客戶：吉林嘉瑞瀝青及工程機(jī)械公司 地點(diǎn)：吉林省 - 長春 時(shí)間：2013/4/29 0:00:00 授課時(shí)間：2天 客戶介紹：嘉瑞瀝青為吉林省規(guī)模最大的瀝青銷售企業(yè)。 參加培訓(xùn)人員：銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷售人員 培訓(xùn)內(nèi)容（針對(duì)客戶需求進(jìn)行的專項(xiàng)優(yōu)化與定制）： 如何做拜訪客戶的準(zhǔn)備 如何通過觀察了解客戶的情緒、性格和想法 如何通過問詢了解和挖掘客戶的需求：應(yīng)用問的3個(gè)類型、問的4個(gè)技能、問的4策略 如何向客戶高效介紹產(chǎn)品：介紹的4個(gè)法則、介紹的3個(gè)原則、介紹的邏輯 如何應(yīng)對(duì)客戶提出的異議：異議的4個(gè)類型已經(jīng)處理策略 如何發(fā)現(xiàn)顧客的購買信號(hào)并通過有效方法成交。