銀行客戶經(jīng)理營銷技巧

今年11月21日央行宣布降息，不僅將銀行定期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點，取消5年期定期存款基準(zhǔn)利率，同時還將存款利率上浮上限從此前10%上調(diào)至20%。降息之后，不少中小銀行立即將存款利率20%，一浮到頂，四大行則全部上浮至基準(zhǔn)利率的10%。

截至目前，五大行已有工、中、建三大行選擇上浮20%。全國另有南京、寧波等部分地區(qū)，五大行全部上浮20%情況。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，銀行攬儲壓力大，五大行已有三家險些“扛不住”。

此時已臨近年底，面對一年一度的“存款大戰(zhàn)”，面對越來越開放的市場利率，各大銀行已經(jīng)開始蓄力為存款而戰(zhàn)，一場看不見的硝煙戰(zhàn)火正在悄然而起。在這場戰(zhàn)爭中，擔(dān)當(dāng)中堅力量重任的無疑會是銀行客戶經(jīng)理。

如何成為頂尖的銀行客戶經(jīng)理，如何快速建立自己的客戶群體，如何迅速找到理想的目標(biāo)企業(yè)，塑造銀行客戶經(jīng)理的個人品牌，行長送銀行客戶經(jīng)理的最好禮物，孫軍正老師《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》適合商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)條線支行行長、客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)使用。

《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》是著名銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人、慧澤宇銀行學(xué)院院長、中國執(zhí)行力研究院院長、中國執(zhí)行力十強講師、深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁孫軍正老師親自研發(fā)并主講的品牌課程《銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)》之一，課程中的原理、方法與工具已在多家銀行得到成功實施和應(yīng)用，取得了驚人的效果，核心內(nèi)容已收錄孫老師所著的管理叢書《總裁戰(zhàn)略智慧》《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》《解放軍執(zhí)行力》等，在社會上產(chǎn)生了極大的反響。

附：《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》核心模塊

第1模塊：銀行客戶經(jīng)理必須具備的四項素質(zhì)

第2模塊：銀行客戶經(jīng)理隨身必備裝備

第3模塊：銀行客戶經(jīng)理營銷語言技巧 

第4模塊：禮儀是銀行客戶經(jīng)理的金字招牌

第5模塊：忠誠價值百萬

第6模塊：熱情是一種動力

第7模塊：工欲善其事  必先利其器

第8模塊：高效工作  

第9模塊：銀行客戶經(jīng)理拜訪客戶技巧 

第10模塊：掌握客戶購買信號

第11模塊：尋找資金量大的客戶

第12模塊：找到渠道而非找到客戶

第13模塊：細微之處是商機

第14模塊：提高銀行客戶經(jīng)理營銷的品位

第15模塊：服務(wù)是營銷的核心

第16模塊：提升服務(wù)的品牌

第17模塊：幽默幫助你拉近與客戶的距離

第18模塊：五“心”級服務(wù)

第19模塊：畫好微笑曲線

第20模塊：做最具親和力的銀行客戶經(jīng)理

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