·   商業(yè)模式的定義目前采用比較多的是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等，用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

  盛景商業(yè)研究院商業(yè)模式研究中心對商業(yè)模式做出了更形象和更為詳盡的定義：商業(yè)模式就是企業(yè)通過創(chuàng)造“與眾大不同”的客戶價值，設(shè)計獨特的盈利方式顛覆行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則，實現(xiàn)自我可復(fù)制，突破擴張瓶頸，透過掌控核心資源建立高競爭門檻，最終成功構(gòu)建系統(tǒng)性的價值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，提煉總結(jié)了“商業(yè)模式六式”，通過“商業(yè)模式六式”的結(jié)構(gòu)化工具可將商業(yè)模式這樣抽象的概念有效地落地實施。

  商業(yè)模式第一式，即客戶的定位與選擇，找到殺手級的隱性核心需求。企業(yè)能夠生存，都是滿足了客戶的某些需求，但是如果企業(yè)滿足的只是客戶的小需求，那么只是一家能生存的企業(yè)；如果企業(yè)能夠滿足客戶的核心需求，那么企業(yè)將是一家可以快速發(fā)展的企業(yè)；如果企業(yè)滿足了客戶殺手級的隱性核心需求，那么這樣的企業(yè)就可以脫穎而出，將能成長為一家上市公司，甚至成長為一家偉大的公司。只有找到并滿足客戶的隱性需求，尤其是客戶殺手級的隱性核心需求，企業(yè)才能在競爭中贏得先機，才找到了優(yōu)秀的商業(yè)模式的一個良好開端。

  商業(yè)模式第二式，即企業(yè)收入以哪種產(chǎn)品或服務(wù)、在哪個階段、以哪種方式來獲得？收入的可持續(xù)性與黏性如何？收入的爆炸性增長可能嗎？這一式主要是告訴企業(yè)如何賺錢，而且還不是傳統(tǒng)的賺錢方法，而是怎樣獲得10倍于傳統(tǒng)利潤，并且可持續(xù)10年的獲利，也就是獲得長期、高額利潤的方法。不僅如此，商業(yè)模式中的收入倍增模式還是給競爭對手樹立高競爭門檻的賺錢方法，不僅意味著自身獲得高額、長期利潤，也意味著成功地阻礙了競爭對手的惡性競爭。

  商業(yè)模式第三式，即企業(yè)成本如何進行革命性的降低？這里把成本分為兩類，一類是當公司的整體成本下降接近一半的時候，稱之為革命性的降低。另一類就是分項目的成本，但是某個項目的成本往往應(yīng)該下降80%，才叫革命性的成本降低。這里企業(yè)成本的革命性降低，不是靠省吃儉用，不是靠克扣員工的工資，而是靠商業(yè)模式的設(shè)計去實現(xiàn)企業(yè)成本革命性的降低。

  商業(yè)模式第四式是“自我可復(fù)制”，突破自身擴張的瓶頸。任何一個企業(yè)，任何一個商業(yè)模式，都會有擴張的瓶頸。所以，天花板瓶頸問題，不能等遇到天花板再去突破，那將很難解決。應(yīng)該提前找到企業(yè)可能會遇到什么樣的天花板，然后，再通過商業(yè)模式的設(shè)計和規(guī)劃，提前去尋找突破天花板的方法。這樣，企業(yè)就有機會實現(xiàn)長期、可持續(xù)發(fā)展，而不是越做越小。

  商業(yè)模式第五式是“高競爭門檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制”。這往往是VC（風(fēng)險投資基金）投資的關(guān)鍵支撐點。因為凡是掌握了不可被復(fù)制能力的企業(yè)，便有競爭的門檻，就有了高競爭門檻的定價權(quán)基礎(chǔ)；有了定價權(quán)就可以獲得高利潤、可持續(xù)的利潤。這種核心資源可能是一種獨特的能力，可能是一種獨特的政策保護優(yōu)勢，可能是一種高新技術(shù)，也可能是一種稀缺性的原材料，等等。掌控了核心資源，就掌握了話語權(quán)。企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計就是通過掌控核心資源，從而不斷提升話語權(quán)，最終形成定價權(quán)，并樹立高競爭門檻。

  商業(yè)模式的第六式是“系統(tǒng)性的價值鏈運營”，企業(yè)的上游、下游、客戶，如何共同形成一個完善的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，這是商業(yè)模式競爭的最高境界。價值鏈系統(tǒng)中的成員企業(yè)如何相互合作，形成整體價值鏈的效率最高、成本最低、風(fēng)險最小，并就利潤、風(fēng)險、成本在價值鏈成員中合理而富有創(chuàng)造性地分配，這就是商業(yè)模式第六式要解決的問題。當今的競爭，不再是單槍匹馬的競爭，已經(jīng)是價值鏈之間的競爭，無論企業(yè)是否愿意，無論你是否清晰地意識到，21世紀已經(jīng)是一個“打群架”的時代了。

  精準而獨特的客戶定位與殺手級的隱性核心需求，獨特而持續(xù)的收入模式，革命性地降低成本，自我可復(fù)制，掌控核心資源，系統(tǒng)性的價值鏈，這就是商業(yè)模式的六式。企業(yè)家和管理者通過掌握商業(yè)模式六式，將獲得創(chuàng)新與突破自己企業(yè)商業(yè)模式的能力。