《企業(yè)成本分析與降低企業(yè)成本》

主講：李文發(fā)

一、課程背景：

本課程運(yùn)用細(xì)致的企業(yè)精細(xì)化成本分析手法，深刻闡述企業(yè)損益構(gòu)成模式，運(yùn)用豐富的實(shí)際精細(xì)化成本運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)精細(xì)化成本管理改善的角度來(lái)控制企業(yè)成本，提高效率。企業(yè)只有通過(guò)建立全員、全方位、全過(guò)程的責(zé)任成本管理體系，才能持續(xù)降低運(yùn)營(yíng)成本，最終為企業(yè)獲取倍增的利潤(rùn)。

二、學(xué)員對(duì)象：

總經(jīng)理、廠(chǎng)長(zhǎng)、高層管理者、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理及核心主管、物流經(jīng)理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理干部、供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等。

三、培訓(xùn)時(shí)間：

2天

四、培訓(xùn)方式：

講師演講+案例分析+互動(dòng)提問(wèn)+作業(yè)練習(xí)+分組討論+視頻教學(xué)

五、課程大綱：

第一部分、 現(xiàn)代企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)——企業(yè)為什么要進(jìn)行降本增效管理

一、制造企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

1、技術(shù)變革日新月異

2、需求變化無(wú)常

3、復(fù)雜的供應(yīng)鏈

4、客戶(hù)要求不斷提高

5、資本密集度高

6、全球化的市場(chǎng)

二、企業(yè)對(duì)成本控制存在的誤區(qū)及其危害

1、傳統(tǒng)企業(yè)成本控制存在的誤區(qū)及其局限性

2、企業(yè)生存的目的

三、企業(yè)應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略

1、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略問(wèn)題

2、技術(shù)能力

3、產(chǎn)品策略

4、省人化、無(wú)人化、系列化

5、機(jī)器工廠(chǎng)與無(wú)人公司

6、適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展

四、案例分析：數(shù)據(jù)比較分析，企業(yè)成本控制增加利潤(rùn)更重要

五、模擬演練：考考你的成本分析能力

第二部分、精細(xì)化成本分析與控制策略——企業(yè)如何認(rèn)清成本分析與控制

一、精細(xì)化成本管理與認(rèn)知

1、何謂成本

2、成本的分類(lèi)（從與生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)因素上分）

3、固定成本與變動(dòng)成本（從是否與產(chǎn)量而變化上分）

4、先進(jìn)成本管理原理介紹和分析

二、企業(yè)如何降低成本

1、成本、售價(jià)與利潤(rùn)

2、如何有效進(jìn)行成本分析

（1）平均成本法

（2）損益平衡法

3、現(xiàn)場(chǎng)人員在精細(xì)化成本管理上的責(zé)任

三、成本是消耗的集聚體

1、 阻礙效率的7種損耗

2、現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)

（1）不良的浪費(fèi)

（2）物料的浪費(fèi)

（3）人手的浪費(fèi)

（4）時(shí)間的浪費(fèi)

（5）其它的浪費(fèi)

第三部分、降低企業(yè)成本的有效方法——進(jìn)行降本增效的方法和工具

一、降低成本的原則與步驟

1、 降低成本的基本原則

2、 成本降低的種類(lèi)

3、 降低成本的一般步驟

二、降低成本的實(shí)施具體對(duì)象

1、材料成本的改善方法

（1）降低材料的單價(jià)

（2）降低材料使用量

（3）降低材料管理費(fèi)

◆ 案例分析：某企業(yè)運(yùn)用ABC分類(lèi)法降低物料成本

◆ 案例分析：某企業(yè)的“末日管理”

2、加工成本的改善方法

（1）降低人員加工費(fèi)用

（2）有計(jì)劃人員分流

（3）提高利用率

（4）縮短開(kāi)動(dòng)時(shí)間

（5）縮短設(shè)備運(yùn)作時(shí)間

（6）降低設(shè)備固定加工費(fèi)率

（7）降低設(shè)備比例加工費(fèi)

3、外包加工成本改善方法

（1）降低外包單價(jià)

（2）抑制多余的訂購(gòu)

（3）引入內(nèi)制

（4）減少外包管理費(fèi)

4、技術(shù)方面的成本改善方法

5、管理費(fèi)用方面的成本改善方法

6、運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)方面的成本改善方法

7、會(huì)計(jì)方面的成本改善方法

三、降低成本運(yùn)用的技術(shù)和工具

1、 業(yè)務(wù)改進(jìn)5W1H檢討法

2、標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)單直接法的運(yùn)用

3、運(yùn)用工作改善的方法和技巧

4、開(kāi)展各種管理活動(dòng)

5、價(jià)值分析與價(jià)值工程

四、案例分析：

◆ 某集團(tuán)公司運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目成本控制措施

◆ 某公司對(duì)鋼材比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用

◆ 某公司外包戰(zhàn)略技術(shù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)快速增長(zhǎng)

第四部分、企業(yè)降本增效的具體實(shí)踐——降本增效的具體實(shí)踐（重點(diǎn)）

一、現(xiàn)場(chǎng)目視管理與減少浪費(fèi)提高效率    

1、如何識(shí)別現(xiàn)場(chǎng)中的浪費(fèi)

2、公司中常見(jiàn)的浪費(fèi)及控制              

3、目視管理在消除浪費(fèi)中的作用。

4、怎樣讓問(wèn)題看得出來(lái)—目視管理的執(zhí)行      

5、怎樣根除現(xiàn)場(chǎng)的各種浪費(fèi)

◆ 案例分析：現(xiàn)場(chǎng)干部可以改善的8種浪費(fèi)

二、 降低庫(kù)存：減少流動(dòng)資本

1、 如何降低原材料庫(kù)存：“零”庫(kù)存企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

2、準(zhǔn)時(shí)化交付（JIT）實(shí)施方法

3、供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)定義及實(shí)施技巧

4、如何減少半成品庫(kù)存：拉動(dòng)式生產(chǎn)模式在制造業(yè)的運(yùn)用

5、呆滯物料庫(kù)存的防范與處理

6、現(xiàn)代單元化制造模式與“零庫(kù)存”管理

◆ 案例分析：某集團(tuán)公司的VMI/JMI

三、研發(fā)/技術(shù)成本的控制與削減

1、 為什么說(shuō)前期階段決定80%的成本？

2、技術(shù)成本管理查核表

3、技術(shù)成本的三大誤區(qū)和四大浪費(fèi)

4、技術(shù)成本控制的原則和四大措施

◆ 案例分析：企業(yè)各部門(mén)與利潤(rùn)的關(guān)系

◆ 案例分析：某企業(yè)研發(fā)階段失效模式和后果分析

四、人力成本分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

1、 當(dāng)代形勢(shì)對(duì)企業(yè)勞動(dòng)用工的沖擊

2、勞動(dòng)力成本的定義及構(gòu)成

3、定單減少情況下勞動(dòng)力成本對(duì)企業(yè)盈利能力的影響

4、如何通過(guò)提升效率降低產(chǎn)品單位勞動(dòng)力成本

5、公司低效率因素及分析

6、控制成本能夠?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)什么

◆ 體驗(yàn)式案例：通過(guò)控制勞動(dòng)力成本避免企業(yè)虧損

五、設(shè)備設(shè)施成本分析與控制

1、設(shè)備設(shè)施成本在財(cái)務(wù)損益表中的體現(xiàn)

2、設(shè)備成本的構(gòu)成因素

3、單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備加工費(fèi)用計(jì)算方法

4、需求減少情況下的設(shè)備加工費(fèi)用變動(dòng)分析與控制

5、整體設(shè)備效率的計(jì)算、分析方法（OEE）

6、企業(yè)購(gòu)入、出售固定資產(chǎn)的前提

7、如何通過(guò)出售閑置固定資產(chǎn)協(xié)助渡過(guò)危機(jī)

◆ 案例分析：某公司實(shí)行設(shè)備日常點(diǎn)檢制

◆ 案例分析：持續(xù)改進(jìn) 5 Why

六、采購(gòu)成本的控制與削減

1、為什么說(shuō)“采購(gòu)管理是工廠(chǎng)的一大利潤(rùn)來(lái)源”

2、為什么從外購(gòu)成本開(kāi)始控制與削減

3、怎樣選擇供應(yīng)商

4、如何建立一個(gè)好的采購(gòu)部門(mén)

5、怎樣堵住“回扣”的漏洞

6、怎樣向供應(yīng)商“開(kāi)刀”

7、與供應(yīng)商合作要注意的幾個(gè)小細(xì)節(jié)

◆ 案例分析：企業(yè)防止采購(gòu)員私拿回扣等不正當(dāng)行為的經(jīng)驗(yàn)

◆ 案例分析：某采購(gòu)協(xié)會(huì)對(duì)多家上市公司降低采購(gòu)成本的方式調(diào)研數(shù)據(jù)分析

七、如何進(jìn)行品質(zhì)成本的控制和削減

1、品質(zhì)成本種類(lèi)及重點(diǎn)要求

2、預(yù)防品質(zhì)成本合理化控制措施

3、品質(zhì)鑒定成本的降低方法

4、品質(zhì)失敗成本的防止要注意的問(wèn)題

◆ 案例分析：品質(zhì)成本的計(jì)算與分析

八、如何進(jìn)行財(cái)務(wù)成本預(yù)算與控制

1、利潤(rùn)表分析

2、現(xiàn)金流量分析

3、資產(chǎn)負(fù)債分析

4、呆賬風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

5、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)分析

6、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范技巧

7、如何進(jìn)行成本預(yù)算來(lái)進(jìn)行成本控制

8、預(yù)算的依據(jù)和條件

9、財(cái)務(wù)控制成本的職能

◆ 案例分析：某公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

第五部分、學(xué)員互動(dòng)交流，解決實(shí)際問(wèn)題

六、專(zhuān)家介紹：

李文發(fā)——著名生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本控制品牌專(zhuān)家

（一）專(zhuān)家背景：

◆武漢大學(xué)學(xué)士、華南理工大學(xué)EMBA中國(guó)管理科員學(xué)院研究員，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；

◆30年聚焦精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本改善/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢(xún)和培訓(xùn)；

◆17年集團(tuán)公司精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；

◆13年專(zhuān)職管理咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；

◆中國(guó)改革開(kāi)放第一代精益生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理引航者和開(kāi)拓者；

◆中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；

◆中國(guó)培訓(xùn)界精益生產(chǎn)、供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。

（二）核心價(jià)值：

■李老師作為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)第一代精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本分析改善/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理者，他擁有17年外企、港企、臺(tái)資、日企、大型民企公司精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改善/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理一線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國(guó)三星電子、德國(guó)西門(mén)子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理，華科集團(tuán)采購(gòu)/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改善/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理代表派往韓國(guó)三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。

■李老師擁有13年的專(zhuān)職培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營(yíng)企業(yè)做過(guò)80多個(gè)整體的采購(gòu)與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢(xún)案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。作為中國(guó)第一代精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改善/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的引領(lǐng)者、開(kāi)拓者、播種者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國(guó)31個(gè)省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量230多天/年。多年來(lái)，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式、計(jì)劃模式和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的精益生產(chǎn)，供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實(shí)現(xiàn)增值。

■多年來(lái)李老師也獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，多年獲得中國(guó)名師網(wǎng)、、中華講師網(wǎng)“精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改善/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)品牌講師”，“生產(chǎn)管理領(lǐng)域10強(qiáng)講師”，“中國(guó)著名生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家”稱(chēng)號(hào)，并被多家大學(xué)：清華大學(xué)、上海交大、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)特邀為《精益生產(chǎn)與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)》客座教授。

（三）授課風(fēng)格：

   李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛(ài)和極高評(píng)價(jià)。

（四）品牌課程：

《制造型企業(yè)成本的控制與分析》 《精益7S現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)戰(zhàn)》  《卓越班組長(zhǎng)效能提升訓(xùn)練營(yíng)》  《打造精細(xì)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)》 《企業(yè)安全生產(chǎn)與危險(xiǎn)化學(xué)品管理》  《全員生產(chǎn)維護(hù)實(shí)務(wù)TPM》 《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》 《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》 《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》  《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》  《精益供應(yīng)鏈集成管理》  《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》  《立體化倉(cāng)儲(chǔ)管理與現(xiàn)代物流配送》  《精益物料管理與庫(kù)存控制》

（五）服務(wù)客戶(hù)：

●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂(lè)食品、無(wú)錫凱得靈糖果食品廠(chǎng)、深圳糖果樂(lè)園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。

●汽車(chē)行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、北京汽車(chē)集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車(chē)、廈門(mén)金龍汽車(chē)、神龍汽車(chē)、深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車(chē)集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)時(shí)代、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車(chē)集團(tuán)、德根芬（鶴壁）汽車(chē)集團(tuán)、噴達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、泰盛汽車(chē)集團(tuán)、斯美達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、理研汽車(chē)集團(tuán)、凌云汽車(chē)集團(tuán)... ...

●物流物業(yè)：順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬(wàn)家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...

●房地產(chǎn)公司：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……

●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...

●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……

●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……

●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長(zhǎng)江三峽、無(wú)錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛(ài)默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...

●電子電器業(yè)：海爾集團(tuán)、TCT電子、歌爾股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...

●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬(wàn)家貿(mào)易、瑞升華科技、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團(tuán)、順德供銷(xiāo)集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂(lè)福、沃爾瑪超市、可口可樂(lè)集團(tuán)、百事可樂(lè)集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂(lè)從供銷(xiāo)集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線(xiàn)、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)... ...

●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..