（五）如何圍繞產品賣點設定體驗的主題、情景或事件

我們分三個部分來理解：第一部分，設計有誘惑力的主題；第二部分，選擇真正能讓顧客體驗出特定價值的情景；第三部分，設計一個可以反映產品核心賣點的事件。

第一部分：設計一個具有誘惑力的主題。

昨天百年康寧無糖蘇打水和龍廣交通臺國良辦的欄目達成了合作關系，本月20日，也就是下個周六，我們在哈爾濱南極市場組織了一個有誘惑力主題活動，現場贈送10箱百年康寧無糖蘇打水，現場征集糖尿病患者30名，參加本月27、28日的《糖尿病康復體驗營》，參加者必須是糖尿病患者，全程免費，課程內容豐富多彩，有哈爾濱東方糖尿病醫(yī)院姜院長的關于《糖尿病的治療與保健》的主題演講，還有各種有益活動等，有了誘惑力的主題才能吸引顧客主動參與。我們先思考一下，如果你是糖尿病患者，現在有這么好的活動，免費體驗，你是否愿意參加呢？

其實，哈爾濱冰企鵝管理咨詢公司每月一期的黃埔精英班，也是一個不錯的體驗式營銷的案例，大家分成小組，每個小組相當于一家公司，有總經理，會計，業(yè)務主管等，大家在現場賣東西，老師現場點評，大家在體驗中有所收獲。

我們大家都知道，如果客戶心靈不打開，再好的理念也無法讓他們接受。通過這樣的設計，讓客戶體驗了黃埔精英班這個課程具有的趣味性特點，讓所有參與的學員通過身臨其境的參與，讓他們真切的體驗到“趣味性”“專業(yè)性”“實用性”的特點。這比用口頭講“我們的培訓班具有趣味性、專業(yè)性、實用性”的效果簡直是一個天上一個地下。

所以，設計一個具有誘惑力的主題，一個讓所有成員都積極參與的主題，讓大家真正體會到我們的產品服務所帶給顧客的不同特點。