhǔn)

2. 采購(gòu)核心價(jià)值觀建設(shè)

◇ “陽(yáng)光采購(gòu)”的文化體系介紹

◇ 過(guò)硬的采購(gòu)核心價(jià)值觀才能推動(dòng)良好的商業(yè)實(shí)踐

◇ 信譽(yù)才是供應(yīng)鏈上的最大資產(chǎn)

◇ 合規(guī)才是商業(yè)安全的保障

◇ 向一切腐敗宣戰(zhàn)－靶心與戰(zhàn)場(chǎng)

◇ 反腐－國(guó)際法律與中國(guó)法律的范圍

3. 商務(wù)場(chǎng)合中的合規(guī)建設(shè)

◇ 業(yè)務(wù)餐費(fèi)

◇ 業(yè)務(wù)招待

◇ 贈(zèng)送禮物

◇ 差旅與住宿

◇ 利益沖突和接受禮物

◇ 委任第三方

◇ 代理費(fèi)與推介費(fèi)……

n 案例分析：“華為”等標(biāo)桿企業(yè)的采購(gòu)商務(wù)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)及要求解讀。

n 答疑：研討與答疑；

吳誠(chéng)博士 簡(jiǎn)介

【專(zhuān)業(yè)背景】

v 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授

v 清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v 北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v 國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v 美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v 英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v 深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問(wèn)

v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專(zhuān)家

【職業(yè)經(jīng)歷】

v 華為：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

v 富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

v 康佳：集團(tuán)副總裁。

【主講課程】

v 供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》

v 計(jì)劃管理：《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

v 采購(gòu)管理：《采購(gòu)流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購(gòu)項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(gòu)(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》

v 物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理》《物流配送與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉(cāng)儲(chǔ)管理》

【曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港理工；

軍工：空-空導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

汽車(chē)：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長(zhǎng)春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車(chē)、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、佳通；

卡車(chē)：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

機(jī)電：上海電氣、三一、徐工、柳工、中聯(lián)重科、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、愛(ài)默生、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

能源(化工)：殼牌、中石油\石化\中化、神華、萬(wàn)華、三星化學(xué)、云天化、聯(lián)合石化、新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

通訊：華為、中興、愛(ài)立信、烽火、小米、酷派、國(guó)人、傳音、匯川、大疆、國(guó)人、菲尼克斯；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

電腦：聯(lián)想、神舟、華碩、戴爾、長(zhǎng)城、方正、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)、浪潮；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、?？敌l(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂(lè)、西門(mén)子、佳能、史丹利、CEC、長(zhǎng)城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、夢(mèng)潔、夢(mèng)百合、喜臨門(mén)、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類(lèi)）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏?61、百麗；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；

地產(chǎn)：萬(wàn)科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉(cāng)置業(yè)；

金融：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源、健力寶、湯臣倍??；

商超：華潤(rùn)、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、上海百聯(lián)、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；

電商：京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國(guó)龍物流；

[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、烽火通訊：《采購(gòu)策略與談判技巧》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、華為：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長(zhǎng)安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、深圳航盛電子：《采購(gòu)成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車(chē)：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》；

【曾咨詢(xún)過(guò)的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢(xún)項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

7. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；

8. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；

9. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；

10. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；

11.無(wú)錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；

12. 中電無(wú)線電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施。

【授課特點(diǎn)】

v 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

v 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

v 操作性與實(shí)效性。專(zhuān)業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

v 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

v 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。