那么，商業(yè)模式究竟是個(gè)什么東西? 我們來(lái)看看商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)定義：為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。

這個(gè)定義是最常被引用的，但是理解起來(lái)還是顯得很抽象，不容易理解。筆者通過對(duì)很多商業(yè)模式理論的分析與大量的案例研究，總結(jié)了這樣一個(gè)比較通俗的說(shuō)法，以便于讓更多的企業(yè)家、經(jīng)理人能夠比較快地、很形象地對(duì)商業(yè)模式完整理解。那就是“你干的時(shí)候別人看不懂，看懂了也不知道怎么干，知道怎么干了，你已經(jīng)控制全局了”。這句話看似簡(jiǎn)單，其實(shí)做到就不簡(jiǎn)單了。成功的商業(yè)模式目標(biāo)一定是成為業(yè)內(nèi)第一或者唯一。為什么要成為第一或者唯一呢，因?yàn)橹挥羞@樣才有控制力，才有定價(jià)權(quán)。有了控制力和定價(jià)權(quán)，才能保證企業(yè)的高額利潤(rùn)和中長(zhǎng)期效益。之所以風(fēng)險(xiǎn)投資鐘情于好的商業(yè)模式，就是因?yàn)榭粗辛四闵虡I(yè)模式可以獲得定價(jià)權(quán)，這樣才能保證投資回報(bào)，否則風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就高了。

所謂“選擇重于努力，方向決定未來(lái)”，企業(yè)只要在正確的方向上發(fā)展，正確地積累，成功則指日可待。但如果方向錯(cuò)了，一切的前提就錯(cuò)，越走越錯(cuò)，越走越是遠(yuǎn)離目標(biāo)，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。正確的道路，正確的起點(diǎn)，完全來(lái)自于正確的商業(yè)模式。

未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，將不但是模式的競(jìng)爭(zhēng)，更是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)和系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，所以原有的行業(yè)格局將被打破，產(chǎn)業(yè)關(guān)系將重構(gòu)，所有企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。新的秩序、新的挑戰(zhàn)、商業(yè)模式重構(gòu)無(wú)疑成為所有企業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的必殺技，而資本與商業(yè)模式的聯(lián)合，將徹底摧毀原有商業(yè)秩序，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。對(duì)很多VC/PE來(lái)講，好的商業(yè)模式必需要有好的“發(fā)展前景”。此處所謂的“發(fā)展前景”，主要包括以下四個(gè)方面的含義： 

第一，具有良好的贏利能力。即項(xiàng)目本身應(yīng)該在同行中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)運(yùn)作要有獨(dú)特的贏利模式，要能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，只有這樣才能夠充分吸引投資者的眼球并說(shuō)服他們掏腰包進(jìn)行投資。

第二，具有巨大的潛在市場(chǎng)。即隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，市場(chǎng)銷售額會(huì)隨著提高，市場(chǎng)對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有足夠的消化力，具體地說(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)的年產(chǎn)值為1000萬(wàn)時(shí)，市場(chǎng)能迅速消化這1000萬(wàn)的產(chǎn)品；當(dāng)該企業(yè)的年產(chǎn)值上升到10億時(shí)，市場(chǎng)也能迅速消化這10億的產(chǎn)品：如果一個(gè)市場(chǎng)只能容納10億的產(chǎn)品，企業(yè)是無(wú)法將多出10億部分的產(chǎn)品銷售出去的，那么多出的部分就有可能造成企業(yè)財(cái)務(wù)困難。

第三，可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的自我擴(kuò)張與復(fù)制。換句話說(shuō)，企業(yè)可能很容易地從各種市場(chǎng)中購(gòu)買到擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模所需的各種生產(chǎn)要素，不必等待某個(gè)要素的進(jìn)步，如一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，需從市場(chǎng)上買進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、人力資源、廠房、資金和現(xiàn)成的技術(shù)就可以了，擴(kuò)大生產(chǎn)不受機(jī)器、人力缺乏、土地供應(yīng)不足、資金短缺、技術(shù)不完整等某一個(gè)因素的制約，也不必為購(gòu)買某一要素耗費(fèi)大量的交易成本和時(shí)間。

第四，企業(yè)具有有效的自我保護(hù)辦法。即能夠通過專利、訣竅、技術(shù)機(jī)密、研究開發(fā)、營(yíng)銷體系、服務(wù)體系、商標(biāo)等等來(lái)為后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者制造進(jìn)入壁壘，進(jìn)行自我保護(hù)，一系列對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的保護(hù)措施，這些保護(hù)措施為企業(yè)提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以保障企業(yè)的現(xiàn)有成果，并能更好地向前發(fā)展。

從VC/PE的視角我們反過來(lái)看眾多企業(yè)發(fā)展中的瓶頸現(xiàn)象，我們就很容易理解，為什么產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，同行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，買什么什么貴，賣什么什么賤，資金緊張，渠道關(guān)系難以把控，總是成為上下游的受氣包？客戶缺乏忠誠(chéng)度，品牌美譽(yù)度差，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，歸根結(jié)底還是因?yàn)樯虡I(yè)模式不夠好。很多企業(yè)主也很希望在關(guān)鍵時(shí)候能夠贏得VC/PE的資助，可往往總是一廂情愿。因?yàn)榇蠹叶己雎粤艘粋€(gè)道理，這個(gè)世界只會(huì)有錦上添花，往往很少有雪中送炭。如果企業(yè)本身沒有好的、獨(dú)特的商業(yè)模式，注定就會(huì)被眾多的跟隨者模仿復(fù)制，同質(zhì)化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是早晚的事。

如果你是VC/PE，你愿意冒這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)嗎？起點(diǎn)就已經(jīng)落后了，先天都不足了，怎么可能會(huì)贏得風(fēng)投的青睞，畢竟在商言商，利益才是王道。