劉中華(xyrcky) (2012-05-14 14:05:48):

本人對(duì)貴公司產(chǎn)品和市場(chǎng)認(rèn)知有限，說(shuō)幾點(diǎn)想法：

1，  沒(méi)有查到貴公司網(wǎng)站。電子商務(wù)都做了，不做網(wǎng)站或者網(wǎng)站很難找到的話電子商務(wù)的效果也要打折扣。你們免費(fèi)推廣做的還可以。因此要做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的公司網(wǎng)站。

2，  對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行梳理，做全國(guó)市場(chǎng)。整理出用的貴公司珍珠巖產(chǎn)品的客戶名單，列出前一百名大客戶，做為重點(diǎn)突破。至少做到前一百名全部聯(lián)系過(guò)，再?gòu)闹泻Y選一些意向客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。找到重點(diǎn)大客戶，也就找到公司的支撐點(diǎn)，這樣公司進(jìn)行長(zhǎng)足發(fā)展才有可持續(xù)性。

3，  營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)不知貴公司做的怎么樣？必須組建強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。不可為了降低成本連營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的錢(qián)都省掉了。（有極個(gè)別工廠做了好多年都不去組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致的結(jié)果是老板全知全能，而企業(yè)始終無(wú)法發(fā)展壯大。）

4，  阿里巴巴上要表現(xiàn)更加主動(dòng)一些。這里真的是一個(gè)商業(yè)寶庫(kù)，你利用好高級(jí)搜索技巧的話能挖出來(lái)很多寶藏的。

5，  先說(shuō)這么多吧。最后送你一句話：失敗一定有原因，成功一定有方法。

謝謝，祝好運(yùn)

王斌(jzmnon) (2012-05-14 15:22:07):

看了一下貴公司網(wǎng)站，本人對(duì)濕巾紙巾了解有限，說(shuō)幾點(diǎn)想法：

1，  貴公司產(chǎn)品太多。請(qǐng)精簡(jiǎn)一下產(chǎn)品，主要產(chǎn)品不超過(guò)十種，核心產(chǎn)品不超過(guò)三種。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的品牌化命名。

2，  貴公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不知有多少？一定要建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。工資方面舍得一些?，F(xiàn)行的底薪提成模式形不成有效激勵(lì)。本人推薦的薪酬模式恕不方便透露。

3，  目標(biāo)市場(chǎng)可以把河南做為重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)做，而鄭州要做成樣板市場(chǎng)。外地以招商形式為主，不必投過(guò)多兵力。鄭州市場(chǎng)要建立金字塔型的營(yíng)銷(xiāo)體系。建立二十家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（含郊縣），五十家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。成立大客戶部，對(duì)河南的連鎖型餐飲企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。整個(gè)鄭州市做到無(wú)盲點(diǎn)覆蓋（就是說(shuō)每個(gè)鎮(zhèn)上都能見(jiàn)到公司產(chǎn)品），網(wǎng)格化推進(jìn)。戰(zhàn)略目標(biāo)是鄭州市做進(jìn)銷(xiāo)量前三、品牌知名度前三。

4，  若上面的目標(biāo)達(dá)到，成功模式很容易復(fù)制到其他市場(chǎng)。

5，  送你一句話：先做強(qiáng)，再做大。人管人，不如錢(qián)管人

祝好。