商業(yè)模式培訓(xùn)與商業(yè)模式創(chuàng)新

講師：胡萬平

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商業(yè)模式培訓(xùn)理論教材《掌控商業(yè)模式的力量》第五章（1）

從一棵大柳樹上剪下幾根枝條插進(jìn)土里，枝條就會(huì)長(zhǎng)成一株株活潑可愛的小柳樹；把馬鈴薯切成許多小塊種進(jìn)地里，就能收獲許多新鮮的馬鈴薯；把仙人掌切成幾塊，每塊落地不久就會(huì)生根，長(zhǎng)成新的仙人掌……此外，一些植物可以通過壓條或嫁接培育后代。凡此種種，都是植物的克隆。

1965年，生物學(xué)家童第周對(duì)鯉魚、鯽魚進(jìn)行細(xì)胞核移植。1990年西北農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧所克隆了一只山羊。1992年，江蘇農(nóng)科院克隆了一只兔子。中科院克隆了一只青蛙（實(shí)驗(yàn)失?。?993年，中科院發(fā)育生物學(xué)研究所與揚(yáng)州大學(xué)農(nóng)學(xué)院攜手合作，克隆了一只山羊。2001年11月28日，美國先進(jìn)細(xì)胞技術(shù)公司宣布該公司首次用克隆技術(shù)培育出人體胚胎細(xì)胞，在世界各地引起軒然大波，反對(duì)之聲此起彼伏。雖然該公司稱他們的目的不是克隆人，而是利用克隆技術(shù)治療疾病，但還是遭到眾多批評(píng)。美國總統(tǒng)布什表示，百分之百反對(duì)任何形式的人類克隆。

假設(shè)你某一天走在大街上，迎面走來一個(gè)不但長(zhǎng)的和你一模一樣，而且音容笑貌，言談舉止都和你如出一轍的人，你的反應(yīng)會(huì)是怎樣？

讓我們來假設(shè)下，如果你要親手克隆一個(gè)和你一模一樣的人，你該怎么做呢？首先當(dāng)然收集材料，人的構(gòu)成七大要素，蛋白質(zhì)、水、維生素、礦物質(zhì)、碳水化合物、脂肪、纖維素，這是克隆一個(gè)人必須的基本材料。其次，得著手制造人的每一個(gè)器官，那就是五臟六腑、肌肉骨骼，這些都是人的構(gòu)成組件。再接下來，要將這些器官連接起來，以使其發(fā)揮各自的功能和作用，那就是循環(huán)系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)了。最后就是五官設(shè)計(jì)，皮膚封裝，那么，這個(gè)人算是克隆完了，會(huì)和你一樣嗎？

答案是否定的，如果說一樣只是在外形和表面上一模一樣，而內(nèi)在卻是完全不同。那么人和人在內(nèi)在上最根本的區(qū)別在哪里呢？主要就是兩個(gè)方面了：一是智力和思維模式，二是性格和情緒模式。正是這兩個(gè)的不同，造成了人于人之間的千差萬別。那么又是什么決定了你就只能是你，這個(gè)世界上不可能再有第二個(gè)你呢？答案就是DNA，我們且稱之為基因密碼。 因?yàn)槿魏稳说腄NA結(jié)構(gòu)都不同，也就有了不同的基因密碼，所以才有了人和人的不同，基因密碼決定了人與人之間最根本的區(qū)別。

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如果復(fù)制不理解基因密碼的意義，那這種復(fù)制自然走樣。亞細(xì)亞集團(tuán)的高層有一次在日本考察時(shí)，看到日本百貨公司的宏大氣魄和先進(jìn)的管理技術(shù)后，發(fā)誓說：他們能搞連鎖，我們也能搞?！?nbsp;之后，亞細(xì)亞集團(tuán)很快就選擇了連鎖經(jīng)營(yíng)贏利模式。在他們看來，既然日本的和田一夫都能把一個(gè)小菜店發(fā)展為大跨國集團(tuán)八佰伴，自己為什么不行?這樣的雄心并沒有錯(cuò)，但當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有連鎖經(jīng)營(yíng)的概念，有關(guān)這方面的資料也非常少，而亞細(xì)亞只是召集了幾個(gè)骨干人員，僅僅對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)、討論了半個(gè)月，就匆匆上馬了“連鎖模式”。在亞細(xì)亞的管理層看來，所謂的“連鎖模式”不過就是復(fù)制中心店。因此，無論在任何地方，也不管其地域文化、地利狀況和政策差異，通通只是簡(jiǎn)單復(fù)制鄭州中心店的模式。亞細(xì)亞先把配送中心設(shè)在廣州，但由于距中原地區(qū)較遠(yuǎn)，運(yùn)輸不便，于是又重新劃分了8個(gè)配送中心。由于無法集中管理，半年后，配送中心又再次集中到了廣州。又過了半年，配送中心結(jié)束。整個(gè)過程中，配送中心沒有發(fā)揮半點(diǎn)作用。亞細(xì)亞前后存在了9年時(shí)間，但很多決策都是拍腦袋決定，而不是對(duì)商業(yè)模式的方方面面進(jìn)行全面研究。1997年，亞細(xì)亞的總經(jīng)理辭職，亞細(xì)亞連鎖店也迅速倒閉。它只看到了日本八佰伴的表面現(xiàn)象，卻沒有真正了解別人的基因密碼，所以失敗是注定的。

企業(yè)與企業(yè)之間的不同，同樣也是因?yàn)槠髽I(yè)與企業(yè)之間的基因密碼不同，對(duì)基因密碼的理解和認(rèn)知，決定了本節(jié)復(fù)制思想闡述的重點(diǎn)。換句話來說，企業(yè)復(fù)制倍增的最高標(biāo)準(zhǔn)就是自己可以復(fù)制自己，而別人很難復(fù)制你，因?yàn)橹挥心阕钋宄约旱幕蛎艽a。

企業(yè)如何打造最優(yōu)質(zhì)的基因密碼，以實(shí)現(xiàn)裂變式的復(fù)制倍增，并對(duì)模仿競(jìng)爭(zhēng)者樹立高進(jìn)入門檻？這就是我們本節(jié)分享的意義所在。

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