品牌的價(jià)值

只有勝利才是硬道理。這不僅是解放軍的智慧，也是所有現(xiàn)代企業(yè)和企業(yè)家應(yīng)該具有的智慧。韋爾奇就具有這種智慧，他說(shuō)：“盡管我們每一位首席執(zhí)行官都有不同的風(fēng)格、不同的方法和不同的手段，但大家的目標(biāo)是一致的，就是要?jiǎng)倮?，所以最好的事情就是勝利！?/span>

一位汾酒銷(xiāo)售經(jīng)理深有感慨地說(shuō)：“20年前，汾酒的價(jià)格只比五糧液低2角?，F(xiàn)在呢，平均差了200多元。汾酒與五糧液同為四大名酒，但價(jià)格卻如此懸殊，差在哪里？我認(rèn)為就差在品牌形象?！?/span>

所謂“品牌形象”就是勝利帶來(lái)的結(jié)果。五糧液從1994年開(kāi)始，品牌價(jià)值一路直線上升：31.56億元、35.85億元、41.81億元、60.62億元、86億元、120.56億元、201.2億元、269億元，一直到2005年的338.03億元，超過(guò)行業(yè)第二名上百億元之多。

中國(guó)白酒的傳統(tǒng)名牌眾多，自1990年以來(lái)，又有成百上千的后起品牌加入了競(jìng)爭(zhēng)之中，再加之國(guó)家政策對(duì)白酒行業(yè)發(fā)展的限制，因此，白酒行業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境最為混亂、競(jìng)爭(zhēng)手段最為復(fù)雜的行業(yè)之一。

1996年，全國(guó)白酒年產(chǎn)量曾達(dá)到800萬(wàn)噸，而目前只有400萬(wàn)噸左右。2002年以來(lái)，全國(guó)白酒行業(yè)從業(yè)人員縮編，銷(xiāo)售收入、工業(yè)產(chǎn)值徘徊不前，利潤(rùn)總額更是下滑了13.45%，虧損企業(yè)超過(guò)50％。

就是在這樣一種激烈加惡劣的行業(yè)環(huán)境中，在其他白酒降價(jià)還賣(mài)不出去的情況下，五糧液三次提價(jià)仍然供不應(yīng)求，連續(xù)10年穩(wěn)居酒類企業(yè)規(guī)模效益之冠。而且，五糧液的每一個(gè)市場(chǎng)動(dòng)作，都對(duì)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了震動(dòng)與深遠(yuǎn)的影響。這就是勝利的力量！

在2005中國(guó)最有價(jià)值品牌中，海爾價(jià)值是702億元、聯(lián)想價(jià)值是470億元、紅塔山價(jià)值是469億元、TCL價(jià)值是336.66億元……所謂品牌價(jià)值，就是一個(gè)名字就值這么多錢(qián)，為什么？這也是勝利的力量！本書(shū)為什么多次引用了海爾、聯(lián)想、華為等企業(yè)的事例，還是勝利的力量！