光“伏”與光“能”神話

——從光伏企業(yè)沉浮錄探尋工業(yè)精神

作者：宋聯(lián)可

一、刀光血影，光伏行業(yè)遭遇寒冬

光伏產(chǎn)業(yè)是我國優(yōu)先扶持發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，隨著全球能源短缺和環(huán)境污染等問題日益突出，光伏發(fā)電因其清潔、安全、高效等特點，受到各地政府的普遍關注，各地前赴后繼、近乎瘋狂，中國迅速成為了全球最大的太陽能電池板生產(chǎn)國。為了獲取高利潤，眾多地方政府、企業(yè)投資者一哄而上，拉開了光伏項目上馬和產(chǎn)能擴張的序幕，一時間“光伏基地”遍地開花。盲目的投資與擴張，即使在遭遇美國“雙反”時也沒有停歇。許多企業(yè)對美國高額的懲罰性關稅置若罔聞，一度進行自殺性銷售，賠本也要擴大產(chǎn)能，進一步加劇了產(chǎn)能過剩。但2011年以來歐洲市場需求急劇下降，光伏組件價格跌幅超50%，風光一時的光伏產(chǎn)業(yè)迅速進入了寒冬。近幾年光伏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀，中國光伏行業(yè)呈現(xiàn)了一幅悲喜交織的奇幻景象。喜的是，短短幾年間，中國光伏產(chǎn)能占到全球一半以上，全球前十大光伏組件生產(chǎn)商中國包攬了前五名；悲的是，在歐美提起反傾銷訴訟的大背景下，整個光伏行業(yè)陷入大潰敗，幾大巨頭都接近資不抵債，光伏巨頭們頻頻出事，被曝光出來的破產(chǎn)新聞更是屢見不鮮。那么，縱觀中國光伏行業(yè)的發(fā)展史，究竟有哪些光伏企業(yè)如曇花一現(xiàn)，還有哪些企業(yè)依然如常青樹一般保持著旺盛的生命力呢？通過盤點如下4個耳熟能詳?shù)拿螅屛覀兘沂竟夥袠I(yè)到底需要什么樣的工業(yè)精神？這些工業(yè)精神曾經(jīng)決定了光伏企業(yè)的命運，也將深遠地影響著他們的未來。

二、電光石火，成也蕭何敗也蕭何

曾享有全球太陽能面板制造商“帶頭大哥”稱號，中國光伏產(chǎn)業(yè)傳奇的尚德，突然陷入不得不破產(chǎn)重組的困境，令世人震驚，但尚德電力成為第一個倒下的光伏巨頭，絕非偶然。董事長施正榮不是個完完全全的企業(yè)家，生性比較內(nèi)斂，很多內(nèi)部人對施正榮的評價是，他或許是一個好的科學家，但不是一個好的CEO，更不是一個好的企業(yè)掌舵者和領軍者。在大局未穩(wěn)的早幾年前，施正榮似乎有些興奮，過早將精力放在了經(jīng)營以外的地方，只任用聽話的人，放任對企業(yè)內(nèi)部的管理，造成了決策失誤，盲目擴張。自2006年，面對多晶硅價格暴漲，尚德電力與美國MEMC簽訂了固定價格的多晶硅十年期長單。根據(jù)該長單合同，尚德電力可以80美元/公斤采購多晶硅，當時市場的多晶硅零售價超過150美元/公斤。然而，進入2008年10月后，多晶硅價格暴跌，到2011年底僅為35美元/公斤。尚德電力不得不終止長單合同，并為此向MEMC公司賠付2.12億美元。尚德電力還試圖開發(fā)非晶硅薄膜電池，并在2007年投入3億美元建生產(chǎn)線，但2008年的金融危機導致晶硅和晶硅電池價格的急劇下跌，使該項目毫無競爭力，不得不停產(chǎn)。正如中國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長王勃華分析道“中國的光伏產(chǎn)業(yè)畢竟是新興產(chǎn)業(yè)，在國際化經(jīng)驗不足的情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的決策過于激進與冒失，尚德更是多頭出擊，冒險嘗試?！本驮?011年，光伏行業(yè)遭遇10年以來最嚴重的困境，各太陽能光伏應用國家大幅下調(diào)政策補貼，導致產(chǎn)品嚴重供過于求，全行業(yè)陷入虧損中。在未預計這些因素的影響下，擴張對尚德的打擊是毀滅性的。更為致命的是，瘋狂的產(chǎn)能擴張導致尚德債務劇增。光伏產(chǎn)業(yè)是一個非完全市場化的產(chǎn)業(yè)，最初的光伏企業(yè)家們，一直是“活在電價補貼、政府多種形式補助”的基礎環(huán)境之上的，社會的信任、社會的支持是光伏企業(yè)重要的資本來源之一，更是市場不好時不可或缺的資本。在2012年7月爆發(fā)的一場“環(huán)球太陽能基金”欺詐案中，相關人士認為，施正榮利用公眾公司的公信和資源，對私人企業(yè)進行了大量利益輸送，使得公眾公司投資者在美國起訴施正榮及其高管團隊“掏空尚德電力、對關聯(lián)公司亞洲硅業(yè)進行利益輸送，以及挪用16.8億美元公司投資”。尚德的作法，最終換來了國際評估機構(gòu)對其投資價值歸“零”。 公司的發(fā)起人若沒有信用，就沒有社會資本的投入；公司產(chǎn)品沒有信用，就沒有市場機會；公司的資產(chǎn)沒有信用，就沒有信貸資金的支持，特別是當公司面臨危機時的信用，更是命運之所系。所以，尚德的消亡是必然。

與尚德合稱“光伏雙雄”的江西賽維，也以同樣的速度墜入深淵。中國光伏行業(yè)擴張最為迅猛的企業(yè)——賽維，在過去幾年曾一度保持300%的增長速度，該速度如董事長彭小峰名片上的一行字“Light DK Peng”所顯示的那樣，意為“超越光速”，但這種超光速行動，讓賽維不堪重負。據(jù)一位熟悉彭小峰的人士透露，董事長彭小峰最初做勞保用品起家，與施正榮的“長短線失焦”相比，賽維的彭小峰更像是一個“機會主義者”，他善于言辭、為人隨和、敢冒險、有賭性。2004年當他決定進軍光伏行業(yè)的時候，還未滿30歲，在這個年輕人急切尋找新的金礦的道路上，他曾考慮過房地產(chǎn)，甚至炒股，但后來一一排除。實際上，光伏上游的硅片領域，起初對彭小峰而言還很陌生，但在行業(yè)草莽期，彭小峰的外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)驗讓其在光伏行業(yè)運營中如魚得水。他一直采取最激進的策略，希望將所有潛在的競爭者在起點上就遠遠拋在身后。所謂“擁硅為王，達產(chǎn)成金”，賽維的硅片產(chǎn)能一騎絕塵，確實領先了好幾年，兩年后公司就在紐交所上市。就在那時，考慮到整個產(chǎn)業(yè)鏈中最賺錢的要屬硅料行業(yè)，利潤率曾一度達到50%；而且在這些硅料項目投產(chǎn)前就能和客戶簽訂合同，拿到巨額定金；另一方面，賽維當時的硅片業(yè)務需要大批的硅料，而那時缺貨很嚴重，于是彭小峰做出了向硅料業(yè)務擴張的決定。2011年，美國雙反立案，為了維護形象，彭小峰選擇了逆勢擴張，他新成立了9家公司，包括4家生產(chǎn)公司和5家銷售公司。彭小峰的邏輯就是要做強，先做大，哪怕現(xiàn)在市場不支持。正如該行業(yè)人士所說，光伏產(chǎn)業(yè)其實是披著高科技外衣的制造業(yè)，近年沒有重大技術突破，而競爭拼的主要是成本，只有擴大規(guī)模才能降低成本，可擴大規(guī)模又無異飲鴆止渴，這恰恰是產(chǎn)業(yè)還不成熟的標志。賽維建造的硅料廠，按照彭小峰的計劃，采用世界先進技術。這樣的規(guī)模崇拜與價格血拼，依稀有家電業(yè)發(fā)展初期的影子。為此，他將整個工程和采購工作外包給了美國的一家工程公司，而且?guī)缀跛性O備都是進口的，這使得成本激增。賽維在自身財務緊張的狀況下向硅料業(yè)務擴張，犯了一個錯誤，而在建造硅料廠的過程中成本過高，更是錯上加錯。

如今，“雙雄”跌落神壇，創(chuàng)業(yè)者自然有不可推卸的責任。二人性格迥異，但有趣的是成因他們的性格，敗也因他們的性格。根據(jù)5D性格模型（宋聯(lián)可，《從心管理》，2014），施正榮有典型的水性人格特征，彭小峰有典型的火性人格特征，恰好是兩類相反的性格。施正榮理性分析優(yōu)勢讓他看到商機，開創(chuàng)了一個嶄新的商業(yè)帝國，但亦因過度關注自身利益而失去外界信任。彭小峰感性決策讓他大膽地抓住機遇，迅速在陌生的領域崛起稱王，但亦因?qū)ν鈹U張心切而導致內(nèi)部積重難返。從經(jīng)營管理上看，盲目擴張，生產(chǎn)成本高，以及管理不善是兩家起步早、實力強、追捧者眾的公司迅速“早衰”的共同原因，這同時也凸顯了光伏行業(yè)不同尋常的畸形狀態(tài)。這種一味地專注于產(chǎn)能擴張，卻忽視了成本的有效控制，導致資金鏈斷裂，是這一新興產(chǎn)業(yè)陷入泥潭的根本原因，正是光伏行業(yè)缺失工業(yè)精神的表現(xiàn)。當個人有極其大的影響力時，容易創(chuàng)業(yè)成功，但隨著企業(yè)發(fā)展壯大，這種個人影響力往往成為發(fā)展瓶頸，甚至是毒藥。一個成熟的行業(yè)，不是憑機遇發(fā)展，而要秉承優(yōu)秀的工業(yè)精神，引領企業(yè)穩(wěn)步前行。

三、日月重光，贏就需要一些精神

盡管目前的光伏行業(yè)現(xiàn)狀不是很景氣，令業(yè)內(nèi)人士擔憂，但值得慶幸的是仍然有經(jīng)營管理成功的企業(yè)。例如2006年進入光伏行業(yè)的保利協(xié)鑫，目前已經(jīng)成為全球最大的多晶硅、長晶和切片的光伏企業(yè)，其多晶硅片產(chǎn)出電池的光電轉(zhuǎn)換效率位居全球首位。保利協(xié)鑫是一家混合經(jīng)濟成分的國際化企業(yè)，與其他的光伏企業(yè)的不同在于：一開始就將人才作為企業(yè)第一資源，自始至終堅持“人才至上，堅持向人才管理要保障、要效率、要發(fā)展、要領先”的理念。保利協(xié)鑫始終堅信，無論是產(chǎn)品升級、技術創(chuàng)新，還是經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型都離不開人才管理機制和模式的推陳出新、與時俱進，于是多年來保利協(xié)鑫一直以人才的招聘、培育和激勵為切入點，著力構(gòu)建保持人才活力、激發(fā)人才潛能的文化優(yōu)勢，繼而培植“引、育、留”三位一體的人才管理創(chuàng)新體系。保利協(xié)鑫憑借著優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引人才，用完善的培訓發(fā)展體系培養(yǎng)人才，用科學的薪酬激勵體系激勵人才，最終落實到“一切為了人才，為了人才一切”的人才培養(yǎng)觀。并且，通過保利協(xié)鑫集團二十多年的奮斗，沉淀出了諸如“家文化”、“價值文化”、“變文化”、“快文化”、“簡文化”等適合自身的企業(yè)文化，提煉出“以人為本，追求卓越，和諧發(fā)展，創(chuàng)造價值”的企業(yè)核心價值觀，進一步形成 “誠信、敬業(yè)、尊重、合作、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。秉承杰出的企業(yè)精神，公司還在太陽能系統(tǒng)集成和光伏電站業(yè)務方面致力于向太陽能電站投資者提供包括項目開發(fā)、設計、采購、融資及運營的一站式解決方案，形成保利協(xié)鑫在光伏領域的“兩端戰(zhàn)略”。上游這“一端”，至2013年底，保利協(xié)鑫多晶硅產(chǎn)能達6.5萬噸，硅片產(chǎn)能達10GW，這兩個環(huán)節(jié)均已排名全球第一。下游“一端”，保利協(xié)鑫一直致力于在全球開發(fā)、運營光伏電站，通過技術創(chuàng)新、技術改造和規(guī)模擴張，使得多晶硅綜合成本急速下降，形成規(guī)模領先和成本領先優(yōu)勢，為后段硅片環(huán)節(jié)的發(fā)展打下堅實的基礎。保利協(xié)鑫在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的前端繼續(xù)關注多晶硅、硅片技術的提升，保持多晶硅、硅片市場占有率持續(xù)領先，致力于成為穩(wěn)定的高效高端產(chǎn)品供應商，以技術創(chuàng)新爭取讓平價上網(wǎng)時代提前到來，提供優(yōu)質(zhì)的能源和服務，持續(xù)改善人類生存環(huán)境，實現(xiàn)綠色能源改變世界，努力成為全球最受尊重的國際化環(huán)保能源企業(yè)。

中國光伏行業(yè)的領軍企業(yè)之一天合光能，自它1997年成立以來，就擁有了一支來自數(shù)十個國家的國際化團隊，公司吸引了來自全球各地的擁有豐富光伏行業(yè)經(jīng)驗的眾多人才，時刻都在為公司的成功貢獻著力量。天合光能在不斷加快全球化步伐的同時，始終不忘加強建設高層次人才隊伍。董事長高紀凡先生深耕技術和管理，建設并整合出一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓天合光能獲益良多。2012年，在光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)遭遇寒冬之時，在尚德和賽維都掙扎在死亡線上的時候，天合光能雖然也曾受到業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，但卻不想它們那樣步履維艱，因為領導者高紀凡一直夠穩(wěn)健，很早就開始修煉企業(yè)成本控制管理的內(nèi)功了。在他的督促和嚴格監(jiān)管下，天合光能始終堅持以創(chuàng)新為本，不斷增加研發(fā)投入，形成國際領先的創(chuàng)新能力，并依托中國制造基地的供應鏈優(yōu)勢，迅速將科技成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，實現(xiàn)了綜合競爭力全球領先。從2004年開始，天合堅持實施產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，建成并擴大了組件安裝和單晶生產(chǎn)基地，涵蓋了硅棒、硅片、電池、組件生產(chǎn)和系統(tǒng)集成，進一步優(yōu)化和控制從硅棒到組件整個生產(chǎn)過程中的工藝，協(xié)同優(yōu)化的工藝進一步降低了生產(chǎn)成本，同時也將整體提高產(chǎn)品質(zhì)量和公司盈利能力，這種垂直一體化戰(zhàn)略模式在業(yè)內(nèi)也被認為是目前最有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)模式，是低成本的必然要求。憑借技術創(chuàng)新為驅(qū)動力，天合光能將新技術新工藝快速應用并實現(xiàn)量產(chǎn)，在保持成本優(yōu)勢的前提下，規(guī)?；a(chǎn)線的單晶和多晶硅太陽電池轉(zhuǎn)換效率分別達到19.2%和18.0%，成為行業(yè)領先水平；P型晶體硅高效電池Honey Ultra產(chǎn)品開發(fā)并實現(xiàn)了中試量產(chǎn)化，電池效率達到20.54%。如今，天合光能的足跡遍布中國、德國、西班牙和美國等地方，并且在歐洲各個主要國家都設有本土化的銷售團隊，為客戶提供及時、專業(yè)的服務和支持。憑借遍布亞洲、歐洲、北美的當?shù)氐臓I銷網(wǎng)絡以及安裝商合作伙伴，天合光能以提升太陽能行業(yè)的競爭力和能源的效率為己任，致力于打造一個可持續(xù)發(fā)展的光伏產(chǎn)業(yè)，正如天合的愿景：成為提供優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟型太陽能光伏組件的企業(yè)，為全球提供一種具有電網(wǎng)價格競爭力的、潔凈可靠的電能。

從保利協(xié)鑫與天合光能兩家成功企業(yè)的成功因素中，可以看到一些極其相似的工業(yè)精神。第一，人才至上，保利協(xié)鑫非常重視企業(yè)文化與人才培養(yǎng)，無論是思想上，還是能力上，都不遺余力地培養(yǎng)自己的協(xié)鑫人；天合光能在世界范圍內(nèi)吸引人才，一直竭力打造國際化隊伍。第二，深耕管理，保利協(xié)鑫持續(xù)完善管理制度，并在已有的管理機制與模式上不斷推陳出新；天合光能管理穩(wěn)健，在同行急于擴張時，不忘修煉管理內(nèi)功。第三，科學決策，保利協(xié)鑫實施兩端戰(zhàn)略，抓住機遇搶占上游端成為世界第一，憑借多年電力板塊的資源與經(jīng)驗順利進軍下游端；天合光能實施垂直一體化戰(zhàn)略，涵蓋了硅棒、硅片、電池、組件生產(chǎn)和系統(tǒng)集成，發(fā)揮強有力的協(xié)同效應；第四，控制成本，保利協(xié)鑫的多晶硅規(guī)模最大，成為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的低成本企業(yè)，不僅產(chǎn)品具有競爭力，更有抵御外困與積蓄內(nèi)能的能力；天合光能通過垂直一體化戰(zhàn)略實現(xiàn)低成本，并且重視削減生產(chǎn)成本，從而在2013年底實現(xiàn)盈利渡過行業(yè)寒冬。實際上，剖析像英利、阿特斯這樣的光伏巨頭，也能發(fā)現(xiàn)類似的工業(yè)精神，甚至是筆者剛采訪結(jié)束的收購無錫尚德的順風光電這樣的成功中型企業(yè)也具有如上的工業(yè)精神。一個成熟以及逐漸成熟的行業(yè)，必定有他獨特而優(yōu)秀的精神。

四、發(fā)揚光大，未來光伏改變未來

2013年光伏行業(yè)的回暖，讓許多光伏企業(yè)看到了希望，2014年光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展將進一步得到政府的重視，外部投資環(huán)境也得到較大改善，企業(yè)經(jīng)營狀況會逐漸好轉(zhuǎn)。在光伏行業(yè)整體回暖的情況下，整個行業(yè)將會逐步轉(zhuǎn)型升級，經(jīng)歷不斷整合、去產(chǎn)能的陣痛期，從高速發(fā)展的導入期進入到相對穩(wěn)定增長的成熟期，且與之前相比，之后提升的產(chǎn)能無論在質(zhì)量上還是降耗方面都比以往有大幅度的提升。太陽能光伏產(chǎn)業(yè)是最具發(fā)展前景的清潔能源產(chǎn)業(yè)，薄膜化、柔性化是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來和總趨勢。據(jù)相關資料調(diào)查表明，未來的多晶硅總體產(chǎn)能可以滿足市場需求，硅片和電池由于前一輪的市場整合，許多過剩產(chǎn)能已經(jīng)退出市場，未來兩年的組件產(chǎn)能也將保持供需平衡的狀態(tài)。

隨著國務院常務會議《促進光伏行業(yè)發(fā)展六條措施》的出臺，中國市場已然成為光伏年度裝機量最大的國家。日本市場也因福島核電站事故，光伏裝機出現(xiàn)爆發(fā)式增長。美國市場則在相關各州的政策激勵下穩(wěn)定地增長。未來幾年，這三大市場將接替日漸衰落的歐洲市場，成為全球光伏行業(yè)的主要驅(qū)動市場。光伏產(chǎn)業(yè)將為人類開啟嶄新的未來，我們對未來的光伏產(chǎn)業(yè)也充滿了期待。一個行業(yè)的成熟與否，是看行業(yè)精神。今天的光伏沉浮錄給了我們很多啟示，相信在前行的過程中，還會沉積出更多寶貴的工業(yè)精神，引領光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。