吳誠,吳誠講師,吳誠聯(lián)系方式,吳誠培訓師-【中華講師網】
供應鏈博士,華為總監(jiān),富士康高管,康佳集團副總裁
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吳誠:《采購策略、成本控制與供應商管理》 吳誠老師(博士))
2023-08-13 2781
對象
   采購、SQE、CEG、TQC、商務、、財務、法務、審計等管理人員,及所有與采購業(yè)務相關的領導及工作人員。
目的
   隨著我國經濟、制造、消費、貿易、物流大國地位的確立,以及國際貿易壁壘與糾紛的常態(tài)化,采購業(yè)務的管理與運營能力將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。時代對采購業(yè)務再次提出了更高的要求: 采購與供應鏈組織、流程與制度體系,該如何搭建,以便實現(xiàn)采購組業(yè)務的高效運作? 集中采購VS分散采購,該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理? 如何制定供應商合作策略?如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術? 如何分析與控制采購總成本?如何有效管理供應商談判,規(guī)避談判效風險?……    吳誠博士,曾任:華為-采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān);富士康-物流與供應鏈高層領導;康佳集團-副總裁;現(xiàn)任:北京大學、清華大學、人民大學 總裁班 特聘教授,將與您一起分享“采購策略、供應商管理與成本控制”理論基礎,一起探討知名企業(yè)的管理經驗,一起分析成功與失敗的案例,一起研究不同行業(yè)的戰(zhàn)略采購、供應商管理與總成本控制策略……
內容

《采購策略、成本控制與供應商管理》(主講:吳誠博士)

【課程背景】

隨著我國經濟、制造、消費、貿易、物流大國地位的確立,以及國際貿易壁壘與糾紛的常態(tài)化,采購業(yè)務的管理與運營能力將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。時代對采購業(yè)務再次提出了更高的要求:

2 采購與供應鏈組織、流程與制度體系,該如何搭建,以便實現(xiàn)采購組業(yè)務的高效運作?

2 集中采購VS分散采購,該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理?

2 如何制定供應商合作策略?如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術?

2 如何分析與控制采購總成本?如何有效管理供應商談判,規(guī)避談判效風險?……

吳誠博士,曾任:華為-采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān);富士康-物流與供應鏈高層領導;康佳集團-副總裁;現(xiàn)任:北京大學、清華大學、人民大學 總裁班 特聘教授,將與您一起分享“采購策略、供應商管理與成本控制”理論基礎,一起探討知名企業(yè)的管理經驗,一起分析成功與失敗的案例,一起研究不同行業(yè)的戰(zhàn)略采購、供應商管理與總成本控制策略……

【培訓對象】

采購、SQE、CEG、TQC、商務、、財務、法務、審計等管理人員,及所有與采購業(yè)務相關的領導及工作人員。

【課程特點及受益】

   本次課程詳細介紹了采購與供應鏈管理、供應商管理、成本管理、商務談判管理的理論框架及核心流程,并結合中國企業(yè)的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務為一體,能令越來越多的中國企業(yè)關注采購與供應鏈管理、采購策略管理、采購成本管理、談判管理等方面的經營戰(zhàn)略,并得以從中受益。

【授課方式與特點】

1. 豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓;

2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;

3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解,將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;

4. 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質疑,現(xiàn)場分析解答;

5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分:采購運營與供應商管理概述(Purchase And SRM)

1.采購運營與采購策略概述

◇ 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購理念的變遷

◇ 采購戰(zhàn)略分析、規(guī)劃與管理原則

◇ 集團化采購、集中采購、分散采購策略介紹

◇ 第三方采購(3PL)管理

◇ 采購外包(OEM\ODM)管理

◇ VMI\CMI\JMI\HUB

◇ Milk-Run\糖果人\JIT……

2.供應商管理的核心內容介紹

◇ 新供應商、新材料的選用確認流程

◇ 供應商資格甄別與評定流程

◇ 合格供應商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

◇ 供應商績效管理流程(QCDS…)

3.供應商體系管理的原則與目標設計

◇ 獲得符合企業(yè)質量和數量要求的產品或服務

◇ 以最低的成本獲得產品或服務

◇ 確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應商關系

◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應商……

n 案例:“華為、 富士康、美的”采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式對比分析;

n 案例:“IBM”的采購理念與供應戰(zhàn)略&戰(zhàn)術分析;

n 案例:信息通訊行業(yè):“華為”、“戴爾”、“小米”采購組織、策略、模式比較分析。


第二部分:供應商資源開發(fā)管理(Sourcing)

1.供應商開發(fā)與評估概述

◇ 供應商開發(fā)與評估的原則

◇ 供應商資格認證體系的建立

◇ 供應商評估體系介紹

2.采購渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)采購渠道分析

◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

◇ 互聯(lián)網時代采購渠道分析

ü 電商采購渠道

ü 一攬子采購訂單與JIT供貨

ü 長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購

ü OEM\ODM 采購\第三方采購……

3.供應商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應商調查

◇ 供應商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

4.供應商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標準

◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理

◇ 進行供應商評估的“三階九步法”

5.供應商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應商信用調查

◇ 供應商問卷調查

◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)

6.如何戰(zhàn)略性地選擇供應商與風險控制?

◇ 戰(zhàn)略供應商選擇十大原則介紹

◇ 如何建立戰(zhàn)略供應商選擇標準?

◇ 對單一供應商的選擇

◇ 對合作型\伙伴型\競爭型供應商的選擇

◇ 如何從QCT來選擇供應商?……

n 案例:“IBM”“三階九步”的戰(zhàn)略供應商評估體系介紹;

n 案例:“華為”合格供應商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹;


第三部分:供應商資質與能力評估(QA)

1. 供應商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應商信用調查

◇ 供應商問卷調查

◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)

2. 技術及質量體系審核評估項目及要求

◇ 質量管理體系、文件要求

◇ 設計開發(fā)控制、工程技術及變更ECN

◇ PCN管控

◇ 供應商管理與來料控制

◇ 制程品質控制

◇ 最終檢驗及出貨品質控制

◇ 生產設備與儀器校驗控制

◇ 倉儲管理及物料管理控制

◇ 持續(xù)改善

◇ 客訴服務\可靠性測試

◇ RoHS有害物質管理

◇ 現(xiàn)場管理、安全及其它……

3. 商務風險體系審核評估項目及要求

◇ 合法性

◇ 經營狀況

◇ 生產地

◇ 業(yè)務支持

◇ 產品價格

◇ 產能能力

◇ 備貨能力    

◇ 交期管理\庫存管理

◇ 供應商管理\發(fā)展計劃……

n 案例:系列知名企業(yè)供應商評估文件體系及模板分享;


第四部分:物資品類差異化的采購策略(SRM)

1. 采購與供應商管理戰(zhàn)略分析與制定

◇ 策略1:“WIN-WIN”

◇ 策略2:與重要供應商建立策略合作伙伴關系

◇ 策略3:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測

◇ 策略4:第三方采購

◇ 策略5:電子商務采購

◇ 策略6:標桿化招標……

2. 供應商開發(fā)與資源管理

◇ 供應商開發(fā)與評估概述

◇ 采購渠道分析與拓展

◇ 供應商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應商選擇與隊伍建設

ü 戰(zhàn)略

ü 核心

ü 伙伴

ü 合格

ü 簽約

ü 備用

ü 潛在……

3. 品類差異化的采購策略與成本控制

◇ 戰(zhàn)術1:一般性物資的采購策略

◇ 戰(zhàn)術2:雜項物資的采購策略

◇ 戰(zhàn)術3:貴重物資的采購策略

◇ 戰(zhàn)術4:壟斷及準壟斷類的采購策略

◇ 戰(zhàn)術5:價格頻繁波動類的采購策略

◇ 戰(zhàn)術6:配套物資類的采購策略

◇ 戰(zhàn)術7:服務類的采購策略

◇ 戰(zhàn)術8:工程類物資的采購策略

◇ 戰(zhàn)術9:設備類物資的采購策略

◇ 戰(zhàn)術10:備品備件類產品的采購策略……

4. 合作模式的分析與風險評估

◇ 電子商務的合作模式評估

◇ 標準訂單的合作模式評估

◇ 一攬子訂單的合作模式評估

◇ VMI\Milk-Run

◇ JIT的合作模式評估

◇ 訂貨點法\MRP方法的合作模式評估

◇ “糖果人”的合作模式評估

◇ 第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式評估……

5. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應商?

◇ 對單一供應商的選擇

◇ 對合作性供應商的選擇

◇ 對伙伴性供應商的選擇

◇ 對競爭性供應商的選擇?……

n 案例:“IBM”“三階九步”法的供應商評估體系介紹;

n 案例:“豐田”供應商等級管理與訂單分配原則介紹。


第五部分:供應商關系差異化的采購策略(SRM)

1. 供應商管理的原則與目標設計

◇ 獲得符合企業(yè)質量和數量要求的產品或服務

◇ 以最低的成本獲得產品或服務

◇ 確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應商關系

◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應商……

◇ 供應商績效體系的設計與發(fā)展

2. 供應商關系分析、定位、維護與采購策略管理

◇ SRM1:供應商關系圖譜與采購策略分析

◇ SRM2:供應定位模型與采購策略分析

◇ SRM3:供應商感知模型與采購策略分析

◇ SRM4:產品定位與采購策略分析

◇ SRM5:供應商能力&積極性模型與采購策略分析

◇ SRM6:買方占優(yōu)勢的采購策略分析

◇ SRM7:賣方占優(yōu)勢的采購策略分析

◇ SRM8:均勢的采購策略分析……

3. 供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對供應商績效進行綜合考評?

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDC

ü 5R……

◇ 計劃交付率

◇ 成本優(yōu)勢

◇ 材料合格率(PPM)

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務水平

◇ 如何對供應商進行評級管理?

◇ 如何按績效與等級分配訂單?

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

4. 供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術

◇ 供應商的培養(yǎng)、輔導與能力提升

◇ 供應商績效評估與訂單比例分配

◇ 供應商“正向”&“負向”激勵技巧

◇ 如何對供應商績效進行綜合考評?如何對供應商進行評級管理?

◇ 如何按績效與等級分配訂單?……

n 案例:八種供應商關系管理模型(SRM)及對應采購策略分析(經典案例分析)。


第六部分:采購成本理念與影響因素分析(COST)

1. 采購成本理念分析與探討

◇ 采購成本居高不下,應該如何分析原因,界定職責部門?

◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討

◇ 我國制造業(yè)產品成本的競爭優(yōu)勢有哪此……

2. 采購成本的構成因素分析

◇ 采購總成本的概念

◇ 采購成本與利潤的關系

◇ 采購成本與批量的關系

◇ 采購成本與質量的關系

◇ 采購成本與總成本的關系……

3. 與采購成本相關的各項費用

◇ 與原材料成本相關的費用

◇ 與采購過程成本相關的費用

◇ 與采購管理不善成本相關的費用……

4. 戰(zhàn)略采購成本分析

◇ 公司戰(zhàn)略和采購成本目標

◇ 采購成本重點的選擇

◇ 供應商關系對采購成本的影響

◇ 供應鏈對采購成本策略的影響

◇ 工廠成本控制與價值分析

5. 采購組織的職能、流程、績效與采購成本的關系

◇  物料規(guī)格型號的確認流程

◇  供應商資格的評定流程

◇  采購合同的執(zhí)行流程

◇  供應商績效考核流程(QCDS…)

◇  供應商選擇流程……

n 案例:系列通訊行業(yè)采購總成本控制之道及模式探討;

n 案例:“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析;


第七部分: 供應商成本構成與定價分析(COST)

1. 供應商的成本結構分析

◇ 如何計算供應商材料成本?

◇ 如何計算供應商人工成本?

◇ 如何計算供應商管理及折舊成本?

◇ 如何界定固定成本與可變成本?

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?

2. 供應商定價分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

3. 不同付款方式下供應商的報價不同

◇ 付款折扣

◇ 數量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

4. 常用價格分析方法

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內部成本估算-細節(jié)分析

◇ 實績法\目標價格

◇ 橫向比較法………

n 案例分析:系列標桿日資企業(yè)供應商成本分析案例分享;


第八部分:采購總成本控制途徑分析與實施(COST)

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對銷售收入的影響

◇ 采購效率對市場占有率的影響

◇ 采購質量對客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 采購成本控制的方法與技術簡介

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何通過設計控制來降成本?

◇ 如何通過性能控制來降成本?

◇ 如何通過質量管理來降成本?

◇ 如何通過采購控制來降成本?

3. 降低采購成本的十大手法(系列經典案例分析與研討)

◇ VA/VE(下章節(jié)專門講解)

◇ 目標成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單

◇ 電子采購與第三方采購……

4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析與研討)

◇ 自制或外包

◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

◇ 產品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)

◇ 作業(yè)成本導向法

◇ 折扣法\品質分級法

◇ 期貨與捆綁采購……

n 案例:“3C行業(yè)”的成本控制之道分析;

n 案例:某企業(yè)如何通過“項目管理+目標管理”實際整體成本下降30%以上?


第九部分:VA/VE(價值分析/價值工程)理念與實施策略(COST)

1.VA/VE理念與原則

2.VA/VE的五大特點

3.VA/VE活動中必須遵守的七個原則

4.提高價值的基本途徑分析

5.VA/VE的實施八大步驟

◇ 選定對象,設定目標

◇ 成立VA改善工作小組

◇ 收集、分析對象的情報

◇ 擬訂降低采購成本的戰(zhàn)略方案

◇ 擬訂具體實施計劃

◇ 改善方案的展開

◇ 效果的確認

6.新方案變更與跟催措施

7.VA/VE對象的選擇技巧

8.VA/VE的十大方向與創(chuàng)新

9.價值工程活動成果評價體系與激勵機制

n 案例:“IKEA”VA/VE成本控制之道及模式探討;

n 案例:系列“3C”企業(yè)價值分析與成本控制體系的成功經驗分享(IPD/ESI/EPI...)。


















吳誠博士 簡介

【專業(yè)背景】

v 北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘教授

v 清華大學                 總裁班 特聘教授

v 人民大學                 總裁班 特聘教授

v 武漢大學                    企業(yè)管理博士

v 北京科技大學                工商管理碩士

v 國際貿易中心ITC項目            認證講師

v 美注冊職業(yè)采購經理CPPM項目    認證講師

v 英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師

v 英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師

v 深圳新一代信息技術研究院        首席顧問

v 東莞產業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經歷】曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任:

v 華為:采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān);

v 富士康:物流與供應鏈高層領導;

v 康佳集團:副總裁。

【主講課程】

v 供應鏈管理:《供應鏈管理與流程優(yōu)化》《供應鏈全面成本控制》《采購與供應鏈管理》

v 計劃管理:《預測、計劃與庫存管理》《計劃與交付管理》《生產計劃與物料控制(PMC)》

v 采購管理:《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應商開發(fā)、評估與選擇》《采購項目管理》《非生產物資采購(MRO)》《供應商大會》

v 物流管理:《物流規(guī)劃、設計與運營管理》《物流配送與倉儲管理》《現(xiàn)代高效倉儲管理》

【曾服務過的客戶】

高校:北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工;

通訊:華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人\傳音\匯川、大疆、國人、菲尼克斯;

通信:成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網絡;

電腦:聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長城、奔圖、康冠、寶龍達、佳能、創(chuàng)斯達;

電器:海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、??敌l(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高;

電子:Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜;

汽車:東風日產、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽\一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通\延峰偉世通\延鋒江森\富維江森、博世、飛利浦、航盛;

卡車:一汽解放、東風、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮;

機電:上海電氣、四方股份、龐巴迪、徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、特變電工、金風科技、林德叉車、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源;

軍工:空-空導彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工集團、武重集團;

商超:華潤\沃爾瑪\蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā);

電商:淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、當當、美團、亞馬遜;

家具:全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家;

家居:宜家IKEA、富安娜\夢潔\夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織;

服裝(鞋類):紅豆\海瀾\七匹狼、雅戈爾、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏、361、百麗;

食品:金鑼\雙匯\雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達利、三全、康師傅、維維、益海嘉里;

醫(yī)藥:仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè);

建筑(建材):中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐\科勒\大自然地板\東方雨虹\獅\海螺;

地產:萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè);

能源(化工):殼牌\中石油\石化\中化\中海油\神華;萬華\云天化\聯(lián)合石化\三星;新奧;

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山;

物流:西部物流、云南物流產業(yè)集團、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達、京東、河南國龍物流;

快消:P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂\匯源\健力寶\湯臣倍??;

金融:中國銀行、建設銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶;

[曾培訓過的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國移動、聯(lián)通《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》;

2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網絡:《采購策略與供應鏈管理》;

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信:《采購成本控制與風險控制》;

4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世:《供應商報價、采購成本分析與控制》;

5. 聯(lián)想、美的、海爾:《供應鏈管理與優(yōu)化》《精益供應鏈設計與構建》《供應鏈運營管理》;

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風科技、特變電工:《供應鏈全面成本管理》、《精益生產管理》;

7. 中航集團、富士康、捷普、偉創(chuàng)力:《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》;

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達利食品:《供應鏈計劃管理》;

9. 上海電氣、浙江大華、海康衛(wèi)視:《供應商關系管理》《采購談判策略與技巧》;

10. 上海大陸泰密克、史丹利(美國)、林德叉車:《生產計劃與物料控制(PMC)》;

11. 上海百聯(lián)、國美、蘇寧、唯品會、沃爾瑪、快樂購:《采購成本控制與供應商管理》;

12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私:《采購成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過的代表項目】

曾主持(或輔導)過多家大型企業(yè)的咨詢項目,如:

1. 康佳集團:“計劃與采購業(yè)務流程變革BPR”項目,2007年啟動實施;

2. 美的電器:制冷集團“供應鏈管理與優(yōu)化”項目,2009年啟動實施;

3. 中電集團:“采購流程優(yōu)化及VMI”項目,2009年啟動實施;

4. 新元素醫(yī)療公司:“生產與采購調度平臺建設”項目,2011年啟動實施;

5. 大自然地板:“采購成本控制與供應商管理技巧”項目,2012年實施;

6. 合肥永升機械:“供應鏈運營體系建設與優(yōu)化”項目,2013年實施;

7. 北京中牧集團:“集團化采購與招投標優(yōu)化”項目,2014年實施;

8. 金風科技:“工程服務體系采購組織與交付變革”項目,2015年實施;

9. 伊利酸奶事業(yè)部:“采購訂單整合”項目,2016年實施;

10.無錫中電二建:“供應鏈計劃管理、訂單交付與庫存控制”項目,2017年實施;

11. 中電無線電研究所(615所):“項目采購體系建設與流程優(yōu)化”項目,2018年實施;

12. 玫德集團:“采購戰(zhàn)略與供應鏈管理”項目,2019年啟動實施。

【授課特點】

v 豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓;

v 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;

v 操作性與實效性。專業(yè)地講解,輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;

v 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質疑,現(xiàn)場分析解答;

v 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。


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