【課程背景】 采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠(yuǎn)的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應(yīng)商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?！? 如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題?！? 談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等?！∪绾问构镜玫阶畲蟮睦?，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。 【培訓(xùn)收益】 降低采購物料成本、提升采購談判技巧，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。 【參加對象】生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購總監(jiān)、經(jīng)理;采購工程師，采購員， 其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員 【課程大綱】： 1、采購的定義 2、采購管理 3、采購如何為企業(yè)績效做出貢獻(xiàn) 4、采購流程 5、采購職能的四種主要維度 二、采購成本分析 1、采購成本類型與構(gòu)成 2、各成本要素分析 3、總體擁有成本 4、生命周期成本 5、平衡損益法的應(yīng)用 6、ABC成本分析法 三、價格分析與報價單審核 1、價格構(gòu)成要素 2、供應(yīng)商定價模式 3、供應(yīng)商定價方法 4、價格分析方法 5、詢價和議價技巧 6、報價審核 四、降低采購成本方法 1、價值工程與價值分析 2、目標(biāo)成本法 3、ESI/EPI 4、集中采購 5、聯(lián)合采購 6、標(biāo)準(zhǔn)化 7、學(xué)習(xí)曲線 五、案例：擠掉供應(yīng)商產(chǎn)品價格中的水分 六、采購和經(jīng)營戰(zhàn)略 1、行業(yè)生命周期對采購管理的影響 2、采購和競爭戰(zhàn)略 3、成本領(lǐng)先和差別化 4、將采購整合到公司政策中 5、采購組合分析 6、四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略 七、從供應(yīng)商那里得到更好的成果 1、為什么供應(yīng)商不能總是為客戶的利益去想和做 2、供應(yīng)商管理的要素 3、采購和質(zhì)量控制 4、供應(yīng)商質(zhì)量保證 5、供應(yīng)商評估 6、建立供應(yīng)商階段性評價體系 7、關(guān)鍵點控制的四項基本原則 8、供應(yīng)商資料的把握 9、供應(yīng)商選擇 八、工業(yè)采購談判的特征 九、哈弗談判原則 1、人 2、利益 3、意見 4、標(biāo)準(zhǔn) 十、準(zhǔn)備談判 1、當(dāng)前協(xié)議 2、規(guī)格問題 3、交付問題 4、財務(wù)問題 5、合同問題 6、人員問題 7、一些普遍問題 十一、計劃談判 1、為自己建立談判的目標(biāo) 2、為談判收集具有重大影響的事實 3、對雙方強有力的地位做出估計 4、考慮共同利益點 5、提出一系列問題 6、界定你的任務(wù) 7、在你的談判小組中，確定組合和細(xì)分的原則 8、計劃好你將做出的讓步 9、商定好你們將共同認(rèn)可的談判策略 10、表明你將怎樣結(jié)束這次談判 十二、談判情景：鮮奶農(nóng)場和牛奶公司的艱難談判