文化企業(yè)，拿什么來吸引投資方?

企業(yè)方——

黃興：創(chuàng)新演出模式

梅帥元是《印象·劉三姐》的總策劃，他創(chuàng)造了在山水之間演出的新模式，在初創(chuàng)階段，找投資特別難，原因是別人不知道何謂“山水演出”，也不知道要呈現(xiàn)什么樣的效果。

當(dāng)時《印象·劉三姐》總投資是7000萬元，那時，張藝謀拍一部大片的投資也不過3000萬元，可想而知7000萬元的融資難度之大。最初召開新聞發(fā)布會時，投資人來了十幾個，有化工企業(yè)，有民營企業(yè)，也有小商小販。這個項目歷經(jīng)5年時間，非常不容易，目前，《印象·劉三姐》接待的游客已超過1500萬人次，去年票房收入3.5億元，從2003年開演至今已有10年時間，前期7000萬元的投資，已獲得6倍以上的回報。

張晨：建立品牌

我比較同意文化企業(yè)建立品牌這個觀點，我們一直在做品牌，開心麻花的品牌對應(yīng)很簡單，我們目前對應(yīng)著喜劇演出，未來對應(yīng)著喜劇娛樂，做企業(yè)的理念其實挺簡單，前10年干一件事情，后10年還在干同一件事情，最好干成業(yè)內(nèi)排名靠前的品牌。

投資方——

劉澤輝：市場為先 品牌為王

去年，有幾部大片如《一九四二》、《王的盛宴》等，投資挺大，但投資回報不是特別理想，而《泰囧》因滿足人們娛樂與放松的需求，以3000多萬元的投資，獲得超過12億元的票房回報，所以，文化和經(jīng)濟、市場之間的結(jié)合挺重要。

另外，文化品牌的影響力特別重要，如一聽說張藝謀，不管片子好不好，你可能都會去看，聽說公司是華誼兄弟，你相信品質(zhì)有保障，這種品牌影響力是其他行業(yè)很難比擬的。

融資第二問

文化企業(yè)是否有自己獨特的商業(yè)模式?其商業(yè)模式之間又應(yīng)該如何交叉與融合?

企業(yè)方——

黃興：駐場演出

我們公司是做駐場演出，和開心麻花以及天創(chuàng)國際演藝有限公司針對的客戶群不太一樣，山水系列演出，我們一般選擇富有深厚文化底蘊的著名旅游景區(qū)上演，如《禪宗少年》、《少林寺》、《印象·劉三姐》、《泰山》等。雖然針對的群體不一樣，但是在管理上，我們有很多交流，或許哪一天我們幾個企業(yè)能走到一起。

張晨：全國巡演

開心麻花跟山水盛典文化發(fā)展有限公司和天創(chuàng)兩家企業(yè)是有區(qū)別的，就目前來說，開心麻花做的事情很簡單——堅持在大中城市如北京、上海、深圳和天津做大劇場演出，而且按照規(guī)劃，很快就突破一年1000場的演出量，但我們不是駐場演出，而是巡演，從北京之后開始進行全國巡演。我們堅持做喜劇，爭取在這個門類上排名靠前，也爭取駐場演出，可以做一點廣告。說到商業(yè)模式的交叉，我們現(xiàn)在正進入音樂劇門類，現(xiàn)在大家都在爭做音樂劇，但目前來說，國產(chǎn)原創(chuàng)音樂劇駐場演出還沒有成功的范例，駐場演出在我看來一直是演藝的終極目標(biāo)，未來如果音樂劇產(chǎn)業(yè)化，就能達到商業(yè)模式的交叉與融合。

曹立民：跨界融合

天創(chuàng)國際演藝有限公司實際上也有交叉，也有融合。旅游演藝實際上概念比較大，這個商業(yè)模式是怎么豐富的，如果包括內(nèi)容方面的合作，實際上駐場演出不應(yīng)該簡單理解為360天每天都上演?；谶@樣的考慮，2011年，在北京市政府的支持下，我們將天壇演藝區(qū)進行了規(guī)劃，除了舞臺演出和其他傳媒，包括商業(yè)、寫字樓、金融服務(wù)等，實際上各個行業(yè)都在跨界融合，融合以后，才可能共融共生共發(fā)展。

投資方——

徐慧：一種商業(yè)模式可能會讓消費群厭倦

作為投資人，我觀察了文化企業(yè)多年，跟很多企業(yè)都有過交流，作為投資人，我有時擔(dān)心一種商業(yè)模式的持續(xù)性有多長，擔(dān)心其消費群會不會厭倦，逼著企業(yè)創(chuàng)新。

劉澤輝：演出業(yè)還未碰“天花板”

文化產(chǎn)業(yè)離我們越來越近，投資機會以及產(chǎn)生的經(jīng)濟效益也越來越大，這是我們在過去最直觀的感受。從國外發(fā)展歷程來看，中國除了傳統(tǒng)的文化傳媒，如出版、影視相對成熟一些以外，演出、動漫等行業(yè)其實在中國屬于迅速發(fā)展階段，因此，從企業(yè)發(fā)展實力、資源配置以及市場發(fā)展空間和現(xiàn)狀來看，我認為，更重要的是企業(yè)經(jīng)營資源，就是人力資源，特別是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)非常缺人才，包括金融人才，因此，我覺得產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其實還沒有到“天花板”，有新發(fā)展的空間，當(dāng)然我并不排斥跨界融合和交叉，但我建議在現(xiàn)階段，最好能把自身發(fā)展好，同時做好一些準(zhǔn)備。