商業(yè)競爭和戰(zhàn)爭的道理一模一樣。甚至商業(yè)競爭比戰(zhàn)爭的形式更為復(fù)雜，戰(zhàn)爭基本上是一對一，就算是多對多，敵友雙方也基本上是個明確的對象，而商業(yè)競爭卻往往不知道競爭對手究竟有多少，有多少競爭對手潛伏著，還會有多少未知的對手會加入進來。

裂變式復(fù)制的方向和目的不僅僅在于企業(yè)贏利本身，而是在發(fā)展的過程中要控制核心資源，只有控制了核心資源，才能遏制住競爭對手發(fā)展的咽喉，從而才能實現(xiàn)高控制力，因為只有企業(yè)有控制力，才能夠讓企業(yè)的利潤得以持續(xù)5年、10年的發(fā)展。如果企業(yè)沒有控制力，雖然現(xiàn)在很賺錢，但是企業(yè)的命運還是掌握在別人手里，這種商業(yè)模式的危險就是很容易陷入同行之間的殘酷的價格競爭，只有實現(xiàn)控制力，企業(yè)才擁有市場定價權(quán)，而“定價權(quán)”意味著高利潤和可持續(xù)利潤。

安利公司無疑是全世界最成功的直銷企業(yè)之一。1992年，美國安利任命原香港安利負責人鄭李錦芬為中國區(qū)董事長，來到廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立工廠，1995年安利開始在中國以直銷的模式發(fā)展業(yè)務(wù)，從當年營業(yè)額4億，發(fā)展到2010年營業(yè)額超過220億，產(chǎn)品線也從十多種家居個護類產(chǎn)品，擴展到包括家居，個護，營養(yǎng)，美容護膚及廚房高科技5大類200多種產(chǎn)品，而且產(chǎn)品線還在不斷的擴充。安利從業(yè)人員在全國有20萬之眾，在全世界近90個國家發(fā)展業(yè)務(wù)，全世界安利從業(yè)人員達到了390萬，這恐怕應(yīng)該是全世界擁有從業(yè)人員最多的企業(yè)了，而安利企業(yè)的發(fā)展歷史也就不過50年左右。

安利公司的成功當然有很多的原因，但就安利商業(yè)模式而言，安利非常清楚，公司最核心的資源是人才資源。所以安利公司在這一核心資源的把控上可以說是不遺余力。很多社會上的觀點總是誤認為安利從業(yè)人員的素質(zhì)層面不夠好，其實并不盡然， 當你深入了解的時候，你才發(fā)現(xiàn)，其中能人異士應(yīng)有盡有。從企業(yè)家，到博士教授，從留學海龜?shù)礁呒壈最I(lǐng)金領(lǐng)，包括很多文藝界、文學界知名人士都在其中，真可以說得上是藏龍臥虎。

那么，為什么這么多的人才都愿意成為安利中的一員呢？最根本的原因在于安利設(shè)計了一整套不管是物質(zhì)上還是精神上都很滿足這些人才需要的方針策略，并真正落實。安利的企業(yè)文化以家庭、自由、獎勵、希望為四大基石。安利推崇自由，鼓勵人們以各自的方式達至經(jīng)濟上的目標，并致力于幫助人們拓展更廣泛的自由。家庭是社會最基本的單位，給我們帶來愛、關(guān)懷和傳統(tǒng)。家庭幫助我們樹立堅定的價值觀，為我們的成長設(shè)下基礎(chǔ)，賦予我們自強不息的力量。希望則賦予人力量，使我們能夠改變命運，邁向美好人生。希望是更一種推動力，促使我們憧憬未來，訂立目標，取得偉大的成就。而獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵都有助于成長，獎勵的方式有很多種。包括對個人的尊重和愛護。對承擔責任者的嘉許，對個人貢獻的重視，或是對付出努力的報酬。這四大文化價值觀，幫助安利發(fā)展到90多個國家，而且贏得了不分語言、不分膚色、不分國界的人的認同和接受。

安利也身體力行地通過很多方面去展現(xiàn)這樣的文化價值觀。安利對人才及成就的尊重可以說是無微不至。上至董事長、下至安利公司的行政人員，對待安利從業(yè)人員的態(tài)度都是平等型的，甚至可以說是服務(wù)式的。安利從業(yè)人員的每步一成績與成功，都會設(shè)計不同方式和不同程度的獎勵，除了收入待遇方面，安利更注重精神上的尊重和鼓勵。

通過各種類型的表彰方式，安排各種類型的和級別的旅游研討，予以有成就者最大的精神和物質(zhì)鼓勵。在很多方面，都給這些人才以極大的尊重。安利還提供各式各樣的舞臺予人才以展示個人思想和才干……同時安利非常重視家庭元素，在很多獎勵方面都會關(guān)注家庭的和諧。比如，安利每年會對業(yè)績優(yōu)秀者予以海外免費旅游的獎勵，安利從業(yè)人員無論是家庭中的男方（丈夫）或者女方（妻子），只要能夠獲得出席海外旅游的資格，安利都同樣免費邀請另一方同行旅游，即夫妻同享招待。