那么，商業(yè)模式究竟是個什么東西? 我們來看看商業(yè)模式的標準定義：為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運動系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，達成持續(xù)盈利目標的組織設(shè)計的整體解決方案。

這個定義是最常被引用的，但是理解起來還是顯得很抽象，不容易理解。筆者通過對很多商業(yè)模式理論的分析與大量的案例研究，總結(jié)了這樣一個比較通俗的說法，以便于讓更多的企業(yè)家、經(jīng)理人能夠比較快地、很形象地對商業(yè)模式完整理解。那就是“你干的時候別人看不懂，看懂了也不知道怎么干，知道怎么干了，你已經(jīng)控制全局了”。這句話看似簡單，其實做到就不簡單了。成功的商業(yè)模式目標一定是成為業(yè)內(nèi)第一或者唯一。為什么要成為第一或者唯一呢，因為只有這樣才有控制力，才有定價權(quán)。有了控制力和定價權(quán)，才能保證企業(yè)的高額利潤和中長期效益。之所以風險投資鐘情于好的商業(yè)模式，就是因為看中了你商業(yè)模式可以獲得定價權(quán)，這樣才能保證投資回報，否則風險系數(shù)就高了。

所謂“選擇重于努力，方向決定未來”，企業(yè)只要在正確的方向上發(fā)展，正確地積累，成功則指日可待。但如果方向錯了，一切的前提就錯，越走越錯，越走越是遠離目標，方向不對，努力白費。正確的道路，正確的起點，完全來自于正確的商業(yè)模式。

未來的商業(yè)競爭，將不但是模式的競爭，更是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，系統(tǒng)和系統(tǒng)之間的競爭，所以原有的行業(yè)格局將被打破，產(chǎn)業(yè)關(guān)系將重構(gòu)，所有企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。新的秩序、新的挑戰(zhàn)、商業(yè)模式重構(gòu)無疑成為所有企業(yè)新一輪競爭的必殺技，而資本與商業(yè)模式的聯(lián)合，將徹底摧毀原有商業(yè)秩序，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新趨勢。對很多VC/PE來講，好的商業(yè)模式必需要有好的“發(fā)展前景”。此處所謂的“發(fā)展前景”，主要包括以下四個方面的含義： 

第一，具有良好的贏利能力。即項目本身應該在同行中具有較強的競爭力，企業(yè)運作要有獨特的贏利模式，要能夠帶來豐厚的利潤，只有這樣才能夠充分吸引投資者的眼球并說服他們掏腰包進行投資。

第二，具有巨大的潛在市場。即隨著企業(yè)的成長，市場銷售額會隨著提高，市場對該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有足夠的消化力，具體地說，如果一個企業(yè)的年產(chǎn)值為1000萬時，市場能迅速消化這1000萬的產(chǎn)品；當該企業(yè)的年產(chǎn)值上升到10億時，市場也能迅速消化這10億的產(chǎn)品：如果一個市場只能容納10億的產(chǎn)品，企業(yè)是無法將多出10億部分的產(chǎn)品銷售出去的，那么多出的部分就有可能造成企業(yè)財務(wù)困難。

第三，可以進行簡單的自我擴張與復制。換句話說，企業(yè)可能很容易地從各種市場中購買到擴大生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模所需的各種生產(chǎn)要素，不必等待某個要素的進步，如一個生產(chǎn)企業(yè)要擴大生產(chǎn)規(guī)模，需從市場上買進生產(chǎn)設(shè)備、人力資源、廠房、資金和現(xiàn)成的技術(shù)就可以了，擴大生產(chǎn)不受機器、人力缺乏、土地供應不足、資金短缺、技術(shù)不完整等某一個因素的制約，也不必為購買某一要素耗費大量的交易成本和時間。

第四，企業(yè)具有有效的自我保護辦法。即能夠通過專利、訣竅、技術(shù)機密、研究開發(fā)、營銷體系、服務(wù)體系、商標等等來為后來的競爭者制造進入壁壘，進行自我保護，一系列對企業(yè)經(jīng)營的保護措施，這些保護措施為企業(yè)提供了競爭優(yōu)勢，可以保障企業(yè)的現(xiàn)有成果，并能更好地向前發(fā)展。

從VC/PE的視角我們反過來看眾多企業(yè)發(fā)展中的瓶頸現(xiàn)象，我們就很容易理解，為什么產(chǎn)品利潤越來越薄，同行競爭越來越厲害，買什么什么貴，賣什么什么賤，資金緊張，渠道關(guān)系難以把控，總是成為上下游的受氣包？客戶缺乏忠誠度，品牌美譽度差，缺乏核心競爭優(yōu)勢，歸根結(jié)底還是因為商業(yè)模式不夠好。很多企業(yè)主也很希望在關(guān)鍵時候能夠贏得VC/PE的資助，可往往總是一廂情愿。因為大家都忽略了一個道理，這個世界只會有錦上添花，往往很少有雪中送炭。如果企業(yè)本身沒有好的、獨特的商業(yè)模式，注定就會被眾多的跟隨者模仿復制，同質(zhì)化的價格競爭是早晚的事。

如果你是VC/PE，你愿意冒這樣的投資風險嗎？起點就已經(jīng)落后了，先天都不足了，怎么可能會贏得風投的青睞，畢竟在商言商，利益才是王道。