兩天一晚招投標(biāo)全封閉強(qiáng)化特訓(xùn)營(yíng) 無(wú)敵中標(biāo)--決勝招投標(biāo)營(yíng)銷的“勢(shì)道法術(shù)” 課程背景： 隨著《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》的強(qiáng)力推進(jìn)，我國(guó)工程建設(shè)、工業(yè)品營(yíng)銷、項(xiàng)目管理等已全面進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，招投標(biāo)管理業(yè)已成為企業(yè)生存發(fā)展和戰(zhàn)略決策的中心問(wèn)題，投標(biāo)更是企業(yè)賺錢(qián)贏利最核心的手段，而如何快速提升中標(biāo)能力則是企業(yè)最關(guān)心最迫切最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。 你公司存在盲目投標(biāo)、中標(biāo)率不高的問(wèn)題嗎？ 你有過(guò)重大項(xiàng)目意外丟標(biāo)損失慘重的懊惱嗎？ 你有過(guò)投標(biāo)前信息不靈把控不住局面的苦惱嗎？ 你的投標(biāo)文件是否總出現(xiàn)這樣那樣的低級(jí)錯(cuò)誤？ 你公司對(duì)國(guó)家招投標(biāo)政策導(dǎo)向是否缺乏足夠了解？ 你極度渴望快速提升中標(biāo)贏利能力嗎？ 全國(guó)獨(dú)創(chuàng)的《無(wú)敵中標(biāo)-決勝招投標(biāo)營(yíng)銷的“勢(shì)道法術(shù)”》帶你進(jìn)入招投標(biāo)營(yíng)銷的藍(lán)海時(shí)代！ 主講人： 本課程的研發(fā)主講人為中國(guó)招投標(biāo)營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物---陳偉老師。他是中國(guó)首位招投標(biāo)營(yíng)銷專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”。他還是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委，中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任，北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘教授，中國(guó)人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問(wèn)。陳偉老師有十多年上市公司營(yíng)銷老總經(jīng)歷，曾以小搏大、驚險(xiǎn)中標(biāo)多個(gè)國(guó)家核心部委和中央企業(yè)的項(xiàng)目，曾為客戶挽回1.8億的招投標(biāo)項(xiàng)目損失。。。。。 課程成就：本課程經(jīng)過(guò)多年研發(fā)和在全國(guó)眾多知名企業(yè)講授，已經(jīng)提煉成精品課程，搜狐網(wǎng)拍攝為中國(guó)首個(gè)專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》；中國(guó)移動(dòng)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營(yíng)銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、中國(guó)人保健康集團(tuán)等作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；經(jīng)過(guò)五年的反復(fù)磨煉，數(shù)萬(wàn)名學(xué)員的感受體驗(yàn)。 學(xué)員收獲： 兩天時(shí)間，你將獲得： 1.投標(biāo)必中的五大步驟 2.投標(biāo)必中的五種智謀 3.客戶關(guān)系突破的五個(gè)方法 4.把控招標(biāo)文件的5個(gè)秘密 5.投標(biāo)必中的36個(gè)注意事項(xiàng) 6.投標(biāo)報(bào)價(jià)的36個(gè)因素等 案例共享、工具應(yīng)用，一次培訓(xùn)，長(zhǎng)期受益。 專享對(duì)象： 只面對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員。 培訓(xùn)方式： 1、 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)PK；2、真實(shí)項(xiàng)目討論；3、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答；4、精典案例分析；5、摹擬演練還原現(xiàn)場(chǎng)。 課程大綱： 第一章 大勢(shì)所趨：招投標(biāo)的五行與五化 一、 招投標(biāo)形式強(qiáng)制化（金） 二、 招投標(biāo)流程規(guī)范化（火） 三、 招投標(biāo)責(zé)任法律化（土） 四、 招投標(biāo)權(quán)力分散化（水） 五、 招投標(biāo)結(jié)果公開(kāi)化（木） 第二章 大道之行：投標(biāo)必中的五大步驟 一、尋標(biāo)：項(xiàng)目信息的分析與判斷 信息來(lái)源六大渠道及價(jià)值分析 優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn) 二、跟標(biāo)：以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶關(guān)系運(yùn)作 高層決策人的心態(tài) 中層管理者的心態(tài) 基層操作人員心態(tài) 三、控標(biāo)：揭開(kāi)招標(biāo)文件的5個(gè)秘密 1、 招標(biāo)文件的構(gòu)成板塊 2、 如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點(diǎn) 3、 招投文件如何設(shè)置門(mén)檻 4、 如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的傾向性 5、 仔細(xì)研究評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 四、投標(biāo)：讓人眼睛一亮的投標(biāo)文件 １、 投標(biāo)準(zhǔn)備：組建投標(biāo)小組 ２、 投標(biāo)文件的必備要素 ３、 投標(biāo)文件撰寫(xiě)的原則 ４、 如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特亮點(diǎn) 五、 中標(biāo)：商務(wù)談判與合同簽署 第三章 法力無(wú)邊：投標(biāo)必中的五種智謀 一、 以小博大法 １、 更加突出的戰(zhàn)略地位 ２、 集中公司優(yōu)勢(shì)資源 ３、 公司領(lǐng)導(dǎo)親自上陣 二、 行業(yè)優(yōu)勢(shì)法 １、 掌握行業(yè)特點(diǎn) ２、 積累行業(yè)口碑 ３、 積累行業(yè)案例 ４、 擴(kuò)展行業(yè)人脈 三、 關(guān)系最硬法：關(guān)系突破的方法 １、 從長(zhǎng)計(jì)議 ２、 曲線救國(guó) ３、 窮追不舍 ４、 共同愛(ài)好 四、 價(jià)格最優(yōu)法：投標(biāo)報(bào)價(jià)因素分析 １、 投標(biāo)目的 ２、 客戶態(tài)度 ３、 對(duì)手心理 ４、 成本預(yù)算 五、 反敗為勝法 １、 發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)程序上的漏洞 ２、 發(fā)現(xiàn)對(duì)手的失誤 ３、 耐心等待機(jī)會(huì) 第四章 術(shù)業(yè)精到：投標(biāo)必中的技術(shù)與工具 １、 投標(biāo)工具：投標(biāo)必中的36個(gè)注意事項(xiàng) ２、 現(xiàn)場(chǎng)成果：三層次客戶關(guān)系突破方法 ３、 情景演練：真實(shí)案例從36種因素進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià) 學(xué)唱《中標(biāo)之歌》 第五章 培訓(xùn)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃