課程目標(biāo) 明確招標(biāo)管理部門(mén)的目標(biāo)和職責(zé) 初步建立招標(biāo)管理人員的能力模型 領(lǐng)會(huì)招標(biāo)流程各個(gè)步驟的要點(diǎn) 掌握招標(biāo)每一階段的原則和把控方法 第一單元 企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)與職能 1、企業(yè)招標(biāo)管理戰(zhàn)略定位 1.1招投標(biāo)管理是企業(yè)確定戰(zhàn)略目標(biāo)的主要依據(jù) 1.2招投標(biāo)管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段 2、企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)責(zé)任 招投標(biāo)管理的目標(biāo)和原則 三原則：公開(kāi)、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu) 四目標(biāo)： 優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上， 物美價(jià)廉：性價(jià)比高，節(jié)省成本 信譽(yù)實(shí)力：服務(wù)上佳，實(shí)力雄厚 理想伙伴：長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，戰(zhàn)略合作 3、招投標(biāo)管理工作責(zé)任 3.1 招標(biāo)項(xiàng)目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤 根據(jù)招投標(biāo)管理制度，操作完成項(xiàng)目招標(biāo)的整個(gè)過(guò)程，包括合同簽定后的信息反饋，以最優(yōu)的結(jié)果向公司負(fù)責(zé) 3.2 投標(biāo)單位檔案管理 3.3 評(píng)委專家管理 對(duì)內(nèi)部兼職評(píng)標(biāo)專家，尤其是外聘專家的資料進(jìn)行管理； 2.2.4 數(shù)據(jù)管理 對(duì)硬件設(shè)備的技術(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理（版本、升級(jí)等） 2.2.5 市場(chǎng)調(diào)研與信息搜集 3、企業(yè)招投標(biāo)管理部門(mén)設(shè)立及與部門(mén)關(guān)系 討論發(fā)言：就上面所列問(wèn)題中的一項(xiàng)說(shuō)說(shuō)你的理解 第二單元 招投標(biāo)管理部員工能力要求 1、招投標(biāo)管理部員工工作職能 1.1 編制招標(biāo)計(jì)劃，撰寫(xiě)招標(biāo)公告 1.2 組織投標(biāo)資格審查 1.3 編制招標(biāo)文件 1.4 擬定合同文本 1.5組織現(xiàn)場(chǎng)勘查 1.6安排組織開(kāi)標(biāo)活動(dòng) 1.7主持、參與評(píng)標(biāo)活動(dòng) 1.8主持或協(xié)助合同談判并參與簽訂合同 1.9參與招標(biāo)采購(gòu)合同結(jié)算和驗(yàn)收 1.10 解決招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)及其合同履行中的爭(zhēng)議糾紛 1.11 日常信息管理 2、建立招投標(biāo)管理部員工能力模型 法：應(yīng)用法律知識(shí)的能力 技：更新IT技術(shù)的能力 文：撰寫(xiě)文件材料的能力 活：安排組織活動(dòng)的能力 談：擅長(zhǎng)談判溝通的能力 守：嚴(yán)守規(guī)章紀(jì)律的能力 第三單元 企業(yè)招標(biāo)管理總體流程 完整招投標(biāo)采購(gòu)流程 即立項(xiàng)—招標(biāo)—投標(biāo)—開(kāi)標(biāo)—評(píng)標(biāo)—定標(biāo)—簽訂合同。單從招標(biāo)方看，可去掉投標(biāo)階段，將招標(biāo)采購(gòu)分為六個(gè)階段 即立項(xiàng)—招標(biāo)—開(kāi)標(biāo)—評(píng)標(biāo)—定標(biāo)—簽訂合同 六個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)說(shuō)明 1.1立項(xiàng)：接受任務(wù)，開(kāi)始行動(dòng) 1.2招標(biāo)：明確標(biāo)準(zhǔn)，廣泛選擇 1.3 開(kāi)標(biāo)：初選準(zhǔn)入，有序推進(jìn) 1.4評(píng)標(biāo)：嚴(yán)格把關(guān)，科學(xué)準(zhǔn)確 1.5 定標(biāo)：選中目標(biāo)，最佳結(jié)果 1.6合同：談判簽定，互利雙贏 小組討論：就招標(biāo)的六個(gè)階段，你認(rèn)為工作的難點(diǎn)或困惑在哪里？并一一列出來(lái)。 第四單元 招標(biāo)前期的立項(xiàng)策劃 1、立項(xiàng)審批，招標(biāo)前期策劃 2、組成招標(biāo)項(xiàng)目組 確定項(xiàng)目經(jīng)理及參與人員角色 2.1 項(xiàng)目經(jīng)理 2.2技術(shù)方案人員 2.3 商務(wù)方案人員 2.4 財(cái)務(wù)預(yù)算人員 2.5 法律顧問(wèn)人員 3、項(xiàng)目針對(duì)性的信息搜集與市場(chǎng)調(diào)研 4、制訂招標(biāo)計(jì)劃 招標(biāo)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要素 4.1 項(xiàng)目背景 2.確定招標(biāo)內(nèi)容范圍：包括品牌、版本型號(hào)、技術(shù)參數(shù)和服務(wù)等 3.明確招標(biāo)方式 4.時(shí)間安排及階段成果 5.資金額度與幅度，最高最低的限度 6. 工作分工與責(zé)任人 第五單元 招標(biāo)文件準(zhǔn)備及相關(guān)事宜 1、編寫(xiě)招標(biāo)文件 1.1招標(biāo)文件的價(jià)值與目標(biāo) 招標(biāo)文件是指導(dǎo)和規(guī)范招標(biāo)活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件，其中絕大部分內(nèi)容將構(gòu)成合同文件的組成部分，具有法律效應(yīng)。在IT項(xiàng)目招標(biāo)中，合同中的專用條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備參數(shù)、開(kāi)發(fā)工具、功能點(diǎn)、系統(tǒng)支持范圍及清單等都來(lái)自于招標(biāo)文件。 1.2招標(biāo)文件的編寫(xiě)依據(jù) 國(guó)家法律， 行業(yè)法規(guī) 項(xiàng)目需求 1.3 重點(diǎn)：要十分明確公司對(duì)價(jià)格、時(shí)間、質(zhì)量等方面的擇重要求。 1.4 招標(biāo)文件的基本要素 招標(biāo)邀請(qǐng)函 資格審查文件 投標(biāo)人須知 招標(biāo)文件商務(wù)部分 招標(biāo)文件中技術(shù)部分 合同格式及主要條款的特殊要求 1.5招標(biāo)文件的修改審批 第六單元 開(kāi)標(biāo)流程及注意事項(xiàng) 1、 開(kāi)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 1.1 擬投標(biāo)公司的背景考察 1.2 擬投標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)審考察 （如何防止圍標(biāo)？） 2、 客戶答疑會(huì) 3、 開(kāi)標(biāo)會(huì)場(chǎng)的布置 4、 開(kāi)標(biāo)流程 4.1 主持人引導(dǎo)投標(biāo)方填寫(xiě)投標(biāo)人登記表 4.2 在招標(biāo)文件確定的時(shí)間停止接受投標(biāo)文件，檢查投標(biāo)保證金是否交納，宣布開(kāi)標(biāo)會(huì)正式開(kāi)始 4.3 宣布參與開(kāi)標(biāo)人員名單，招標(biāo)部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、監(jiān)理等。 4.4 確認(rèn)投標(biāo)人法人或授權(quán)代表人是否在場(chǎng) 4.5 宣布投標(biāo)文件開(kāi)啟順序，1、2、3，按簽到順序逆向排列。 4.6 依開(kāi)標(biāo)順序，由監(jiān)理人員先檢查投標(biāo)文件密封是否完好，再啟封投標(biāo)文件，翻到報(bào)價(jià)表。 4.7 唱標(biāo)，公司名稱、總報(bào)價(jià)，并作記錄，同時(shí)由投標(biāo)人代表簽字確認(rèn) 第七單元 評(píng)標(biāo)原則與流程（略） 第八單元 階定標(biāo)與中標(biāo)（略） 第九單元 簽訂合同與風(fēng)險(xiǎn)防范（略）