傳統(tǒng)渠道是主流并不意味著不需要變革，相 反，這個(gè)主流地位，需要傳統(tǒng)渠道用化蝶脫繭 般的變革去爭(zhēng)取。 這個(gè)化蝶脫繭的方向，就一定是電商嗎？就一 定要趕緊做淘寶嗎？否則就會(huì)被歷史的大潮給 甩了？ 很顯然，不一定。電商是大趨勢(shì)，電商有其先 進(jìn)性，所有人都看到了，但是： 第一，大趨勢(shì)不是“恐怖主義”，凡是宣揚(yáng)做不 好電商就沒有未來的都是穆斯林極端主義分 子，跟拉登信仰一個(gè)教派。拉登最擅長(zhǎng)制造什 么？你懂的……電商在大多數(shù)行業(yè)的市場(chǎng)份額不 會(huì)超過20%，大部分會(huì)在10%左右，你有必要 為了10%到20%的市場(chǎng)份額，拼了老命嗎？它 的發(fā)展速度是快，那是因?yàn)榛鶖?shù)少。

你的大本營(yíng)？千萬(wàn)要認(rèn)清。 更有甚者，未來根本無法區(qū)別線上線下，根本 就是渾然一體，到那個(gè)時(shí)候你就更不用怕了。 因?yàn)閷I(yè)知識(shí)社會(huì)化，自然會(huì)有人給你提供全 套解決方案，你只要守住自己的核心優(yōu)勢(shì)就 行，是品牌？是門店？是供應(yīng)鏈？是整合資源 的能力？是人才？ 但是，傳統(tǒng)企業(yè)在這個(gè)浮躁的年代，習(xí)慣一哄 而上，缺少自己堅(jiān)守的商業(yè)信仰，一有風(fēng)吹草 動(dòng)，心就亂了。官網(wǎng)、SEO，電子商務(wù)、微博 營(yíng)銷、APP、微信營(yíng)銷，每一個(gè)潮流都說自己 一定一統(tǒng)天下，于是你都不落下，但最終時(shí)過 境遷后，哪個(gè)才是最靠譜的？ 再說了，是趨勢(shì)，你就一定要去追趕嗎？你當(dāng) 前的使命是什么？如果你現(xiàn)在只有1個(gè)億的銷 量，你要做到10個(gè)億，那沖銷量是你的目標(biāo)； 若是已經(jīng)10個(gè)億，但是渠道不思進(jìn)取小富即 安，那整肅渠道是使命；若發(fā)展停滯，競(jìng)爭(zhēng)激 烈，那重新檢驗(yàn)內(nèi)功是當(dāng)前使命。 傳統(tǒng)企業(yè)要處理好趨勢(shì)和使命之間的關(guān)系，將 資源投在最迫切的使命上。 第二，專注的人，絕對(duì)不是把什么都能做好。 不是所有人都有那個(gè)能力和資源做好電商，做 不好實(shí)屬正常，只是因?yàn)槟愕木W(wǎng)感不夠，你不 適合，你們不匹配，如此而已，轉(zhuǎn)做自己最擅 長(zhǎng)的，專注于某一個(gè)領(lǐng)域，就可以了。 第三，現(xiàn)在做電商的成本更高。淘寶已經(jīng)是五 六點(diǎn)鐘的北京二環(huán)，你想去那里超車，你覺得 現(xiàn)實(shí)嗎？ 第四，網(wǎng)絡(luò)太局限，太多需求都滿足不了。從 馬斯洛的需求層次分析，網(wǎng)絡(luò)滿足了消費(fèi)者的 基本需求，但是，社交、尊重等更高階段的需 求，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)是滿足不了的。 我們既不是要否定電商，也不能盲目地把自己變成電 商，你以為把自己搖身一變成為電商，就趕上時(shí)代步 伐了嗎？若是沒能真正領(lǐng)會(huì)電商的精神，你仍然是 那90%不盈利的幾百萬(wàn)賣家之一。