傳統(tǒng)渠道是主流并不意味著不需要變革，相 反，這個(gè)主流地位，需要傳統(tǒng)渠道用化蝶脫繭 般的變革去爭(zhēng)取。 這個(gè)化蝶脫繭的方向，就一定是電商嗎？就一 定要趕緊做淘寶嗎？否則就會(huì)被歷史的大潮給 甩了？ 很顯然，不一定。電商是大趨勢(shì)，電商有其先 進(jìn)性，所有人都看到了，但是： 第一，大趨勢(shì)不是“恐怖主義”，凡是宣揚(yáng)做不 好電商就沒(méi)有未來(lái)的都是穆斯林極端主義分 子，跟拉登信仰一個(gè)教派。拉登最擅長(zhǎng)制造什 么？你懂的……電商在大多數(shù)行業(yè)的市場(chǎng)份額不 會(huì)超過(guò)20%，大部分會(huì)在10%左右，你有必要 為了10%到20%的市場(chǎng)份額，拼了老命嗎？它 的發(fā)展速度是快，那是因?yàn)榛鶖?shù)少。

你的大本營(yíng)？千萬(wàn)要認(rèn)清。 更有甚者，未來(lái)根本無(wú)法區(qū)別線上線下，根本 就是渾然一體，到那個(gè)時(shí)候你就更不用怕了。 因?yàn)閷?zhuān)業(yè)知識(shí)社會(huì)化，自然會(huì)有人給你提供全 套解決方案，你只要守住自己的核心優(yōu)勢(shì)就 行，是品牌？是門(mén)店？是供應(yīng)鏈？是整合資源 的能力？是人才？ 但是，傳統(tǒng)企業(yè)在這個(gè)浮躁的年代，習(xí)慣一哄 而上，缺少自己堅(jiān)守的商業(yè)信仰，一有風(fēng)吹草 動(dòng)，心就亂了。官網(wǎng)、SEO，電子商務(wù)、微博 營(yíng)銷(xiāo)、APP、微信營(yíng)銷(xiāo)，每一個(gè)潮流都說(shuō)自己 一定一統(tǒng)天下，于是你都不落下，但最終時(shí)過(guò) 境遷后，哪個(gè)才是最靠譜的？ 再說(shuō)了，是趨勢(shì)，你就一定要去追趕嗎？你當(dāng) 前的使命是什么？如果你現(xiàn)在只有1個(gè)億的銷(xiāo) 量，你要做到10個(gè)億，那沖銷(xiāo)量是你的目標(biāo)； 若是已經(jīng)10個(gè)億，但是渠道不思進(jìn)取小富即 安，那整肅渠道是使命；若發(fā)展停滯，競(jìng)爭(zhēng)激 烈，那重新檢驗(yàn)內(nèi)功是當(dāng)前使命。 傳統(tǒng)企業(yè)要處理好趨勢(shì)和使命之間的關(guān)系，將 資源投在最迫切的使命上。 第二，專(zhuān)注的人，絕對(duì)不是把什么都能做好。 不是所有人都有那個(gè)能力和資源做好電商，做 不好實(shí)屬正常，只是因?yàn)槟愕木W(wǎng)感不夠，你不 適合，你們不匹配，如此而已，轉(zhuǎn)做自己最擅 長(zhǎng)的，專(zhuān)注于某一個(gè)領(lǐng)域，就可以了。 第三，現(xiàn)在做電商的成本更高。淘寶已經(jīng)是五 六點(diǎn)鐘的北京二環(huán)，你想去那里超車(chē)，你覺(jué)得 現(xiàn)實(shí)嗎？ 第四，網(wǎng)絡(luò)太局限，太多需求都滿足不了。從 馬斯洛的需求層次分析，網(wǎng)絡(luò)滿足了消費(fèi)者的 基本需求，但是，社交、尊重等更高階段的需 求，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)是滿足不了的。 我們既不是要否定電商，也不能盲目地把自己變成電 商，你以為把自己搖身一變成為電商，就趕上時(shí)代步 伐了嗎？若是沒(méi)能真正領(lǐng)會(huì)電商的精神，你仍然是 那90%不盈利的幾百萬(wàn)賣(mài)家之一。