客戶(hù)：職業(yè)經(jīng)理人互動(dòng)平臺(tái)成員 地點(diǎn)：吉林省 - 長(zhǎng)春 時(shí)間：2013/6/23 0:00:00 授課時(shí)間：1天 客戶(hù)介紹：吉林省職業(yè)經(jīng)理人互動(dòng)平臺(tái)成員 參加培訓(xùn)人員：總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售員等 培訓(xùn)內(nèi)容： 本次課程和大家分享了銷(xiāo)售高手在銷(xiāo)售過(guò)程中必備的問(wèn)的技能。 第一，訓(xùn)練了問(wèn)的3種最常用的類(lèi)型。 第二，提供了4種問(wèn)的技能，訓(xùn)練了這4種問(wèn)的技能在收集客戶(hù)需求，確認(rèn)客戶(hù)需求、挖掘客戶(hù)需求、轉(zhuǎn)化產(chǎn)品缺點(diǎn)等方面的應(yīng)用。 第三，分享了4種問(wèn)的策略。針對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售項(xiàng)目或者大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目，需求的挖掘非常重要。本部分分4個(gè)專(zhuān)題詳細(xì)分析了挖掘顧客需求的策略，由淺入深，由表及里，讓客戶(hù)動(dòng)心。更重要的是，能促使客戶(hù)作為我方的銷(xiāo)售代表說(shuō)服客戶(hù)內(nèi)部的其他部門(mén)，從而提升銷(xiāo)售成交率和客單價(jià)。