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頂尖商業(yè)模式,戰(zhàn)略管理及投融資運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)名家
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胡萬平:商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的總方向
2016-01-20 67269

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),一個(gè)人疾病的原因有很多,但各原因所占的比重是不同的。一是內(nèi)因,即父母的遺傳因素,占15%,二是外界環(huán)境因素,其中社會(huì)環(huán)境占10%, 自然環(huán)境占7%,共占有17%,即內(nèi)因外因共占領(lǐng)32%。第三是醫(yī)療條件占8%,第四是個(gè)人生活方式的影響60% 。由此可見,個(gè)人生活方式對(duì)疾病的作用是最重要的,這就是通常所說的自己才是自己最好的醫(yī)生。而健康保養(yǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今自我管理的主旋律,健康已經(jīng)不再以片面的吃飽、睡好為標(biāo)準(zhǔn),而是更加科學(xué)的定義了健康的四大要素:充足的睡眠,適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng),樂觀的心態(tài),均衡的營養(yǎng),這四大要素缺一不可。所以一個(gè)人要做健康保養(yǎng)和體質(zhì)改善,必須要結(jié)合健康的四大要素來綜合調(diào)理,四要素缺一不可,而體質(zhì)的改善也必須經(jīng)歷清除、調(diào)理、保養(yǎng)、鞏固這樣一個(gè)過程,基本要經(jīng)歷3個(gè)月的周期方能實(shí)現(xiàn)體質(zhì)改變。健康調(diào)理和看病的方式方法有所不同??床≈尾≈饕ㄟ^儀器通過數(shù)據(jù),然后確診治療。而健康調(diào)理往往依據(jù)望聞切問,現(xiàn)代營養(yǎng)師更是借助面診、手診等很多方式,來了解對(duì)象的體質(zhì)狀況和亞健康傾向,然后按照健康四要素基礎(chǔ),運(yùn)用睡眠狀況、運(yùn)動(dòng)方式、心態(tài)調(diào)整、飲食結(jié)構(gòu)及營養(yǎng)搭配的綜合手段來進(jìn)行調(diào)理,所以健康調(diào)理不是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的簡單概念。它是一個(gè)系統(tǒng)化的調(diào)理過程,因?yàn)榻】当旧砭褪窍嗷リP(guān)聯(lián)、互為作用。

商業(yè)模式的核心思想其實(shí)就是“如何與眾不同,而且如何贏得結(jié)果”,所以從這個(gè)角度來看,商業(yè)模式創(chuàng)新屬于創(chuàng)新思維在商業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用。但不是單一的,而是系統(tǒng)化的創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新四招其實(shí)和健康四要素有異曲同工之妙,都是互為因果,缺一不可?,F(xiàn)代掌紋醫(yī)學(xué)不但能夠通過掌紋預(yù)測(cè)人體的健康與疾病狀況,而且可以系統(tǒng)化地反應(yīng)出身體的變化及身體各部位之間的有機(jī)生態(tài)關(guān)系。這正好為商業(yè)模式的系統(tǒng)化創(chuàng)新提供了一個(gè)具化的有機(jī)載體,其實(shí)人和企業(yè)有時(shí)候本來就很像。我將創(chuàng)新思維和商業(yè)模式構(gòu)成要素及掌紋健康理論做了一個(gè)交叉整合。并用思維模型圖的方式將商業(yè)模式四招九式匯總,并直觀地反映出各要素之間的相互作用及生態(tài)系統(tǒng)關(guān)系。于是有了商業(yè)模式創(chuàng)新思維導(dǎo)圖的誕生(見封二)。此圖經(jīng)過我反復(fù)地推敲與驗(yàn)證,不但能夠協(xié)助有效地分析和解剖企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)劣,同時(shí)也能夠依據(jù)此圖的邏輯關(guān)系,有效地輔助實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。讀者能否將之有運(yùn)用于自身的實(shí)踐取覺于自身的理解和領(lǐng)悟,當(dāng)然在隨后的章節(jié)中我會(huì)對(duì)這四招九式及和掌紋養(yǎng)生的關(guān)系做一一詳盡的講解。

商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略之間存在著密切的因果關(guān)聯(lián)。商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ),是企業(yè)的最高思想和意識(shí)形態(tài),而企業(yè)戰(zhàn)略則是在既定的商業(yè)模式思想下去分步實(shí)施實(shí)現(xiàn),戰(zhàn)略有好多種類型,可以從不同角度進(jìn)行分類。企業(yè)獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的基點(diǎn)有三類,即成本領(lǐng)先、差異化和目標(biāo)積聚,這就是人們比較熟悉的波特所稱的一般性戰(zhàn)略;涉及在價(jià)值鏈中定位變化的有縱向及橫向的一體化戰(zhàn)略;市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)及產(chǎn)品開發(fā)屬于加強(qiáng)型戰(zhàn)略,目的是提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭地位;還有集中、橫向及混合式多元化戰(zhàn)略,以及合資經(jīng)營、收縮、剝離、清算等防御型戰(zhàn)略;合并及杠桿也是兩種常見戰(zhàn)略,而商業(yè)模式首先從為客戶創(chuàng)造價(jià)值開始,圍繞如何提供這種價(jià)值展開,當(dāng)然也涉及從所創(chuàng)造的價(jià)值中獲取收益。相對(duì)戰(zhàn)略而言,戰(zhàn)略更重視當(dāng)前和潛在的威脅,關(guān)注競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),而商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)獲取價(jià)值及其可持續(xù)性。

商業(yè)模式也有別于業(yè)務(wù)流程模型及企業(yè)模型。業(yè)務(wù)流程模型主要是關(guān)于某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)如何被實(shí)施的過程描述。與之相關(guān),業(yè)務(wù)建模,即業(yè)務(wù)流程建模,是指對(duì)流程建模的活動(dòng)。企業(yè)模型,則是指在企業(yè)工程及運(yùn)營活動(dòng)中所用模型的統(tǒng)稱。

另一個(gè)常見的問題是,許多人說起商業(yè)模式,實(shí)際上指的是商業(yè)模式的一部分。商業(yè)模式是個(gè)系統(tǒng)整體的概念,它由很多要素構(gòu)成,包括定價(jià)、收益方式、產(chǎn)品服務(wù)、客戶關(guān)系等,各要素間存在這樣或那樣的關(guān)系。每個(gè)要素都只是商業(yè)模式的重要組成部分,而許多人常將這些構(gòu)成要素誤認(rèn)為是商業(yè)模式本身。其實(shí)不然,比如,由于互聯(lián)網(wǎng)的影響,以及企業(yè)間分工合作形成生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)的加強(qiáng),許多企業(yè)及產(chǎn)業(yè)之間的邊界變得模糊,如蘋果公司。用戶可以通過iTune軟件從蘋果公司的網(wǎng)站購買并下載音樂至iPod,這樣蘋果公司不僅可以零售音樂,而且增加了iPod的銷售。在這種模式下,蘋果公司不僅是iPod的設(shè)計(jì)制造和銷售商,也是音樂零售商,跨軟件、網(wǎng)站服務(wù)、硬件和音樂等多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門。商業(yè)模式在一定程度上已經(jīng)成為替代產(chǎn)業(yè)的一個(gè)概念,所以商業(yè)模式更多的是產(chǎn)業(yè)思維,而不是單一的行業(yè)思維。

形象點(diǎn)講,商業(yè)模式就像總設(shè)計(jì)師,而企業(yè)戰(zhàn)略更類似于工程監(jiān)理,商業(yè)模式負(fù)責(zé)完成高樓大廈的設(shè)計(jì),然后企業(yè)戰(zhàn)略根據(jù)這個(gè)設(shè)計(jì)去分步實(shí)施實(shí)現(xiàn)工程進(jìn)度。所以從這個(gè)意義上來看,商業(yè)模式更加長期、更加隱性,企業(yè)戰(zhàn)略相比戰(zhàn)術(shù)來講,是長期的,但是戰(zhàn)略相比商業(yè)模式來講,是短期的、顯性的。企業(yè)戰(zhàn)略往往是年度性的,或者最多3~5年,而商業(yè)模式則至少10年甚至于更長。戰(zhàn)略的核心就是目標(biāo)規(guī)劃與管理實(shí)施,在以商業(yè)模式為方向的指導(dǎo)下,戰(zhàn)略解決所有環(huán)節(jié)的組織分工,流程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì),目標(biāo)設(shè)定,實(shí)施步驟,進(jìn)程監(jiān)控反饋的系統(tǒng)性發(fā)展運(yùn)行,所以商業(yè)模式思想是基礎(chǔ),是原則,是指南,就像憲法是國家一切法律的基礎(chǔ)一樣。由此可見商業(yè)模式的重要性。商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新,是所有企業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)和方向。

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