《大型設(shè)備(備品/備件)MRO品采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》

主講：李文發(fā)

一、課程對(duì)象：

采購(gòu)人員、項(xiàng)目招標(biāo)人員、倉(cāng)庫(kù)、供應(yīng)鏈部門(mén)人員和其他部門(mén)管理人員、物料員等

二、培訓(xùn)時(shí)間：

2天/12小時(shí)

三、課程背景：

     在我們采購(gòu)的物料中，經(jīng)常把其劃分為直接物料和間接物料。直接物料是與最終產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的物料，它通常是大宗采購(gòu)。直接采購(gòu)由于它的可預(yù)見(jiàn)性和大宗交易的特點(diǎn)，在采購(gòu)交易量中的所占比重比較少(生產(chǎn)公司中占20%～40%)，但是卻占生產(chǎn)企業(yè)總采購(gòu)支出的60%。間接物料是公司購(gòu)買(mǎi)的與最終產(chǎn)品不直接相關(guān)的商品或服務(wù)，間接物料又可以分為ORM和MRO，前已所述。值得注意的是，ORM的采購(gòu)要比間接物料的采購(gòu)容易得多，也就是說(shuō)在采購(gòu)過(guò)程中間MRO要比ORM重要。一般情況下，對(duì)于直接生產(chǎn)物料，供應(yīng)商相對(duì)比較固定，以長(zhǎng)期供貨合同或一定期間內(nèi)穩(wěn)定的價(jià)格供貨，有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)部門(mén)和采購(gòu)人員負(fù)責(zé)各類(lèi)原材料的采購(gòu)，物料價(jià)格比較高，批次比較多，重復(fù)性大；對(duì)于MRO設(shè)備備品備件，價(jià)格不容易分析，采購(gòu)周期不定，供應(yīng)商來(lái)源廣泛，價(jià)格隨采購(gòu)批次變動(dòng)可能較大，相對(duì)采購(gòu)成本較高。所以正確管理MRO表現(xiàn)得非常重要。

四、課程目標(biāo)：

1、了解現(xiàn)代企業(yè)MRO發(fā)展戰(zhàn)略

2、明確MRO物料對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)的影響

3、明確MRO物料和直接物料的采購(gòu)有哪些方面區(qū)別

4、如何制定和實(shí)施大型設(shè)備與MRO品的采購(gòu)戰(zhàn)略

5、如何管理設(shè)備及配件的供應(yīng)商

6、如何制定MRO物料的采購(gòu)計(jì)劃并掌握交期

7、如何建立并管理MRO品的庫(kù)存

8、如何改進(jìn)設(shè)備與MRO品采購(gòu)管理

9、如何管理MRO物品的交期

10、如何管理MRO品價(jià)格分析及管理MRO品的合同

五、課程大綱：

第01部分、設(shè)備/MRO品戰(zhàn)略規(guī)劃篇——認(rèn)清設(shè)備及備品配件采購(gòu)的本質(zhì)和戰(zhàn)略規(guī)劃

1、搞清MRO品與和和直接生產(chǎn)物料的區(qū)別

3、設(shè)備備品配件采購(gòu)的特點(diǎn)，現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)

4、設(shè)備及配件采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)及存在的成本降低的機(jī)會(huì)

5、案例分析：某企業(yè)設(shè)備配件如何進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)？

6、如何制訂設(shè)備及配件\備品采購(gòu)的戰(zhàn)略

7、創(chuàng)建設(shè)備配品備件采購(gòu)管理的依據(jù)

（1） 依據(jù)年度采購(gòu)金額歸類(lèi)供應(yīng)商

（2） 依據(jù)交易量區(qū)分供應(yīng)商

（3） 識(shí)別客戶(hù)需求

8、評(píng)估設(shè)備配件備品采購(gòu)及財(cái)務(wù)支持

（1） 評(píng)估你的采購(gòu)流程: 正式的&非正式的

（2）流程的比較

（3）識(shí)別和記錄系統(tǒng)支持

（4）系統(tǒng)的類(lèi)型: 直接的&間接的

（5） 記錄和測(cè)試計(jì)劃,安排及控制系統(tǒng)

（6）檢討財(cái)務(wù)系統(tǒng) – 確定供應(yīng)商付款周期

（7）檢驗(yàn)采購(gòu)訂單

9、分析MRO品采購(gòu)現(xiàn)狀及與期望表現(xiàn)的差距

（1) 識(shí)別差距

（2) 改進(jìn)的障礙

（3) 了解客戶(hù)的期望

（4) 了解客戶(hù)的期望

第02部分、設(shè)備及備品配件計(jì)劃與預(yù)算篇——如何制訂設(shè)備備品配件采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的編制

一、設(shè)備及MRO品采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的實(shí)質(zhì)和重要性

1、采購(gòu)計(jì)劃——采購(gòu)管理的啟動(dòng)開(kāi)關(guān)

2、采購(gòu)預(yù)算——采購(gòu)管理的控制開(kāi)關(guān)

3、影響采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的和要因素

（1）采購(gòu)環(huán)境

（2）年度銷(xiāo)售計(jì)劃

（3）材料清單

（4）存量管制卡

（5）物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定

（6）生產(chǎn)效率

（7）價(jià)格的預(yù)期

4、采購(gòu)計(jì)劃與各部門(mén)之間的關(guān)系

二、MRO品采購(gòu)計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧

1、MRO品采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容

2、MRO品采購(gòu)計(jì)劃編制的流程

（1）制定認(rèn)證計(jì)劃

（2）制定訂單計(jì)劃

3、制定合理完善的采購(gòu)計(jì)劃的要求

（1）認(rèn)真分析企業(yè)設(shè)備管理自身情況

（2）進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，收集翔實(shí)的信息

（3）廣開(kāi)言路，群策群力

4、編制和執(zhí)行MRO品采購(gòu)計(jì)劃注意點(diǎn)

（1）盡量具體化、量化，便于計(jì)劃執(zhí)行和控制

（2）應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整

三、MRO品采購(gòu)數(shù)量的確定與計(jì)算方法

1、確定采購(gòu)數(shù)量的依據(jù)

2、采購(gòu)數(shù)量的計(jì)算

（1）采購(gòu)數(shù)量計(jì)算方法——定期訂購(gòu)法和定量訂購(gòu)法

（2）最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)數(shù)量計(jì)算方法——經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量（EOQ）

3、MRP與MRO品采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系，如何運(yùn)用

四、MRO品采購(gòu)預(yù)算編制的實(shí)操技巧

1、選擇適合企業(yè)的預(yù)算方法——如固定預(yù)算、彈性預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算等

2、采購(gòu)預(yù)算編制流程

3、采購(gòu)預(yù)算編制步驟

4、編制預(yù)算的要點(diǎn)和注意的問(wèn)題

五、案例分享

1、某公司MRO品采購(gòu)計(jì)劃管理辦法

2、某公司MRO采購(gòu)預(yù)算編制的要點(diǎn)（公司背景分析、預(yù)算過(guò)程和預(yù)算的確定）

六、現(xiàn)場(chǎng)思考和回答問(wèn)題

1、你在確定MRO品請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品

2、請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量

3、怎樣確定材料清單的正確性

4、你對(duì)MRP的計(jì)算項(xiàng)目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行

第03部分：大型設(shè)備(MRO件)供應(yīng)商管理篇——供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、認(rèn)證、選擇、評(píng)估和激勵(lì)

一.大綜設(shè)備/MRO品供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

1、如何時(shí)根據(jù)企業(yè)的設(shè)備配件特征將供應(yīng)商的分類(lèi)

2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置

2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理有什么好的方法和工具

3、掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別

5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的具體步驟和流程是什么，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里

6、案例分析：某公司高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程圖分享

二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)

1、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)，如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性

3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析

4、討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？

三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備

2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？

4、如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？

5、如何進(jìn)行批試認(rèn)證？

6、如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問(wèn)題？

7、案例分析：某公司對(duì)設(shè)備供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的戰(zhàn)略供應(yīng)商

1、如何看待我們的供應(yīng)商？

2、如何選擇合適的供應(yīng)商

3、對(duì)待供應(yīng)商有什么策略

4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)？

5、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估

6、評(píng)估供應(yīng)商怎么評(píng)？評(píng)的依據(jù)是什么？關(guān)鍵點(diǎn)是什么，權(quán)重如何界定？

7、如何利用供應(yīng)商的評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理？

8、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商的具體策略是什么？

9、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)？

10、激勵(lì)有哪些方法對(duì)供應(yīng)商行之有效？是處罰還是獎(jiǎng)勵(lì)，如何把握度？

11、案例分析：（1）某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享（2）某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估案例（3）某公司供應(yīng)商評(píng)估制度（4）某公司供應(yīng)商的改善小組是如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商改善工作的

第04部分：設(shè)備及MRO品價(jià)格分析篇——MRO品采購(gòu)價(jià)格分析與降低MRO品成本

一、對(duì)MRO采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

（1）思考：采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎？

（2）什么是成本及企業(yè)成本的類(lèi)型

（3）如何進(jìn)行有效成本分析——兩種方法

（4）掌握成本分析的三個(gè)步驟 

（5）MRO品采購(gòu)成本的元素

（6）影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素，如何分析？

（7）現(xiàn)場(chǎng)思考：如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的MRO品價(jià)格變動(dòng)行情？

二、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開(kāi)

1、采購(gòu)調(diào)查的主要范圍

2、采購(gòu)信息收集渠道

3、處理調(diào)查資料

4、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?/p>

三、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析 

1、成本分析中要考慮的項(xiàng)目

2、成本分析時(shí)注意問(wèn)題

3、如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格

4、案例分享：某食品機(jī)械廠(chǎng)比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用

四、如何有效降低采購(gòu)成本

1、管理好采購(gòu)人員

（1）為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員

（2）選人重人品、用人重績(jī)效

（3）輪換與審計(jì)

（4）設(shè)立供應(yīng)商投訴專(zhuān)線(xiàn)

（5）案例分析：某公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范

2、活用采購(gòu)原則

（1）采購(gòu)5R原則的運(yùn)用

（2）三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則

（3）采購(gòu)中MRO品ABC管理法

3、降低成本的八大方法

（1）鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)

（2）包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

（3）延長(zhǎng)付款時(shí)間

（4）大力實(shí)MRO品標(biāo)準(zhǔn)化

（5）進(jìn)行價(jià)格與成本的分析

（6）高效談判

（7）供應(yīng)商的早期參與

（8）自制與外購(gòu)的戰(zhàn)略

4、降低成本的八大策略

（1）供應(yīng)商變動(dòng)成本    

（2）互買(mǎi)優(yōu)惠的采購(gòu)方式

（3）改善采購(gòu)路徑

（4）了解對(duì)方意圖

（5）推動(dòng)全球采購(gòu)

（6）困境采購(gòu)

（7）統(tǒng)一訂購(gòu)

（8）共同訂貨

五、案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練

1、案例分享：某公司MRO采購(gòu)品的成本節(jié)約

2、現(xiàn)場(chǎng)討論：除了講師講過(guò)的有效降低采購(gòu)成本的方法外，你還知道哪些好的采購(gòu)方法降低成本與大家共同分享？

3、現(xiàn)場(chǎng)操練：有人說(shuō)，采購(gòu)成本控制，重在于殺價(jià)，越低越好，所以控制成本關(guān)鍵在于采購(gòu)談判技巧

第05部分、大型設(shè)備及MRO品采購(gòu)方式——高效MRO品采購(gòu)方式與實(shí)踐

（一）大型設(shè)備與MRO品的采購(gòu)流程簡(jiǎn)介

（二）MRO品的常用采購(gòu)方式介紹

一、集中采購(gòu)（購(gòu)物卡采購(gòu)）

1、為什么要選擇集中采購(gòu)？

2、集中采購(gòu)的適用范圍

3、集中采購(gòu)的流程

4、集中采購(gòu)注意事項(xiàng)

5、某公司間接物料集中采購(gòu)的案例

二、招標(biāo)采購(gòu)

1、什么是招標(biāo)和投標(biāo)？

2、招標(biāo)的類(lèi)型：

3、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略

4、招投標(biāo)文件好何編寫(xiě)，編制過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)與技巧

5、討論：

（1）投標(biāo)人須提供的資料

（2）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察

（3）如何進(jìn)行投標(biāo)人選擇

6、資格審查及如何投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問(wèn)題

7、現(xiàn)場(chǎng)討論：

（1）評(píng)標(biāo)過(guò)程的組織、評(píng)標(biāo)細(xì)則與評(píng)標(biāo)方案的制定，評(píng)標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標(biāo)行為

（2）企業(yè)招標(biāo)小組如何組成，紀(jì)委可以做為招標(biāo)小組的成員嗎？

（3）如何確定最高限價(jià)與最低限價(jià)？

（4）解釋履約保證金、定金、預(yù)付款區(qū)別

8、招標(biāo)采購(gòu)中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

9、提問(wèn)：

（1）如何判定招投標(biāo)人員違規(guī)行為，以及有效處理方式；

（2）如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)單位投訴；

（3）廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)

10、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策

11、招標(biāo)活動(dòng)禁止行為

12、履約過(guò)程中違約處理

13、案例分析：

（1）某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；

（2）某公司招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書(shū)的案例分析

（3）某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析

第06部分：MRO品采購(gòu)交期管理篇——如何改進(jìn)供應(yīng)商提高交期達(dá)成率

一、MRO供應(yīng)商交期的管理

1、交期管理的規(guī)劃

（1）什么是交期管理

（2）確保交期的重要性

（3）交期的規(guī)劃與決策

2、采購(gòu)跟催確保交期

（1）采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段

（2）采購(gòu)各階段交期管理技巧

3、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策

（1）交期延誤原因分析

（2）改善與供應(yīng)商的溝通

（3）立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度

（4）編制實(shí)績(jī)資料

二、討論：如何縮短訂單處理的周期的六方法

三、案例分析與思考

（1）某公司MRO品交期跟催表

（2）某公司MRO品交期管制表

（3）如何縮短訂單處理的周期

（4）如何應(yīng)對(duì)多種少量MRO品，如何應(yīng)對(duì)MRO急單?

第07部分：MRO備品配件類(lèi)庫(kù)存控制——提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存量,建立安全庫(kù)存量

一、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)

1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)

2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算

3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義

二、庫(kù)存管理

1、庫(kù)存管理的核心思想

2、庫(kù)存成本的構(gòu)成

3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度

三、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)

1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好，排在前四位的指標(biāo)

2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)

3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義

四、如何降低原材料庫(kù)存

1、供應(yīng)商管理庫(kù)存

2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展

3、共享的信息平臺(tái)

五、案例分享

1、某集團(tuán)公司的備品配件的庫(kù)存管理模式
第08部分：大型設(shè)備及MRO品采購(gòu)合同管理篇——MRO采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

一、你認(rèn)識(shí)合同嗎？

1、采購(gòu)合同的本質(zhì)以及合同在商務(wù)中的作用

2、商務(wù)合同的基本特征

3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

4、為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理

5、識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

二、合同形成的基本要素和內(nèi)容

1、合同的主要條款和結(jié)構(gòu)

2、合同的形成過(guò)程——條款之戰(zhàn)

3、采購(gòu)合同的主要條款及附屬條款，兩種條款受法務(wù)影響

三、法律規(guī)定的合同能力

1、合同的成立要件

2、到底由誰(shuí)起草合同才有效，采購(gòu)方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？

3、構(gòu)成合同的四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？

4、我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：

（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

5、案例分析：

（1）試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？

（2）被告有違約行為嗎？為什么？

6、企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

7、授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、思考：什么樣的書(shū)面合同不用簽字仍然有效？

3、導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析；

4、可撤銷(xiāo)合同的幾種類(lèi)型分析；

5、思考：

（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同？

（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

6、案例分析：雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力？為什么嗎？

7、小補(bǔ)充：合同的生效的四個(gè)要件

五、合同關(guān)系不涉及第三人原則

1、思考：

（1）消費(fèi)者到超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商？

（2）采購(gòu)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰(shuí)控制？

2、解密：某公司一起合同糾紛案

六、合同的條款

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

2、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)

3、采購(gòu)合同其他條款詳解

（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？

（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

（3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。

（4）案例分析：某公司MRO物料所有權(quán)糾紛案解讀。

（5）賠償條款：如何追責(zé)？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

4、MRO品合同的條款之戰(zhàn)

（1）條款之戰(zhàn)的過(guò)程；

（2）條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)

（3）如何規(guī)避條款之戰(zhàn)

5、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？

（1）固定價(jià)格

（2）可變價(jià)格

（3）成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià)

6、采購(gòu)合同的支付條款

（1）支付方式

（2）分期付款（支付周期）

（3）發(fā)票處理?xiàng)l款

（4）確定支付點(diǎn)

（5）支付的貨幣種類(lèi)

（6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)

（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？

7、合同訂金、保留金如何處理？

七、合同的履行

1、合同履行的本質(zhì)和基本原則

2、案例分析：?jiǎn)栴}：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

八、合同變更與轉(zhuǎn)讓

1、合同變更

2、合同變更的法定形式

3、合同變更的效力

4、案例分析：公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？

5、合同轉(zhuǎn)讓的必備條件、形式和效力

九、合同權(quán)利義務(wù)的終止

1、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同

2、案例分享：某廠(chǎng)是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持某廠(chǎng)的主張？該廠(chǎng)能否要求損害賠償？

十、合同違約處理與爭(zhēng)議處理

1、處理合同爭(zhēng)議的五種方法

2、合同無(wú)效或撤銷(xiāo)的法律后果

3、案例分析：甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無(wú)法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？

4、給出一個(gè)背景，然后討論：

（1）根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？

（2）詳細(xì)說(shuō)明你是如何得出結(jié)論的？

5、案例分析：某集團(tuán)分司與某企業(yè)合同案例分享

第09部分、創(chuàng)新篇——對(duì)MRO品的采購(gòu)管理的持續(xù)改進(jìn)

1、供應(yīng)商關(guān)系的改進(jìn)；

2、采購(gòu)方式的改進(jìn)；

3、庫(kù)存方式的改進(jìn)

4、思想意識(shí)的改進(jìn)

5、成本/交期/質(zhì)量的改進(jìn)

6、案例分享