我要回答的問(wèn)題就是中小企業(yè)為什么需要一整套完整解決方案的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)？一整套完整解決方案具體包括什么樣的內(nèi)容？

    在回答上述問(wèn)題之前，首先要回答以下幾個(gè)問(wèn)題：中小企業(yè)上了一定規(guī)模之后，面臨的是什么樣的問(wèn)題？與財(cái)務(wù)有何關(guān)系？需要什么樣的解決方案？

    中小企業(yè)上了一定規(guī)模之后，隨著產(chǎn)品服務(wù)歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)及商業(yè)關(guān)系的熟穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始定型，經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)均呈較快增長(zhǎng)的趨勢(shì)，企業(yè)生存實(shí)際上無(wú)憂(yōu)了，企業(yè)面臨的是如何更好的發(fā)展問(wèn)題，隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，通常在這個(gè)時(shí)候企業(yè)面臨了更多的選擇機(jī)會(huì)，這就涉及到企業(yè)如何選擇和如何布局的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)企業(yè)的難題就是如何進(jìn)行資源配置的問(wèn)題，商場(chǎng)上有一名言，企業(yè)不是餓死的而是撐死的，是被好項(xiàng)目給拖死的，這個(gè)時(shí)候需要企業(yè)仔細(xì)斟酌和評(píng)估項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，我是否有能力進(jìn)行多線(xiàn)作戰(zhàn)？這些能力包括物質(zhì)能力、資金能力、技術(shù)能力、組織人才能力及管控能力等。

    中小企業(yè)資源有限，在機(jī)會(huì)面前如何舍取，如何獲取和分配資源是一個(gè)很大的問(wèn)題。

    中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程靠創(chuàng)新精神和實(shí)干態(tài)度贏得市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，而欠缺的是規(guī)則能力和整合能力，這種能力在單線(xiàn)作戰(zhàn)（如：?jiǎn)我皇袌?chǎng)、單一產(chǎn)品）中游刃有余，但在多線(xiàn)作戰(zhàn)時(shí)更需要的是戰(zhàn)略指揮和整合大師，而不單單是身先士卒的猛將。

    中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中多依靠的是一招先吃遍天的競(jìng)爭(zhēng)手段，往往是長(zhǎng)板特別長(zhǎng)，如擁有一款特別好賣(mài)的產(chǎn)品、特別硬的關(guān)系、一項(xiàng)領(lǐng)先的技術(shù)專(zhuān)利等，但缺點(diǎn)也特別明顯，用專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法就是獨(dú)立性較弱，過(guò)度依賴(lài)某一特定市場(chǎng)、關(guān)系、產(chǎn)品、技術(shù)，持續(xù)盈利能力存在重大缺陷。

    不少中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中往往借助老板一個(gè)人打天下，組織及人才相對(duì)弱，形象一點(diǎn)就是“一只獅子帶領(lǐng)一群綿羊在戰(zhàn)斗”，老板一言堂，也談不上公司治理、公司管理系統(tǒng)規(guī)則的建設(shè)，企業(yè)家個(gè)人能力未能有效組織化，企業(yè)面臨成長(zhǎng)瓶頸。

    總之，中小企業(yè)上了一定規(guī)模之后，會(huì)面臨機(jī)會(huì)舍取、分權(quán)、分責(zé)、整合和分配資源等四大問(wèn)題，這與財(cái)務(wù)管控又有什么關(guān)系呢？

    首先，缺乏財(cái)務(wù)論證的任何機(jī)會(huì)都存在重大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)錯(cuò)過(guò)或誤入都可能招致巨大的損失；

    其次，財(cái)務(wù)滲透到每個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程之中，是無(wú)所不在的，財(cái)務(wù)是資源分配和管控的核心，財(cái)務(wù)能力跟不上將直接影響資源的分配和使用效果；

    最后，現(xiàn)代財(cái)務(wù)所發(fā)展出來(lái)的一系列工具和方法具有有效論證、分配、整合、管控直至獲得企業(yè)資源和能力的功能，這些工具和方法包括：全面預(yù)算、集團(tuán)財(cái)務(wù)管控、資本運(yùn)作等，這些工具和方法具有系統(tǒng)性可閉環(huán)、戰(zhàn)略性可執(zhí)行、邏輯嚴(yán)密、效果顯性等作用，不僅可幫助企業(yè)有效識(shí)別和管理機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，而且可以幫助企業(yè)健全組織、完善規(guī)則和流程管控，讓企業(yè)從“一只獅子帶領(lǐng)一群綿羊在戰(zhàn)斗”演變成現(xiàn)代治理和管控手段武裝的“不可勝在己”的超級(jí)軍團(tuán)。

    而中小企業(yè)資源有限、自建高素質(zhì)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)成本較高、內(nèi)部人推動(dòng)總受限于企業(yè)原固有文化、人治化管理基礎(chǔ)、習(xí)慣尤其是利益格局的影響，且內(nèi)部人角色造成抓刀與分蛋糕為同一人，公平公正易受質(zhì)疑，利益難擺平。外部人可以有效避免該等問(wèn)題，內(nèi)引外聯(lián)的效果更好，這也是我為什么提出來(lái)要為企業(yè)提供一整套完整解決方案的財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)的理由！

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）