網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。威柏認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最直觀的認(rèn)識(shí)就是以客戶(hù)為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動(dòng)。

以互聯(lián)網(wǎng)為手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即以互聯(lián)網(wǎng)為工具營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售：銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)到一定階段的產(chǎn)物，銷(xiāo)售是結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)是過(guò)程;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視、戶(hù)外廣告、宣傳單亦可。禹含網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進(jìn)行線下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自身的營(yíng)銷(xiāo)，就像關(guān)于廣告的廣告一樣。今年將是尋找廉價(jià)產(chǎn)品的一年，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)還在恢復(fù)當(dāng)中而消費(fèi)者的手頭上有越來(lái)越多的價(jià)格查詢(xún)工具。

一、折扣與回饋

今年將是尋找廉價(jià)產(chǎn)品的一年，

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)還在恢復(fù)當(dāng)中而消費(fèi)者的手頭上有越來(lái)越多的價(jià)格查詢(xún)工具。

所以需要用超低的價(jià)格來(lái)吸引客戶(hù)。通過(guò)二次銷(xiāo)售和推薦新客戶(hù)來(lái)獲取利潤(rùn)。除此以外，如果客戶(hù)用

手機(jī)比價(jià)時(shí)，要隨時(shí)準(zhǔn)備著打折或者其它激勵(lì)措施。

二、手機(jī)拉式營(yíng)銷(xiāo)

手機(jī)拉式營(yíng)銷(xiāo)意味著讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)與你的廣告進(jìn)行互動(dòng)，然后拉動(dòng)他們做出購(gòu)買(mǎi)的決策。

這種營(yíng)銷(xiāo)方式需要把傳統(tǒng)廣告和號(hào)召行動(dòng)結(jié)合起來(lái)。例如，讓消費(fèi)者通過(guò)輸入一段關(guān)鍵字或者驗(yàn)證碼

來(lái)獲得優(yōu)惠券，或者拍下報(bào)紙雜志上的優(yōu)惠券廣告來(lái)獲取折扣。

三、手機(jī)推式營(yíng)銷(xiāo)

手機(jī)推式營(yíng)銷(xiāo)意味著通過(guò)短信或者電話的方式發(fā)送促銷(xiāo)信息。

對(duì)于小型企業(yè)如果要發(fā)大量的文字或者電話信息的話，還是相當(dāng)昂貴的。所以，可以通過(guò)電子郵件，

它更加便宜而且能承載更多內(nèi)容。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣本地化

如果你想開(kāi)發(fā)丹佛的潛在客戶(hù)，

會(huì)考慮在洛杉磯時(shí)報(bào)上作廣告嗎?

其實(shí)洛杉磯時(shí)報(bào)的網(wǎng)絡(luò)版可以匹配丹佛的讀者，從而展示你的廣告。

所以2012年應(yīng)該在全國(guó)刊物上做地域性的廣告，前提是這些刊物上包含目標(biāo)地域的新聞。

五、社會(huì)化媒體推廣

如果你的客戶(hù)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)臄?shù)量，那他們很有可能會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上討論和評(píng)論你的商店。要盡可能的博

得積極的評(píng)價(jià)，這就叫做社會(huì)化媒體推廣。

利用像Trackur或者Google Alerts這樣的社會(huì)化媒體監(jiān)控工具，找出有關(guān)于你的公司或者產(chǎn)品的所有評(píng)論。參與到討論當(dāng)中，然后禮貌地請(qǐng)客戶(hù)分享或者評(píng)價(jià)。

六、無(wú)處不在的商務(wù)

只是支持用信用卡支付會(huì)使一部分客戶(hù)流失，在2012年需要給客戶(hù)提供更多的支付途徑。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多企業(yè)中已經(jīng)普遍使用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功不成功，關(guān)鍵在于一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，那

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么，很多企業(yè)肯定不太了解，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)企業(yè)很好的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施成功

的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，具有重要意義。