商務(wù)合同管理及法律法規(guī)要求與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（李文發(fā)） 一、課程對(duì)象：　 企業(yè)商務(wù)人員、行政人事人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員，法務(wù)人員，談判人員，采購(gòu)人員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員、合同管理人員、供應(yīng)商管理人員、客戶(hù)服務(wù)人員等。 二、課程收益： 從事采購(gòu)、人事、業(yè)務(wù)、關(guān)務(wù)、銷(xiāo)售與政府部門(mén)打交道等商務(wù)活動(dòng)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種商務(wù)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障商務(wù)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。 本課程將從理論到實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。通過(guò)學(xué)習(xí)得到以下收益： 1、使商務(wù)人員掌握必備的合同法知識(shí)和要求 2、如何有效進(jìn)行合同管理 3、合同管理的流程與重要性 4、識(shí)別合同陷阱的與風(fēng)險(xiǎn)的防范 5、商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng) 6、常見(jiàn)商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn) 7、了解招投標(biāo)過(guò)程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng) 8、國(guó)際法務(wù)要求和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及注意的的問(wèn)題 三、培訓(xùn)時(shí)間：2天 四、課程大綱： 第一章：如何正確管理商務(wù)合同規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 1、引言：你認(rèn)識(shí)合同嗎？ （1）識(shí)別合同的本質(zhì)以及合同在商務(wù)活動(dòng)中的重要作用； （2）商務(wù)合同的基本特征 （3）合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式 （4）為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理 （5）如何識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 2、合同形成的基本要素和內(nèi)容 3、商務(wù)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？ 4、合同的形成要求——條款之戰(zhàn) 5、法律規(guī)定的合同能力 6、到底由誰(shuí)起草合同才有效，甲方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？ 7、構(gòu)成合同的四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？ 8、我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考： （1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？ （2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？ （3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？ 9、合同的成立要件 10、案例分析： （1）試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？ （2）被告有違約行為嗎？為什么？ 11、請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？ 12、授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？ 13、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？ 14、思考：什么樣的書(shū)面合同不用簽字仍然有效？ 15、導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析； 16、可撤銷(xiāo)合同的幾種類(lèi)型分析； 17、思考：（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同？（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？ 18、案例分析：雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力？為什么嗎？ 19、小補(bǔ)充：合同的生效的四個(gè)要件 20、合同關(guān)系不涉及第三人原則 21、思考：（1）消費(fèi)者到超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購(gòu)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰(shuí)控制？ 22、解密：某公司一起合同糾紛案； 23、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別 24、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn) 25、商務(wù)合同其他條款詳解 （1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？ （2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？ （3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。 （4）案例分析：某公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。 （5）賠償條款：如何追責(zé)？ （6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？ （7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法 26、合同的條款之戰(zhàn) （1）條款之戰(zhàn)的過(guò)程； （2）條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù) （3）如何規(guī)避條款之戰(zhàn) 27、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？ （1）固定價(jià)格 （2）可變價(jià)格 （3）成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià) 28、商務(wù)合同的支付條款 （1）支付方式 （2）分期付款（支付周期） （3）發(fā)票處理?xiàng)l款 （4）確定支付點(diǎn) （5）支付的貨幣種類(lèi) （6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn) （7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？ 29、合同訂金、保留金如何處理？ 30、合同履行的本質(zhì)和基本原則 31、案例分析：?jiǎn)栴}：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？ 32、合同變更與轉(zhuǎn)讓 33、案例分析：銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？ 34、合同權(quán)利義務(wù)的終止 35、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同 36、案例分享：服裝廠是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持紡織廠的主張？服裝廠能否要求損害賠償？ 37、合同違約處理與爭(zhēng)議處理 38、處理合同爭(zhēng)議的五種方法 39、合同無(wú)效或撤銷(xiāo)的法律后果 40、案例分析：甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無(wú)法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？ 41、給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出乙方是否違反合同？（2）詳細(xì)說(shuō)明你是如何得出結(jié)論的？ 42、某集團(tuán)分司與某企業(yè)合同案例分享 第三章：如何正確管理買(mǎi)賣(mài)合同及國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同法律要求 1. 買(mǎi)賣(mài)合同的要求和法律特征 2. 買(mǎi)賣(mài)合同的有哪些必備條款 3. 買(mǎi)賣(mài)合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù) 4、買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和利益的承受 6. 法律規(guī)定買(mǎi)賣(mài)合同中買(mǎi)受人的義務(wù) 7. 特種買(mǎi)賣(mài)合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標(biāo)、拍賣(mài)的買(mǎi)賣(mài)合同 8、企業(yè)如何在買(mǎi)賣(mài)合同中得益 9、案例：某公司與供應(yīng)商的買(mǎi)賣(mài)合同糾紛 10、什么是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同及國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特征 11、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的國(guó)際公約 12、國(guó)際貨物銷(xiāo)售公約的范圍 13、四組國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)介紹 14、國(guó)際貨物合同買(mǎi)賣(mài)合同的訂立過(guò)程——要約和承諾 15、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些 16. 如何規(guī)避?chē)?guó)際貨物風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 17、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的違約救濟(jì) 第四章：其它重要的與商務(wù)合同相關(guān)的法律介紹 1. 競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法要點(diǎn) （1）反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 （2）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng) （3）競(jìng)爭(zhēng)的原則 （4）中國(guó)反壟斷法的三大支柱 （5）限制競(jìng)爭(zhēng)行為 （6）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為 （7）案例：如何認(rèn)定法律中的“賄賂” 2. 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法要點(diǎn) （1）消費(fèi)者的九大權(quán)利 （2）經(jīng)營(yíng)者的義務(wù) 3. 產(chǎn)品質(zhì)量法要點(diǎn) （1）產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍 （2）產(chǎn)品質(zhì)量與責(zé)任 （3）生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù) （4）銷(xiāo)售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù) 4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法要點(diǎn) （1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)法特征 （2）著作權(quán)制度、商標(biāo)權(quán)制度及專(zhuān)利權(quán)制度介紹 5、案例分析：商標(biāo)權(quán)與商號(hào)權(quán)的沖突界定 第五章、商務(wù)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)的防范 1、企業(yè)商務(wù)合同管理 （1）合同簽約前的管理 （2）合同簽約中的管理 （3）合同履行中的管理 （4）合同履行后的管理 2、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范的要點(diǎn) 3、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施 4、大量風(fēng)險(xiǎn)防范案例分享 四、專(zhuān)家簡(jiǎn)介： 李文發(fā)——知名采購(gòu)與供應(yīng)鏈、PMC實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 常駐：廣東深圳。 （一）專(zhuān)家背景： （1）多家集團(tuán)公司高管經(jīng)歷：曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)采購(gòu)經(jīng)理/PMC經(jīng)理/常務(wù)副總經(jīng)理； （2）曾東渡韓國(guó)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國(guó)際先進(jìn)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈、現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)； （3）華南理工大學(xué)MBA/高級(jí)采購(gòu)師/人力資源一級(jí)管理師/PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師； （4）四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證講師：英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師/世界貿(mào)易中心ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證講師/中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證講師/香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師； （5）多家大學(xué)客座教授：中山大學(xué)/深圳大學(xué)/廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)/東莞理工學(xué)院采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理客座教授； （6）獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)：2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理導(dǎo)師”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師”，“中國(guó)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家”稱(chēng)號(hào)； （7）專(zhuān)業(yè)方向：20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改善培訓(xùn)和咨詢(xún)，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講和咨詢(xún)。 （二）授課風(fēng)格： 在培訓(xùn)、咨詢(xún)中以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理培訓(xùn)師”！ （三）品牌課程（內(nèi)訓(xùn)和公開(kāi)課）： （1）采購(gòu)與供應(yīng)鏈類(lèi)：《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)雙贏談判技巧與合同管理要求》、《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理》、《采購(gòu)人員綜合管理技能提升》、《采購(gòu)招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)與案例分析》、《采購(gòu)合同管理與采購(gòu)法務(wù)管理》、《庫(kù)存控制與物料管理》、《現(xiàn)代供應(yīng)鏈下倉(cāng)儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《PMC—生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制及交期管理》、《集團(tuán)公司柔性生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈的搭建》、《卓越跟單員核心技能提升與策略強(qiáng)化》。 （2）CIPS、ITC注冊(cè)采購(gòu)師系列課程：《采購(gòu)與供應(yīng)談判》、《采購(gòu)環(huán)境》、《采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》、《采購(gòu)績(jī)效管理》、《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)原理與戰(zhàn)略》、《采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析》、《采購(gòu)過(guò)程與合同管理》、《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與商業(yè)分析》、《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《報(bào)價(jià)獲取與選擇》。 （3）管理技能和現(xiàn)場(chǎng)改善類(lèi)：《卓越班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《MTP中層管理干部能力提升》、《現(xiàn)場(chǎng)目視管理與8S推行》、《一線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的挖掘與解決》、《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本分析與控制》、《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練（TWI）》、《精益生產(chǎn)方式與實(shí)踐》。 （四）成功客戶(hù)案例： 步步高集團(tuán)（OPPO、VIVO、點(diǎn)讀機(jī)）、富寶沙發(fā)、珠海兄弟工業(yè)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、華為科技、美迪集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、百一電子集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、上海大眾集團(tuán)、中電投、華北電網(wǎng)、愛(ài)默生、南方電網(wǎng)、偉創(chuàng)立集團(tuán)、富士康集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中國(guó)南方電網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)（深圳、東莞、四川、江蘇、上海、江蘇、云南、北京、寧廈、珠海等）、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、三星電機(jī)、王老吉集團(tuán)、東芝泰格、沃爾瑪、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、可口可樂(lè)集團(tuán)、百事可樂(lè)集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、宏基集團(tuán)、NEC中國(guó)、萬(wàn)家貿(mào)易、東北電網(wǎng)、大唐新能源、中糧生化、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、瑞升華科技、三一重工、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、陜西汽車(chē)集團(tuán)、企旗電線(xiàn)、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、太華半導(dǎo)體、中深光電、大同集團(tuán)、天津電力、粵電集團(tuán)、柏威五金、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、光寶集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、三星通訊、華科電子集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團(tuán)、美維電子集團(tuán)、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、安力科技、匯電電池、達(dá)宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、興達(dá)藝品、正泰集團(tuán)、中國(guó)華能集團(tuán)、金固股份、精工燈飾、宇佳實(shí)業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團(tuán)、匯安人力、天寶五金、嘉絲制品、光華橡膠、徐工集團(tuán)、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團(tuán)、三達(dá)電子集團(tuán)、利達(dá)紙品印刷、東瑞機(jī)械、高科潤(rùn)電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達(dá)電子、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、飛天照明、龍江實(shí)業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實(shí)業(yè)、東海精密、宏邦電器、方鑫實(shí)業(yè)、華集汽配、青島啤酒、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、印肯實(shí)業(yè)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、智通人才、茂名學(xué)院等2500多場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)。