代表公司：親和源

創(chuàng)新點：借力整合養(yǎng)老服務(wù)、養(yǎng)老會員和房屋。

核心邏輯：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是個可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，親和源的思路是，搭建好平臺，循環(huán)運營，達到持續(xù)增值的目的。

盈利模式：親和源收入主要來自兩塊，一塊是每年的會費和各種服務(wù)費用，另一塊則是房屋的循環(huán)銷售，這是最核心的。

案例簡述：

親和源養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)項目是一個社區(qū)的概念，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的鏈條上首先選擇的是養(yǎng)老地產(chǎn)和養(yǎng)老服務(wù)。

養(yǎng)老服務(wù)方面，傳統(tǒng)養(yǎng)老機構(gòu)采用的是將服務(wù)項目納入自我運營的范圍中，而親和源是整合目前市場上專業(yè)化程度較高、符合一定服務(wù)理念和標(biāo)準的資源，組成服務(wù)平臺。親和源只是供應(yīng)商的協(xié)調(diào)者。項目的運營，完全是市場化的。把很多專業(yè)服務(wù)企業(yè)“拉下水”，建立起一個相對龐大完善的服務(wù)體系。如，專業(yè)經(jīng)營老人社區(qū)的美國艾瑪客公司、提供餐飲服務(wù)的法國索迪斯公司、管理健身康體會所的香港美格菲，以及曙光醫(yī)院、上海老年大學(xué)等都參與了親和源搭建的服務(wù)平臺。

養(yǎng)老地產(chǎn)方面，入住老人一次性交會費，通過合同擁有房子的使用權(quán)(沒有買賣權(quán))，這些老人可以通過合同實現(xiàn)房屋使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、繼承。但入住后每年還要繳納3萬元至7萬元的年費，并支付公用事業(yè)費和享受各項服務(wù)的費用。他們面向市場發(fā)行兩種會員卡。銀杏A卡，即一次性繳付卡費50萬元永久使用并可繼承、轉(zhuǎn)讓，然后每年支付1.5萬—5萬元年費(根據(jù)房型大小)；銀杏B卡，即一次性繳付卡費35萬—65萬元(根據(jù)房型大小)供個人終身使用，然后每年支付2萬元年費，如果未住滿15年，可以折算到月按比例退回部分入會費用。

如今，親和源的會員已經(jīng)達到800余名，住戶則有580戶左右，可容納住戶約1500戶。

點評：

李曙君(摯信資本首席合伙人)

目前在養(yǎng)老模式、管理模式以及服務(wù)模式上的創(chuàng)新，是很多養(yǎng)老企業(yè)沒有解決的難題，但是親和源做到了。我相信，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的盈利是一個長遠的事情