利行滿足： (一)謂完成自利、利他之菩薩行而證佛果。因二利圓滿成就，故謂滿足。 (二)為天親《凈土論?解義分》十章之一。據(jù)此章所說，五念門之因能顯五果，由此遂證得菩提。蓋五念門乃自利、利他之行，前四念門（禮拜、贊嘆、作愿、觀察）為自利，后一念門（回向）為利他。成就此二利可速證佛果。往生論注一書中亦有此名目。 利行創(chuàng)富。 【課程收益】 銷售準備。利行創(chuàng)富；打通任脈；精度掃描。 市場開拓。精準聚焦；銷售機會；清除障礙；要約談判；開業(yè)籌備。 市場維護。日常維護；解決問題；業(yè)務計劃；專業(yè)輔導；推進關系。 銷售內(nèi)務。情報檔案；內(nèi)部溝通；知行合一。 【利行-銷售準備】 1.我們干什么？-創(chuàng)富利行 銷售的職業(yè)？客戶賺了，公司賺了，我們賺了。 我們的行動？利行，有力精準，創(chuàng)造價值。 客戶所要-信息，信心，共識，滿意。 創(chuàng)造價值-塑造產(chǎn)品價值，品牌價值，公司價值。 結(jié)果導向-用數(shù)據(jù)事實說話。 我們的角色？公司大使，客戶顧問，市場總督。 2.為何干不好？-打通任脈 你是撞鐘的和尚？意愿力。 別人的媳婦漂亮？相信力。 你比別人有能力？行動力。 任務重，壓力大？抗壓力。 氣場-引力。 3.機會在哪里？-精度掃描 1.認知市場-關鍵四點。 顧客在哪里？ 我們在哪里？ 對手在哪里 ? 機會在哪里？ 2.市場計劃-戰(zhàn)略地圖。 3.銷售計劃-目標三解。 主要客戶別 新市場計劃 產(chǎn)品大類銷售 4.拜訪過程-四步循環(huán)。 【利行-市場開拓】 1.精準聚焦-互為選擇 經(jīng)銷商關注什么？經(jīng)銷商選擇品牌過程？ 我們關注什么？我們選擇經(jīng)銷商過程？ 最佳伙伴三導向。優(yōu)先考慮三類客戶。 成長階段最佳客戶選擇。 2.銷售機會-帶回價值 行動銷售。拜訪過程，市場行動量化。 面對拒絕和特殊情況的處理。如何獲取老板電話。 問題銷售。價值銷售。自我銷售。 3.清除障礙-打開缺口 客戶篩選，跟蹤計劃 解除顧慮。品牌沒聽過；價格太貴了；支持不夠大；產(chǎn)品很一般； 期望推進。信心推進。情感推進。 4.要約談判-締結(jié)共贏 必要條件：需求-意愿-價值。 客戶信息：背景-意圖-選擇。 充分準備：假設-預案-環(huán)節(jié)。 掌握主動：信心-曲線-交換。 策略針對。一般性政策；針對性政策；扶持性政策；戰(zhàn)略性政策。 5.開業(yè)籌備-跟進到位 開業(yè)籌備5件事。 【利行-市場維護】 1.日常維護，終端檢查。 日常維護三要素。環(huán)境形象，產(chǎn)品陳列，人員服務。終端拜訪檢查日志。 改善策略：五公司考核績效。A五星店面評估。B明星導購評選（鉆石，金牌，銀牌） 2.解決問題，改善對策。 經(jīng)營性問題。/產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品老化。/產(chǎn)品滯銷，庫存積壓。/銷量下滑，信心下降。/對手攻勢，競爭壓力。 流程性問題。 支持性問題。 配合度問題。 秩序性問題。 忠誠度問題。 3.成長機會，業(yè)務計劃。 業(yè)務計劃，四步流程。銷售回顧-問題解決-業(yè)務計劃-行銷策略。 行銷推進和政策執(zhí)行。 最佳盈利模式創(chuàng)建。構(gòu)建渠道復合模式。 4.客戶顧問，專業(yè)輔導。 計劃性培訓輔導。終端輔導。推廣輔導。行銷輔導。運營輔導。 針對性參與督導。 臨時性問題輔導。 5.客戶評估，推進關系。 客戶價值，有效評估。 客戶關系，逐步推進。 市場優(yōu)化，積極舉措。 標桿市場，深度營銷。 【利行-銷售內(nèi)務】 1.市場情報和檔案整理。 填寫日報很頭疼？讓領導放心，對自己負責，對市場掌握。 日報要寫什么？行動報告，客戶動態(tài)，產(chǎn)品信息，市場動態(tài)。 日報，周報，和出差報告。 客戶檔案和銷售分析。1.動態(tài)檔案2.分級管理3.銷售分析4.問題對策。ABC三類客戶。關注3類市場。四類價值客戶關系。銷售分析4對比。上月，同期，對手，客戶。 2.客戶響應和內(nèi)部溝通。 產(chǎn)品投訴 內(nèi)部協(xié)調(diào) 相關支持 銷售例會 3.自我提升，知行合一。 自我管理。銷售人員6要6不要。 時間管理。 學習進步。 職業(yè)修煉。