·   商業(yè)模式的定義目前采用比較多的是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等，用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

  盛景商業(yè)研究院商業(yè)模式研究中心對(duì)商業(yè)模式做出了更形象和更為詳盡的定義：商業(yè)模式就是企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造“與眾大不同”的客戶(hù)價(jià)值，設(shè)計(jì)獨(dú)特的盈利方式顛覆行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)自我可復(fù)制，突破擴(kuò)張瓶頸，透過(guò)掌控核心資源建立高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，最終成功構(gòu)建系統(tǒng)性的價(jià)值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，提煉總結(jié)了“商業(yè)模式六式”，通過(guò)“商業(yè)模式六式”的結(jié)構(gòu)化工具可將商業(yè)模式這樣抽象的概念有效地落地實(shí)施。

  商業(yè)模式第一式，即客戶(hù)的定位與選擇，找到殺手級(jí)的隱性核心需求。企業(yè)能夠生存，都是滿(mǎn)足了客戶(hù)的某些需求，但是如果企業(yè)滿(mǎn)足的只是客戶(hù)的小需求，那么只是一家能生存的企業(yè)；如果企業(yè)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的核心需求，那么企業(yè)將是一家可以快速發(fā)展的企業(yè)；如果企業(yè)滿(mǎn)足了客戶(hù)殺手級(jí)的隱性核心需求，那么這樣的企業(yè)就可以脫穎而出，將能成長(zhǎng)為一家上市公司，甚至成長(zhǎng)為一家偉大的公司。只有找到并滿(mǎn)足客戶(hù)的隱性需求，尤其是客戶(hù)殺手級(jí)的隱性核心需求，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，才找到了優(yōu)秀的商業(yè)模式的一個(gè)良好開(kāi)端。

  商業(yè)模式第二式，即企業(yè)收入以哪種產(chǎn)品或服務(wù)、在哪個(gè)階段、以哪種方式來(lái)獲得？收入的可持續(xù)性與黏性如何？收入的爆炸性增長(zhǎng)可能嗎？這一式主要是告訴企業(yè)如何賺錢(qián)，而且還不是傳統(tǒng)的賺錢(qián)方法，而是怎樣獲得10倍于傳統(tǒng)利潤(rùn)，并且可持續(xù)10年的獲利，也就是獲得長(zhǎng)期、高額利潤(rùn)的方法。不僅如此，商業(yè)模式中的收入倍增模式還是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樹(shù)立高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的賺錢(qián)方法，不僅意味著自身獲得高額、長(zhǎng)期利潤(rùn)，也意味著成功地阻礙了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  商業(yè)模式第三式，即企業(yè)成本如何進(jìn)行革命性的降低？這里把成本分為兩類(lèi)，一類(lèi)是當(dāng)公司的整體成本下降接近一半的時(shí)候，稱(chēng)之為革命性的降低。另一類(lèi)就是分項(xiàng)目的成本，但是某個(gè)項(xiàng)目的成本往往應(yīng)該下降80%，才叫革命性的成本降低。這里企業(yè)成本的革命性降低，不是靠省吃?xún)€用，不是靠克扣員工的工資，而是靠商業(yè)模式的設(shè)計(jì)去實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本革命性的降低。

  商業(yè)模式第四式是“自我可復(fù)制”，突破自身擴(kuò)張的瓶頸。任何一個(gè)企業(yè)，任何一個(gè)商業(yè)模式，都會(huì)有擴(kuò)張的瓶頸。所以，天花板瓶頸問(wèn)題，不能等遇到天花板再去突破，那將很難解決。應(yīng)該提前找到企業(yè)可能會(huì)遇到什么樣的天花板，然后，再通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，提前去尋找突破天花板的方法。這樣，企業(yè)就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展，而不是越做越小。

  商業(yè)模式第五式是“高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制”。這往往是VC（風(fēng)險(xiǎn)投資基金）投資的關(guān)鍵支撐點(diǎn)。因?yàn)榉彩钦莆樟瞬豢杀粡?fù)制能力的企業(yè)，便有競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻，就有了高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的定價(jià)權(quán)基礎(chǔ)；有了定價(jià)權(quán)就可以獲得高利潤(rùn)、可持續(xù)的利潤(rùn)。這種核心資源可能是一種獨(dú)特的能力，可能是一種獨(dú)特的政策保護(hù)優(yōu)勢(shì)，可能是一種高新技術(shù)，也可能是一種稀缺性的原材料，等等。掌控了核心資源，就掌握了話(huà)語(yǔ)權(quán)。企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)就是通過(guò)掌控核心資源，從而不斷提升話(huà)語(yǔ)權(quán)，最終形成定價(jià)權(quán)，并樹(shù)立高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

  商業(yè)模式的第六式是“系統(tǒng)性的價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)”，企業(yè)的上游、下游、客戶(hù)，如何共同形成一個(gè)完善的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，這是商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的最高境界。價(jià)值鏈系統(tǒng)中的成員企業(yè)如何相互合作，形成整體價(jià)值鏈的效率最高、成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最小，并就利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、成本在價(jià)值鏈成員中合理而富有創(chuàng)造性地分配，這就是商業(yè)模式第六式要解決的問(wèn)題。當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)，不再是單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)是價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論企業(yè)是否愿意，無(wú)論你是否清晰地意識(shí)到，21世紀(jì)已經(jīng)是一個(gè)“打群架”的時(shí)代了。

  精準(zhǔn)而獨(dú)特的客戶(hù)定位與殺手級(jí)的隱性核心需求，獨(dú)特而持續(xù)的收入模式，革命性地降低成本，自我可復(fù)制，掌控核心資源，系統(tǒng)性的價(jià)值鏈，這就是商業(yè)模式的六式。企業(yè)家和管理者通過(guò)掌握商業(yè)模式六式，將獲得創(chuàng)新與突破自己企業(yè)商業(yè)模式的能力。