互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代真真正正的給那些擁有雄心抱負(fù)的人們一個(gè)更加施展自己的廣闊平臺(tái)。如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓企業(yè)多了更多的方式和平臺(tái)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的大門，在這樣的時(shí)代，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，才能夠真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值。今天先知中國(guó)品牌營(yíng)銷策劃公司就來(lái)跟大家聊一聊母嬰品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

母嬰品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

有人說(shuō)過(guò)，母嬰行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該具有“跟著媽媽走”的思維，了解媽媽們?cè)谀睦?，想要什么，有什么要求，才能做到精?zhǔn)定位營(yíng)銷。如今，80后和90后女性已經(jīng)進(jìn)入生育年齡，她們是跟隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴非常高，網(wǎng)上購(gòu)物比例超過(guò)半數(shù)，而且更傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品口碑。說(shuō)了這么多，究竟怎樣才能做出明確定位呢？這就是

母嬰品牌營(yíng)銷策略：

一、消費(fèi)群體定位：

企業(yè)要想正確把握市場(chǎng)，讓自己的產(chǎn)品有好的銷路，就一定要認(rèn)清自己的消費(fèi)群，知道我的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的，并且知道我的產(chǎn)品什么樣的人最多購(gòu)買。如果我們的產(chǎn)品是一款高端奶粉，那么就要明確哪一類人是我們的目標(biāo)客戶，他們是屬于哪一年齡段的，屬于哪一個(gè)階層等等，而對(duì)消費(fèi)群體的認(rèn)知和定位都需要前期大量的市場(chǎng)調(diào)研公司，通過(guò)調(diào)查和分析，最終確定我們的目標(biāo)消費(fèi)群，并針對(duì)這一消費(fèi)群體做下一步的工作，而不要過(guò)多的對(duì)非目標(biāo)消費(fèi)者浪費(fèi)太多的時(shí)間。

2、核心產(chǎn)品的定位

我們先來(lái)了解一下核心產(chǎn)品的定義?！叭魏我粋€(gè)產(chǎn)品都是由三層構(gòu)成的，最里面是核心需求，第二層是外圍需求，第三層是外延需求。核心產(chǎn)品就是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購(gòu)買的利益，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品的使用價(jià)值?！睂?duì)于一般母嬰用品，消費(fèi)者所需要的就是實(shí)用和放心，而像嬰兒奶粉、嬰兒米粉等產(chǎn)品，消費(fèi)者最關(guān)心的是安全和營(yíng)養(yǎng)。

3、關(guān)鍵詞的定位

這里所說(shuō)的關(guān)鍵詞是指輸入搜索框中的文字，關(guān)鍵詞，不一定是一個(gè)詞語(yǔ)，可以是輸入一個(gè)，也可以輸入兩個(gè)、三個(gè)、四個(gè)，甚至是輸入一句話。我們需要思考的是，客戶會(huì)用哪些詞或句子來(lái)搜索我們的產(chǎn)品，主動(dòng)的找到我們？切記是需要從客戶的角度去定自己的關(guān)鍵詞，而不是想當(dāng)然的以自我為中心來(lái)制定。

發(fā)掘消費(fèi)者興趣點(diǎn)

在明確好定位之后，我們要做的是發(fā)掘消費(fèi)者興趣點(diǎn)，這可以從三個(gè)方面著手。

首先，是對(duì)消費(fèi)者的洞察，過(guò)去消費(fèi)者都在營(yíng)銷價(jià)值鏈的尾端，而現(xiàn)在消費(fèi)者在數(shù)字平臺(tái)上，行為更加透明。營(yíng)銷人需要與消費(fèi)者做互動(dòng)溝通，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生興趣。

其次，可以通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)了解消費(fèi)者的需求與興趣點(diǎn)，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品與服務(wù)。當(dāng)然，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性是基礎(chǔ)。

最后，要通過(guò)用戶去做口碑傳播，這會(huì)提升整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值。就像文章開(kāi)頭提到的，80、90后消費(fèi)者更傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品口碑，同時(shí)，他們也更重視口碑。

不可缺少的是精心的運(yùn)營(yíng)

想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不可缺少的是精心運(yùn)營(yíng)，這就需要有一支熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精英團(tuán)隊(duì)。企業(yè)對(duì)外發(fā)布的一切信息都需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，只是生硬的產(chǎn)品介紹是不可能在互聯(lián)網(wǎng)上引起討論，從而吸引目標(biāo)客戶的垂青的。因此營(yíng)銷的人是誰(shuí)，用什么方式營(yíng)銷很重要。同時(shí)，企業(yè)的官網(wǎng)、微信平臺(tái)等自媒體也需要精心維護(hù)，這是向消費(fèi)者展示品牌形象的窗口。

母嬰品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

最后，先知品牌營(yíng)銷策劃還要提一下電商平臺(tái)，現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)是一種潮流，在網(wǎng)上購(gòu)買母嬰用品的消費(fèi)者也不在少數(shù)，所以母嬰行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略也不能忽視電商渠道的布局。能否在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條路上越走越遠(yuǎn)，還需要我們不斷的探索、實(shí)踐和總結(jié)。

針對(duì)策略方面我們已經(jīng)說(shuō)了，接下來(lái)我們說(shuō)一說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有哪幾種方式：

母嬰品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：

第一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是目前最主流的一種營(yíng)銷手段，因其大多數(shù)是自然排名，不需要太多花費(fèi)，因此及其受到中小企業(yè)的重視。

搜索引擎營(yíng)銷主要方法包括：搜索引擎優(yōu)化（seo）、競(jìng)價(jià)排名、分類目錄、網(wǎng)盟廣告、圖片營(yíng)銷、網(wǎng)站鏈接策略、第三方平臺(tái)推廣營(yíng)銷等。個(gè)人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡(luò)門戶，如博客，微薄等相互關(guān)聯(lián)，以增加訪問(wèn)量，知名度和關(guān)注度。

第二種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：即時(shí)通訊營(yíng)銷

常見(jiàn)的即時(shí)通訊工具有QQ、微信等，企業(yè)用戶通過(guò)即時(shí)工具于用戶及時(shí)互動(dòng)，此外還可以發(fā)布一些企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解。

第三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：聊天群組營(yíng)銷

聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸，是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具成本低、具備即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn)，廣為公司和營(yíng)銷員采用。

第四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷是企業(yè)最希望能夠用到的一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式。因其能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速將信息蔓延出去，形成一種強(qiáng)大的磁場(chǎng)，讓信息沸騰，讓企業(yè)成名，而被眾多企業(yè)喜歡。病毒式營(yíng)銷所利用的是用戶的口碑傳播，正所謂有口皆碑，這種口口相傳的模式基本上是用戶自主傳播的，幾乎不需要費(fèi)用。

第五種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：BBS營(yíng)銷

BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷，大型的社交論壇、地方論壇或者游戲論壇，幾乎每天都有幾百人在線，擁有強(qiáng)大的用戶群體，這種“人流量”極大的論壇是最適合做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的平臺(tái)。

第六種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播理念和產(chǎn)品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。博客營(yíng)銷通過(guò)原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，建立起個(gè)人品牌，樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買行為。

第七種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷其實(shí)就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)上的資料只是性網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性網(wǎng)站包括但不限于：百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧、搜搜問(wèn)答、360問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)知識(shí)人、道客巴巴等或公司網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái)，通過(guò)與廣大客戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

母嬰品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

對(duì)于母嬰品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的技巧和常識(shí)性問(wèn)題就為大家介紹到這里，最后還是需要提醒大家，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)空前鼎盛的時(shí)代，一定要好好把握住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)最大的工具，讓自己的品牌一鳴驚人。

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