從眾多房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷案例，我們可以充分的看到對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的利用，不僅僅簡(jiǎn)單的被動(dòng)的接受媒體的產(chǎn)品，而是進(jìn)行了多元化的跨界組合，最終形成了傳播鏈條，媒體發(fā)揮了自身的媒體屬性，而項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)合理，符合目標(biāo)客群的承受能力，項(xiàng)目的營(yíng)銷氛圍處理得當(dāng)，有效屏蔽和淡化了周邊的不利因素，將關(guān)注度的轉(zhuǎn)化，從歌曲轉(zhuǎn)化為買房人的購(gòu)買意向，變?yōu)閬?lái)電來(lái)訪和成交，完全是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)出擊的標(biāo)桿。

這也恰恰解決了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要解決的：互動(dòng)、服務(wù)、口碑傳播、拓客和轉(zhuǎn)化，但最終離不開的是定價(jià)和產(chǎn)品本質(zhì)。這里案例還告訴我們，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的應(yīng)用依舊回歸產(chǎn)品的本質(zhì)。

1. 抓住用戶的核心需求

剛需群體，需要找到性價(jià)比高的房子，對(duì)于生活品質(zhì)有一定追求，但受到價(jià)格擠壓因素明顯。

2. 尊重每一塊土地的價(jià)值

盡力的擯除和改變不利因素，以居住屬性為先導(dǎo)，尊重每一塊土地，創(chuàng)造或者調(diào)整合理的產(chǎn)品規(guī)劃。

3. 符合自身產(chǎn)品的定位和定價(jià)

對(duì)于客群的研究到位，回歸產(chǎn)品的真實(shí)屬性，所有的包裝，還需要好的產(chǎn)品支撐，符合目標(biāo)客群的定位的好產(chǎn)品才是王道。

4. 合理使用宣傳通路

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不僅僅是幾篇代理公司寫的軟文和廣告畫面，更重要的是利用不同的宣傳通路的屬性，比如西祠胡同和微博能幫助快速擴(kuò)散，垂直網(wǎng)站幫助深度剖析和宣傳項(xiàng)目等等，每個(gè)渠道的屬性和使用方法都不同，不能一概而論。

5. 品牌與粉絲效應(yīng)的轉(zhuǎn)化

除了產(chǎn)品以外，好的口碑，萬(wàn)科的品牌和萬(wàn)科物業(yè)的號(hào)召力依舊是不可磨滅的功臣

6. 一切以用戶為中心

無(wú)論從宣傳還是售樓處的接待流程，示范區(qū)的氣氛營(yíng)造，均顯示了以用戶為中心的思想。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)用戶的素質(zhì)層次較高，也正是對(duì)營(yíng)銷人員的極大考驗(yàn)，懂得規(guī)則，利用好多種通路，才是房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)思維的房地產(chǎn)改造

如果想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維去顛覆和改造房地產(chǎn)，以上的方法僅僅是入門，或者是部分。目前傳統(tǒng)行業(yè)被顛覆，除了顛覆產(chǎn)品本身，更多的是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的顛覆。

互聯(lián)網(wǎng)電視除了硬件，更重視的是對(duì)于終端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影視制作、版權(quán)及出版、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子支付、移動(dòng)互聯(lián)等生態(tài)的，顛覆的是原有生態(tài)體系，甚至已經(jīng)脫離了自身產(chǎn)品。那房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維的改造，也應(yīng)該分為長(zhǎng)效渠道和短效渠道。

短效渠道：

一、 以行業(yè)專業(yè)度為基礎(chǔ)的新媒體整合營(yíng)銷

1. 從專業(yè)度而言，目前房地產(chǎn)的專業(yè)度依舊較高，但僅僅限于業(yè)內(nèi)

2. 用行業(yè)的專業(yè)度，進(jìn)行普及型及互動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)用戶較能接受的方式，包裝和推銷自身項(xiàng)目。

3. 熟悉每個(gè)媒體平臺(tái)的作用，針對(duì)平臺(tái)做有區(qū)別的營(yíng)銷推廣方案

4. 跨界整合資源。

二、 社會(huì)化營(yíng)銷

1. 線上社會(huì)化營(yíng)銷產(chǎn)品的應(yīng)用比如：微博、微信、區(qū)域性網(wǎng)站的論壇、QQ群等

2. 線上社會(huì)化營(yíng)銷產(chǎn)品的互動(dòng)：時(shí)刻保持有效的互動(dòng)，切忌外包網(wǎng)絡(luò)公司維護(hù)。

3. 線下營(yíng)銷道場(chǎng)的整合包裝，植入互聯(lián)網(wǎng)元素。

4. 培養(yǎng)種子客戶善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進(jìn)行口碑傳播

5. 定期組織線下活動(dòng)，僅針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)客戶，但絕非常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)。

三、 基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的精細(xì)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷

這與一般性網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用及其類似

(一) 數(shù)據(jù)搜集

1. 從注冊(cè)開始，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，但對(duì)于重要數(shù)據(jù)要善于搜集

2. 善于發(fā)掘行業(yè)上游數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，資源互換是常見的手段。

3. 發(fā)掘自身平臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，以及形成行業(yè)鏈條的數(shù)據(jù)庫(kù)貫通。

4. 大面積的線上數(shù)據(jù)采集

5. 線下地推，如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、客戶營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)

6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)搜集。

(二) 過(guò)濾

1. 非本平臺(tái)的數(shù)據(jù)，陌生數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)內(nèi)容要善于多次利用。

2. 本地平臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)分類、組合再分類，發(fā)掘不同行業(yè)的數(shù)據(jù)。

3. 活動(dòng)是過(guò)濾數(shù)據(jù)的一種方式，但不僅僅限于活動(dòng)，基于平臺(tái)的資訊、論壇、專題等等都可以變?yōu)閿?shù)據(jù)過(guò)濾的重要通路。

4. 善用電話回訪的方式進(jìn)行過(guò)濾，注意話術(shù)技巧。

(三) 數(shù)據(jù)應(yīng)用

1. 我們提供給客戶的服務(wù)是基于客戶營(yíng)銷需求的整合營(yíng)銷服務(wù)。

2. 產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，需要與網(wǎng)站的產(chǎn)出考慮，但切忌直接購(gòu)買數(shù)據(jù)。

3. 應(yīng)用方式，根據(jù)行業(yè)，有不同的組合方式和應(yīng)用方式，不要單一用。

4. 集中爆發(fā)式：如團(tuán)購(gòu)、地產(chǎn)看房團(tuán)

5. 細(xì)水長(zhǎng)流式：?jiǎn)纹放茽I(yíng)銷推薦

6. 活動(dòng)包裝法：用活動(dòng)包裝核心數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)價(jià)值

7. 數(shù)據(jù)的表現(xiàn)：與自身網(wǎng)站產(chǎn)品包的組合、結(jié)果表現(xiàn)以及互動(dòng)表現(xiàn)。

8. 數(shù)據(jù)應(yīng)用是網(wǎng)站服務(wù)和整合的一部分。

(四) 數(shù)字化分析結(jié)果

1. 行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)是參照

3. 同行業(yè)案例庫(kù)的數(shù)據(jù)分析價(jià)值巨大。