王德印,王德印講師,王德印聯(lián)系方式,王德印培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
56
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
王德印:中國體驗(yàn)式營銷(三)
2016-01-20 40339

什么是體驗(yàn)式營銷,體驗(yàn)式營銷就是產(chǎn)品或者我們的服務(wù)還沒有賣給顧客之前,我們就提供給顧客一些感官的,比如,聽的、聞的、嘗的,或者是觸覺的東西,然后這些創(chuàng)意的環(huán)節(jié),讓顧客還沒有買東西或者消費(fèi)產(chǎn)品之前就能享受到產(chǎn)品帶給他的感覺,或者感受到我們產(chǎn)品的提供者他所告訴你產(chǎn)品不同的地方。

    就像牛奶,告訴你香和濃你沒有感覺,但是嘗了之后感覺到那么稠那么香,那么濃,那么純,讓你有這樣的感覺,這是第一個體驗(yàn)式營銷。第二個是這個體驗(yàn)式營銷和傳統(tǒng)的不一樣,傳統(tǒng)的營銷是我們先有產(chǎn)品,然后呢我們尋找溝通的方式,通過尋找所有的媒體,然后把這些消息和資訊告訴顧客,讓顧客再到賣場去購買。

    體驗(yàn)式營銷是以消費(fèi)者為中心,以消費(fèi)者的體驗(yàn)為中心,你所告訴消費(fèi)者的每一種產(chǎn)品的訴求點(diǎn),是通過消費(fèi)者能夠感知到的這樣一種狀態(tài)去設(shè)計一種情景,在情景當(dāng)中讓顧客感受到產(chǎn)品所帶來的好處。舉個例子,有款運(yùn)動型手表在銷售的時候,他告訴顧客“安全”是它的賣點(diǎn),手表非常的堅(jiān)固、耐用。他設(shè)計了這樣一個情景——在都市當(dāng)中設(shè)計了一個15米的攀巖場景,然后所有的顧客如果你喜歡運(yùn)動,那你就可以帶著他的手表去攀巖,攀到10到15米高的位置,你把手表取下來,再摔到地上去,假如你從上面下來看到這個手表壓根就沒有壞,你有沒有舉趣去買下這款手表?

    你喜歡運(yùn)動,你害怕買那塊手表在運(yùn)動的時候容易被摔壞,這時候很麻煩,但是你從15米高的地方把它摔下來都不會壞,我想每個顧客他都愿意把這款手表買回家。所以我們講的體驗(yàn)式營銷,就是你自己要確定一個產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),這個賣點(diǎn)是你要告訴顧客的地方,同時以顧客的感受為中心,設(shè)計一個場景讓顧客參與進(jìn)來,然后去告訴顧客你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)在哪里,促使顧客迅速和產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系,產(chǎn)生購買的沖動。

    這種體驗(yàn)式營銷在今天是非常時尚的,也是真正需要營銷人動腦筋去思考的一種方式,這種方式銷售速度會越來越快,而且和產(chǎn)品的聯(lián)系也越來越緊密。這就是我和大家分享的體驗(yàn)式營銷的全部含義。

全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師