2015年9月24日，應(yīng)中國銀行北京金融中心支行邀請，銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人、中國執(zhí)行力研究院院長、中國執(zhí)行力十強講師孫軍正博士為該行40多位客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理培訓(xùn)了《銀行業(yè)績倍增實戰(zhàn)營銷》課程，取得了預(yù)期的效果，獲得了極大成功！

在課前充分、細(xì)致、認(rèn)真的調(diào)查診斷基礎(chǔ)上，孫軍正老師結(jié)合該行實際需求量身設(shè)計了極具針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，以使培訓(xùn)實戰(zhàn)化，為徹底解決客戶當(dāng)下面臨的營銷難題打下了基礎(chǔ)。

在一天的培訓(xùn)時間里，孫軍正老師結(jié)合該行實際需求，重點講授了以下內(nèi)容：

一、營銷自己

二、尋找客戶

三、接近客戶

四、面議商談

五、處理異議

六、促成交易

七、客戶維護(hù)

在講授營銷自己時，孫軍正老師重點講了以下內(nèi)容：積極的心態(tài)、火一樣的熱情、誠實的信用、豐富的知識、高超的技能、堅定的信念、鋼鐵般的意志、得體的禮儀、良好的習(xí)慣、穩(wěn)定的情緒等。

在講授尋找客戶時，孫軍正老師重點講了以下內(nèi)容：用優(yōu)選法確定目標(biāo)客戶、用緣故法介紹目標(biāo)客戶、用關(guān)系法開發(fā)目標(biāo)客戶、用資料法查找目標(biāo)客戶、用獵犬法搜索目標(biāo)客戶、用陌生法尋找目標(biāo)客戶、等。

在講授接近客戶時，孫軍正老師重點講了以下內(nèi)容：收集客戶情報、把握進(jìn)入時機、制定訪問計劃、約見目標(biāo)客戶、接近不同客戶、注重第一印象、正式接觸客戶等

在講授面議商談時，孫軍正老師重點講了以下內(nèi)容：善于溝通、認(rèn)真傾聽、注意詢問、巧妙答復(fù)、介紹產(chǎn)品、場外公關(guān)、提出提議、學(xué)會送禮等。

在講授處理異議時，孫軍正老師重點講了以下內(nèi)容：認(rèn)識異議（拒絕）、辨別異議（拒絕）、冰釋異議（處理拒絕）等。

在講授促成交易時，孫軍正老師重點講了以下內(nèi)容：捕捉成交信號、講究成交策略、簽訂合作協(xié)議等。

在講授客戶維護(hù)時，孫軍正老師重點講了以下內(nèi)容：客戶維護(hù)的重要性、客戶維護(hù)的內(nèi)容、客戶維護(hù)的方式、重點客戶營銷與維護(hù)等。

孫軍正老師通過講授、現(xiàn)場訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動研討、激勵、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問題解答等多種多樣的培訓(xùn)形式，使培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風(fēng)格，游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡單的故事。

在每個模塊培訓(xùn)結(jié)束時，都會有分享時間，孫軍正博士都會邀請臺下學(xué)員分享收獲及課后行動計劃。

孫軍正博士的培訓(xùn)寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。非常簡單，快速有效，容易做得到。因能達(dá)到“現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。

這次培訓(xùn)，孫軍正老師從整體流程上進(jìn)行了全面創(chuàng)新：課前定制化，充分進(jìn)行了調(diào)查診斷，為客戶量身制訂方案；課中實戰(zhàn)化，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果；課后全面轉(zhuǎn)化，布置了課程作業(yè)，包括：三天內(nèi)提一篇不少于300字的學(xué)習(xí)心得，1721轉(zhuǎn)化跟蹤系統(tǒng)，120天業(yè)績倍增計劃等。

相對國內(nèi)其它培訓(xùn)機構(gòu)與講師的傳統(tǒng)培訓(xùn)方式來說，由于孫軍正老師的培訓(xùn)采用了“立體式學(xué)習(xí)、全身心體驗”培訓(xùn)方式（即課上與課下、線上與線下，全方位、立體式學(xué)習(xí)法），從而使學(xué)員加深了對培訓(xùn)內(nèi)容的理解與吸收，加快了應(yīng)用、轉(zhuǎn)化與落地的過程，深受廣大學(xué)員歡迎。

培訓(xùn)結(jié)束時，根據(jù)學(xué)習(xí)現(xiàn)場PK競賽各組分?jǐn)?shù)，評選出本次培訓(xùn)的冠、亞軍隊，孫老師為優(yōu)勝團隊的學(xué)員頒發(fā)了他本人剛剛出版的專著《你能為銀行帶來什么》及獎品，并與大家合影留念。

《銀行業(yè)績倍增實戰(zhàn)營銷》是孫軍正老師獨創(chuàng)的品牌課程《銀行業(yè)績倍增特訓(xùn)營》系列課程之一，該課程體系由下列課程組成：《銀行業(yè)績倍增》高級研修班、《銀行新員工業(yè)績倍增特訓(xùn)營》、《銀行網(wǎng)點業(yè)績倍增特訓(xùn)營》、《小微客戶經(jīng)理業(yè)績倍增特訓(xùn)營》、《小區(qū)客戶經(jīng)理業(yè)績倍增特訓(xùn)營》、《對公客戶經(jīng)理業(yè)績倍增特訓(xùn)營》等。

本次培訓(xùn)課程核心內(nèi)容均來自于孫老師本人專著《你能為銀行帶來什么》一書。

由于孫軍正老師的銀行培訓(xùn)課程高度實戰(zhàn)、實用、實效，他已受邀為多家銀行培訓(xùn)，受到了客戶一致的好評。

據(jù)了解，9月份以來孫軍正博士已應(yīng)邀為中國農(nóng)業(yè)銀行常德分行、中國農(nóng)業(yè)銀行臨湘市支行、招商銀行長沙分行、建設(shè)銀行重慶分行、中國銀行北京金融中心支行等銀行成功實施了培訓(xùn)。

接下來的10月至12月，孫軍正博士還將應(yīng)邀赴深圳、東北、西安、青島等地，為多家國有及股份制銀行客戶進(jìn)行一系列培訓(xùn)。

因為專注，所以專業(yè)，20年來，孫軍正老師一直致力于銀行業(yè)績增長的研究與應(yīng)用，在如何使銀行業(yè)績快速提升及打造團隊執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

孫軍正老師首創(chuàng)的“銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)”已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。

孫軍正老師主講的系列課程《銀行業(yè)績倍增特訓(xùn)營》已成功在國內(nèi)多家銀行實施內(nèi)訓(xùn)，在短時間內(nèi)幫助客戶實現(xiàn)了業(yè)績突破，受到學(xué)員一致好評，獲得極大成功！