商業(yè)模式培訓(xùn)

講師：胡萬(wàn)平

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（2）資源延伸絞殺 

福爾摩斯是一個(gè)虛構(gòu)的偵探人物，由19世紀(jì)末的英國(guó)偵探小說(shuō)家阿瑟·柯南·道爾塑造的一個(gè)才華橫溢的偵探形象，大部分故事都集中講述一些比較困難、需要福爾摩斯出門(mén)調(diào)查的案子。福爾摩斯善于通過(guò)觀察與演繹法來(lái)解決問(wèn)題，福爾摩斯給人最深刻的印象就是總能在撲朔迷離案情中發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，于是峰回路轉(zhuǎn)，案情大白于天下。歷史中包括狄仁杰，包拯等等都是具備這樣的特點(diǎn)。我太太也是從事法律教學(xué)與實(shí)務(wù)的工作者，和她相處多年，我發(fā)現(xiàn)我們對(duì)生活中發(fā)生的很多事情的看法和思維角度有很大的不同：我的思維更傾向創(chuàng)造性的，想象力的，而她的思維卻是總能在同樣的事情中發(fā)現(xiàn)一般人很難注意細(xì)節(jié)，或者就是根本被忽略的東西。這種思維習(xí)慣的特點(diǎn)其實(shí)就是，面對(duì)這樣一件事件，該如何找出它的破綻和線索。而當(dāng)我們把這種思維方式移植到商業(yè)模式盈利設(shè)計(jì)的時(shí)候，問(wèn)題就成了：面對(duì)這樣的資源，該如何找出新的利潤(rùn)點(diǎn)和贏利方式，這其實(shí)就是另外一種意義的盈利創(chuàng)新。這就是本章節(jié)所要探討的關(guān)鍵詞：資源延伸絞殺。

我覺(jué)得我是一個(gè)很有野心的人，外界總是傾向于低估我們的野心。

——李彥宏（百度創(chuàng)始人）

百度，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)中文搜索引擎。2000年1月，由李彥宏、徐勇兩人創(chuàng)立于北京中關(guān)村，致力于向人們提供“簡(jiǎn)單，可依賴(lài)”的信息獲取方式。“百度”二字源于中國(guó)宋朝詞人辛棄疾的詞句“眾里尋他千百度”，象征著百度對(duì)中文信息檢索技術(shù)的執(zhí)著追求。

從創(chuàng)立之初，百度便將“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”作為自己的使命。11年來(lái)，公司秉承“以用戶(hù)為導(dǎo)向”的理念，專(zhuān)注于搜索引擎優(yōu)化。在這個(gè)領(lǐng)域百度的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是Google，面對(duì)世界級(jí)的搜索引擎，百度以“我們最懂中文”的市場(chǎng)定位很快贏得國(guó)人的認(rèn)同，這場(chǎng)豪華角斗最終以Google退出中國(guó)市場(chǎng)（當(dāng)然還有其他原因）告終，宣告百度完勝，對(duì)搜索引擎市場(chǎng)完成壟斷，市場(chǎng)占有率達(dá)到83.6%。如今，百度公司更是如日中天、高歌猛進(jìn)。百度被最新公布的一個(gè)全球品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜評(píng)為全球成長(zhǎng)第二快品牌。在2010年“全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)”排行榜中，中國(guó)品牌占據(jù)7席，數(shù)量創(chuàng)歷史之最，但除百度公司外主要為國(guó)有大型銀行。百度公司的品牌價(jià)值在過(guò)去一年大幅增長(zhǎng)62％至94億美元，超過(guò)了eBay、高盛以及日本索尼這些國(guó)際知名品牌。

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百度公司2009年總營(yíng)收為人民幣44.48億元，比2008年增長(zhǎng)39.1％；2009年凈利潤(rùn)為人民幣14.85億元，比2008年增長(zhǎng)41.7％。百度公司盈利能力極為驚人，堪稱(chēng)“超級(jí)吸金機(jī)器”，更令人震驚的是百度公司達(dá)到這樣的盈利能力僅僅用了10年時(shí)間。2010年4月百度公司發(fā)布超越市場(chǎng)預(yù)期的第一季度財(cái)報(bào)更讓人不可思議：百度公司2010年第一季總營(yíng)收為約合1.896億美元，同比增長(zhǎng)59.6％；凈利潤(rùn)為7 040萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)165.3％。在如此大規(guī)模業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上依然能以如此快的速度持續(xù)增長(zhǎng)，相當(dāng)震撼，令當(dāng)天百度股價(jià)逆勢(shì)大漲。

彈指十年間，百度公司股票市值已輕松逾越200億美元，突破1 000億人民幣大關(guān)。在中國(guó)海外上市互聯(lián)網(wǎng)公司中，百度市值僅低于騰訊公司(約400億美元)，這一數(shù)字亦超越了眾多的國(guó)有大中型企業(yè)。百度公司所取得的成就當(dāng)然有其卓越的商業(yè)模式。這里我們只聚焦來(lái)分析百度的盈利模式，看看百度是如何實(shí)現(xiàn)資源延伸絞殺的。首先，百度的資源是什么呢？總結(jié)起來(lái)就是：所有上網(wǎng)需要檢索的人，這個(gè)資源概念真的是太大，最根本的重點(diǎn)是你是否能夠做到資源對(duì)你平臺(tái)的粘性，而百度做到了，這才能是一切的開(kāi)始。那么“所有上網(wǎng)需要檢索的人”都有些什么方面的商業(yè)價(jià)值和利潤(rùn)點(diǎn)呢？

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第一步，競(jìng)價(jià)排名：面對(duì)所有上網(wǎng)搜索商品的人，向企業(yè)提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。2001年9月，百度首次推出面向終端網(wǎng)民的搜索服務(wù)，同時(shí)也推出競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。作為一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，競(jìng)價(jià)排名為一些搜索引擎公司所用，其具體做法是，廣告主在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，購(gòu)買(mǎi)了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按不同的順序進(jìn)行排名，出現(xiàn)在網(wǎng)民面前。由于人們對(duì)此并不熟悉，剛推出時(shí)反應(yīng)平平，2002年，百度的收入僅為1050萬(wàn)元。但在全球IT業(yè)復(fù)蘇速度緩慢的2003年，百度的收入是上年的4～5倍；2004年，百度的營(yíng)收為1.109億元，凈利潤(rùn)為1200萬(wàn)元，每年的營(yíng)收增幅高達(dá)225％。

2004年6月初，百度以超過(guò)3億的中文網(wǎng)頁(yè)鏈接和超過(guò)6000萬(wàn)的日流量宣布成為全球最大的中文搜索引擎。至此，李彥宏找到搜索引擎的出路，搜索網(wǎng)站和競(jìng)價(jià)排名成為百度的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)數(shù)量巨大的中小企業(yè)群是其主要客戶(hù)市場(chǎng)，而且良好反應(yīng)如潮。接下來(lái)的百度就開(kāi)始飛速擴(kuò)張了，百度貼吧在2003年12月創(chuàng)建，提供一個(gè)表達(dá)和交流思想的自由網(wǎng)絡(luò)空間，網(wǎng)民可以把頭腦中的知識(shí)、想法和經(jīng)驗(yàn)與大家分享，貼吧里每天有無(wú)數(shù)新的思想和新的話題產(chǎn)生，在貼吧，搜索用戶(hù)可以探討“你是不是還會(huì)玩兒時(shí)的游戲?你覺(jué)得電視臺(tái)的主持人怎么樣?”等話題，甚至還可以通過(guò)興趣愛(ài)好、性別搜索你想找的人?！皩⒛愕乃枷胭?zèng)送朋友，你們將各得到兩種思想?！卑l(fā)表在貼吧的帖子數(shù)量高達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

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再接下來(lái)，百度更是利用在搜索引擎上的壟斷優(yōu)勢(shì)，以鯨吞蠶食的速度不斷建立各大具備商業(yè)價(jià)值概念的功能性搜索，目前已經(jīng)有近百種功能產(chǎn)品，其中已經(jīng)包括非常有名的，百度知道、百度文庫(kù)、百度指數(shù)、百度圖片、百度MP3等，百度的野心很大，既要霸占網(wǎng)絡(luò)流量的總?cè)肟?，還要在任何一個(gè)有價(jià)值概念的分類(lèi)領(lǐng)域也全面霸占。這使得所有其它互聯(lián)網(wǎng)公司都不寒而栗，因?yàn)檫@意味著，一旦百度實(shí)現(xiàn)這樣的格局，那么所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不得不看百度的臉色，這在實(shí)際意義上就形成了互聯(lián)網(wǎng)資源的壟斷，這絕對(duì)不是其它互聯(lián)網(wǎng)公司能夠接受的事實(shí)。包括阿里巴巴、騰訊等在內(nèi)一些大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都紛紛關(guān)閉了百度蜘蛛的爬行搜索，以避免自己的資源控制權(quán)慢慢被百度侵蝕。

我們看看百度是如何實(shí)現(xiàn)資源絞殺的：所有上網(wǎng)需要檢索的人——所有上網(wǎng)搜索商品的人——上網(wǎng)搜索各類(lèi)功能運(yùn)用的人。步步緊逼，環(huán)環(huán)相扣，讓你無(wú)處可逃。