課題：采購談判技巧與工作管理 一、【培訓(xùn)對(duì)象】 采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，供應(yīng)商開發(fā)、整合的團(tuán)隊(duì)人員、供應(yīng)商管理人員，物控人員、倉庫管理人員，暫未從事采購行業(yè)但尋求從事采購行業(yè)的人員等。 二、【培訓(xùn)時(shí)間】 2天 三、【課程背景】 企業(yè)更要面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行整合和管理，如何掌握供應(yīng)沒產(chǎn)品質(zhì)量和到廠時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如何降低庫存量，提高庫存周轉(zhuǎn)率，如何進(jìn)行高效采購談判降低采購成本是擺在我們面前的重要問題。解決這些問題對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。因此通過科學(xué)的采購與供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購部門和物料部門關(guān)注的焦點(diǎn)。 四、【課程目標(biāo)】 ●如何組建采購供應(yīng)商的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮開發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作績效 ●正確分析供應(yīng)商的特點(diǎn)，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品科學(xué)分類 ●掌握供應(yīng)商開發(fā)、整合的方法、技巧，改善供應(yīng)商的工作行為 ●掌握供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控制的方法和技巧 ●提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性 ●控制庫存的策略及采購計(jì)劃的制定 ●對(duì)于供應(yīng)商技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施 ●洞悉供應(yīng)商之橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，改善內(nèi)部采購和外部供應(yīng)商關(guān)系 ●正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法 ●全面掌握供應(yīng)商談判技巧降低降低采購成本 ●如何降低庫存量提高周轉(zhuǎn)率 五、【課程大綱】 第01部分：組織策劃篇——必須建立行之有效的供應(yīng)商開發(fā)組織和采購團(tuán)隊(duì) 1、案例分析：某公司采購和供應(yīng)商管理成功的關(guān)鍵是什么？ 2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身； 3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？ 4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購開發(fā)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值 5、如何你是一名采購負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購開發(fā)管理系統(tǒng)，講師的四個(gè)要求與大家分享 6、你公司采購開發(fā)流程如何，需要對(duì)采購開發(fā)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？ 7、如何對(duì)采購組織開發(fā)過程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購開發(fā)人員的工作績效，你是如何做好采購開發(fā)人員的績效考核的？ 8、采購人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？ 9、視頻教學(xué)： （1）看看他們是如何敬業(yè)的？ （2）如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。 10、現(xiàn)場采購游戲：考考你做采購的分析能力。 11、案例分享：某公司采購開發(fā)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法 12、現(xiàn)場分組討論： （1）在你的企業(yè)中，采購管理系統(tǒng)有沒有問題？通過課程學(xué)習(xí)，將來你準(zhǔn)備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說明。 （2）你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？通過學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說明。 第02部分：供應(yīng)商開發(fā)篇——破解供應(yīng)商全面開發(fā)、認(rèn)可、評(píng)估、整合和激勵(lì)的真諦 一.供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作 1、如何時(shí)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類 2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置？ 2、供應(yīng)商開發(fā)管理有什么好的方法和工具？ 3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求，你知道多少 4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別 5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程是什么，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里 6、案例分析：某公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程圖分享 二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā) 1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑 2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)，如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性？ 3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析？ 4、小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？ 三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證 1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備 2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證？ 4、如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？ 5、如何進(jìn)行批試認(rèn)證？ 6、如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問題？ 7、如何規(guī)避協(xié)議的法律風(fēng)險(xiǎn)？ 8、案例：某股份有限公司采購合同如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的？ 四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應(yīng)商 1、如何看待我們的供應(yīng)商？ 2、如何選擇合適的供應(yīng)商 3、對(duì)待供應(yīng)商有什么策略 4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏？ 5、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估 6、評(píng)估供應(yīng)商怎么評(píng)？評(píng)的依據(jù)是什么？關(guān)鍵點(diǎn)是什么，權(quán)重如何界定？ 7、如何利用供應(yīng)商的評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理？ 8、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商的具體策略是什么？ 7、案例：（1）某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查案例；（2）某供應(yīng)商業(yè)績評(píng)估案例（3）某公司供應(yīng)商評(píng)估制度 8、案例分析：某公司供應(yīng)商的改善小組是如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商改善工作的。 9、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)？ 10、激勵(lì)有哪些方法對(duì)供應(yīng)商行之有效？是處罰還是獎(jiǎng)勵(lì)，如何把握度？ 11、案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享 第03部分、供應(yīng)商后期管理篇——如何改進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量和提高交期率 一、對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量的控制 1、案例分享：某公司是如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的？ 2、正確的質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”； 3、供應(yīng)商質(zhì)量管理方法的“三步曲” 4、質(zhì)量成本及其控制方法有哪些 5、如何對(duì)供應(yīng)商扶植 6、通過認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證 7、案例：（1）某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表（2）某公司實(shí)施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度 8、分組討論：（1）供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請(qǐng)舉例說明。（2）如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？ 二、供應(yīng)商交期的控制 1、什么是交期管理，確保交期的重要性是什么？ 2、交期的規(guī)劃與決策如何做 3、如何跟催確保交期有效實(shí)現(xiàn)，有哪些有效方法 4、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策 5案例：（1）某公司交期跟催表；（3）某公司交期管制表 6、討論：（1）如何縮短訂單處理的周期？（2）如何應(yīng)對(duì)多種少量訂單，如何應(yīng)對(duì)急單？ 第04部分、庫存控制篇——如何加強(qiáng)采購中的庫存控制，提高庫存周轉(zhuǎn)率，減少呆滯品 一、正確認(rèn)識(shí)庫存的周轉(zhuǎn)意義 1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營好不好的關(guān)鍵四個(gè)指標(biāo)是什么？你是如何認(rèn)識(shí)的？ 2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)及其如何計(jì)算？現(xiàn)場計(jì)算試試看？ 3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義和重要性。 二、庫存有高效管理的方法和對(duì)策 1、從意識(shí)上理解庫存管理的核心思想——一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn) 2、庫存成本的構(gòu)成——由哪里部分構(gòu)成呢？ 3、如何提高庫存準(zhǔn)確度——它是保證庫存計(jì)劃準(zhǔn)確的關(guān)鍵 4、如何嚴(yán)把出入關(guān) 5、如何做到單單相符、單貨相符、嚴(yán)格品控、單證齊全？ 6、如何進(jìn)行循環(huán)盤點(diǎn) 7、如何做到嚴(yán)禁非法取用 8、如何控制呆滯品 三、如何加速倉庫物料周轉(zhuǎn) 1、如何進(jìn)行有效全面盤點(diǎn)； 2、分析庫存結(jié)構(gòu)——區(qū)分正常區(qū)和呆滯品，區(qū)分ABC物料庫存 3、及時(shí)處理呆滯品 4、在日常生活中降低庫存——嚴(yán)控A類物品 四、如何降低原材料庫存 1、供應(yīng)商管理庫存 2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展——由對(duì)立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)系 3、共享的信息平臺(tái)——用信息代替庫存。 五、案例分享——某世界500強(qiáng)企業(yè)庫存管理方式——VMI 第05部分、雙贏談判篇——高效采購談判技巧與策略，控制采購價(jià)格 [現(xiàn)場情景模擬] 如何遇到這種談判情景，你會(huì)采取什么策略？ [現(xiàn)場練習(xí)]談判時(shí)遇到的十個(gè)問題如何解決？ 一、采購談判的概論 1、采購談判是個(gè)什么性質(zhì)的談判？ 2、采購談判要談判什么？哪些是必須要談的，一般性要素有哪些？ 3、為什么要進(jìn)行談判？談判的最終結(jié)果如何來決定談判是否成功？ 4、采購談判的特點(diǎn)與其他談判有什么不同？ 5、采購談判要掌握的七大原則是什么？ 二、采購談判的主要環(huán)節(jié) 1、認(rèn)識(shí)采購談判的環(huán)節(jié) 2、思考：談判的什么環(huán)節(jié)已經(jīng)具備了法律效力？ 三、采購談判的六大步驟和注意的問題 （一）準(zhǔn)備階段————采購談判的制勝之道 1、要搜集哪些采購談判資料 2、如何制定采購談判方案 3、如何組選采購談判隊(duì)伍 4、采購談判前期其他準(zhǔn)備工作 （二）開局階段——談判的前奏階段 1、選擇正確的開局方式 2、積極主動(dòng)地創(chuàng)造和諧的談判氣氛 3、收集盡可能多的信息，探測對(duì)方情況 4、現(xiàn)場練習(xí)。 （三）交鋒階段——采購談判的核心階段 1、走馬換將策略 2、紅臉白臉策略 3、聲東擊西策略 4、疲勞轟炸策略 5、渾水摸魚策略 6、故布疑陣策略 7、思考：分析以下案例采用什么策略？ 8、欲擒故縱策略 9、[案例分析]：可口可樂公司的談判策略 10、投石問路策略 11、現(xiàn)場模擬 12、以退為進(jìn)策略 13、最后通牒策略 （四）妥協(xié)階段——讓步階段 1、如何運(yùn)用讓步策略 2、打破僵局的六大策略 （五）簽約階段——談判成交階段 1、期限策略 2、優(yōu)惠策略 3、行動(dòng)策略 （六）履約階段——采購談判之后階段 1、如何在規(guī)定時(shí)間內(nèi)履行合同的條款； 2、如何與對(duì)方保持密切聯(lián)系； 3、如何維護(hù)雙方的合作關(guān)系。 四、采購談判心理分析 1、心理特征分析（心理定勢分析） 2、行為舉止分析（動(dòng)勢因素分析） 3、情緒波動(dòng)分析 五、十種買賣方雙方各自優(yōu)劣勢技術(shù)分析 1、何時(shí)買方占優(yōu)勢？ 2、何時(shí)賣方占優(yōu)勢？ 六、采購談判議價(jià)分類技巧 1、采購方占優(yōu)勢議價(jià)技巧-采用壓迫式議價(jià) （1）借刀殺人； （2）過關(guān)斬將； （3）化整為零； （4）壓迫降價(jià)。 2、賣方占優(yōu)勢的議價(jià)技巧 （1）迂回戰(zhàn)術(shù) （2）直搗黃龍 （3）哀兵姿態(tài) （4）釜底抽薪。 3、買賣雙方勢均力敵時(shí)議價(jià)技巧 （1）欲擒故縱。 （2）差額均攤 七、報(bào)價(jià)技巧——了解供應(yīng)商如何報(bào)價(jià) 八、還價(jià)技巧——還價(jià)前做什么，如何還？注意什么問題？ 九、分析影響談判的五大障礙是什么？如何應(yīng)對(duì)和解決？ 十、[案例分析] 1、某公司采購議價(jià)技巧要點(diǎn) 2、某電子廠產(chǎn)品生產(chǎn)線的洽談 十一、討論：由于是新開發(fā)出來的供應(yīng)商，采購對(duì)其材料（產(chǎn)品）價(jià)格一無所知，如果是您將如何正確議價(jià)？以免上當(dāng)受騙？ 第06部分、如何認(rèn)識(shí)采購工作的職業(yè)化——采購人員的職業(yè)化和高效工作 第01節(jié)、采購人員的職業(yè)發(fā)展 一、采購人員的提升路徑 二、企業(yè)中采購職能的三個(gè)層次 1、戰(zhàn)略層次 2、戰(zhàn)術(shù)層次 3、運(yùn)作層次 三、不斷學(xué)習(xí)，提升個(gè)人能力 1、職業(yè)生涯的規(guī)劃 2、優(yōu)秀的采購人員必須掌握的知識(shí)和能力 第02節(jié)、提升你在企業(yè)中的地位 一、具備良好的職業(yè)道德和儀表形態(tài) 二、用滿腔的熱忱點(diǎn)燃工作的激情 1、工作中不找任何借口； 2、使命必達(dá),堅(jiān)守工作中的責(zé)任 3、保持陽光心態(tài),快樂地工作 4、超越于雇傭的關(guān)系,與企業(yè)一起成長 5、絕不浪費(fèi)，養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣 三、服務(wù)好自己有內(nèi)外客戶 1、服務(wù)好公司內(nèi)部各部門 2、服務(wù)好你們的供應(yīng)商 四、與各部門建立良好的關(guān)系 1、做一個(gè)像專家一樣去采購 2、多溝通，無事也登三寶殿 五、不斷提升自己的業(yè)績——交期、品質(zhì)、成本和數(shù)量的業(yè)績 六、你是一個(gè)卓越的采購管理人員 六、【講師簡介】 李文發(fā)——知名采購供應(yīng)鏈、物流系統(tǒng)管理專家 常駐：廣東深圳。 （一）專家背景： （1）多家集團(tuán)公司高管經(jīng)歷：曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)采購經(jīng)理/PMC經(jīng)理/常務(wù)副總經(jīng)理； （2）曾東渡韓國系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國際先進(jìn)的采購與供應(yīng)鏈、現(xiàn)場管理技術(shù)； （3）華南理工大學(xué)MBA/高級(jí)采購師/人力資源一級(jí)管理師/PPT國際職業(yè)培訓(xùn)師； （4）四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證講師：英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師/世界貿(mào)易中心ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證講師/中國注冊采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師/香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC采購與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師； （5）多家大學(xué)客座教授：中山大學(xué)/深圳大學(xué)/廣東外語外貿(mào)大學(xué)/東莞理工學(xué)院采購與供應(yīng)鏈管理客座教授； （6）獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)：2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購與供應(yīng)鏈管理導(dǎo)師”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師”，“中國著名采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號(hào)； （7）專業(yè)方向：20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長采購與供應(yīng)鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理和改善培訓(xùn)和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓(xùn)、演講和咨詢。 （二）授課風(fēng)格： 在培訓(xùn)、咨詢中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問題見長。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“中國實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理培訓(xùn)師”！ （三）品牌課程（內(nèi)訓(xùn)和公開課）： （1）采購與供應(yīng)鏈類：《采購與供應(yīng)鏈管理》、《采購雙贏談判技巧與合同管理要求》、《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》、《采購人員綜合管理技能提升》、《采購招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)與案例分析》、《采購合同管理與采購法務(wù)管理》、《庫存控制與物料管理》、《現(xiàn)代供應(yīng)鏈下倉儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《PMC—生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制及交期管理》、《集團(tuán)公司柔性生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈的搭建》、《卓越跟單員核心技能提升與策略強(qiáng)化》。 （2）CIPS、ITC注冊采購師系列課程：《采購與供應(yīng)談判》、《采購環(huán)境》、《采購與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購法務(wù)與合同管理》、《采購績效管理》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《采購原理與戰(zhàn)略》、《采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析》、《采購過程與合同管理》、《采購績效測量與商業(yè)分析》、《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《報(bào)價(jià)獲取與選擇》。 （3）管理技能和現(xiàn)場改善類：《卓越班組長訓(xùn)練營》、《MTP中層管理干部能力提升》、《現(xiàn)場目視管理與8S推行》、《一線現(xiàn)場問題的挖掘與解決》、《生產(chǎn)現(xiàn)場成本分析與控制》、《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練（TWI）》、《精益生產(chǎn)方式與實(shí)踐》。 （四）成功客戶案例： 步步高集團(tuán)（OPPO、VIVO、點(diǎn)讀機(jī)）、富寶沙發(fā)、珠海兄弟工業(yè)、華為科技、美迪集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、百一電子集團(tuán)、華潤集團(tuán)、國防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國兵裝、中國航天科工集團(tuán)、中國航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、上海大眾集團(tuán)、中電投、華北電網(wǎng)、愛默生、南方電網(wǎng)、偉創(chuàng)立集團(tuán)、富士康集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中國南方電網(wǎng)、中國電信、中國移動(dòng)（深圳、東莞、四川、江蘇、上海、江蘇、云南、北京、寧廈、珠海等）、中國銀行、中國工商銀行、三星電機(jī)、王老吉集團(tuán)、東芝泰格、沃爾瑪、廣州萬寶集團(tuán)、可口可樂集團(tuán)、百事可樂集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、宏基集團(tuán)、NEC中國、萬家貿(mào)易、東北電網(wǎng)、大唐新能源、中糧生化、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、瑞升華科技、三一重工、萬利達(dá)集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、企旗電線、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、太華半導(dǎo)體、中深光電、大同集團(tuán)、天津電力、粵電集團(tuán)、柏威五金、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、光寶集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、三星通訊、華科電子集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團(tuán)、美維電子集團(tuán)、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、安力科技、匯電電池、達(dá)宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、興達(dá)藝品、正泰集團(tuán)、中國華能集團(tuán)、金固股份、精工燈飾、宇佳實(shí)業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團(tuán)、匯安人力、天寶五金、嘉絲制品、光華橡膠、徐工集團(tuán)、樂百通實(shí)業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團(tuán)、三達(dá)電子集團(tuán)、利達(dá)紙品印刷、東瑞機(jī)械、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達(dá)電子、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、飛天照明、龍江實(shí)業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實(shí)業(yè)、東海精密、宏邦電器、方鑫實(shí)業(yè)、華集汽配、青島啤酒、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實(shí)業(yè)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、智通人才、茂名學(xué)院等2500多場內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)。