3H 一、壽險業(yè)服務概論篇 1、個人品牌建立與服務的關系?
2、做好客戶服務前應具備的幾個關鍵思維與心態(tài)
● 思維突破互動:保持持續(xù)巔峰狀態(tài)的兩個方法
3、面對消極、憂慮情緒轉(zhuǎn)化的三個秘訣
4、三大核心能力修煉:
1) 與外勤部門的溝通協(xié)調(diào)能力提升
2) 專業(yè)形象塑造
3) 客戶人際關系、溝通能力
● 小組案例分享、研討
3H 二、服務意識、技能篇 1、何謂全員服務與服務的對象
2、客戶服務的五大意義與三大價值
2、客戶異議處理的五大步驟
3、客戶服務七大致命話語與行為
4、客戶服務—關鍵時刻
3H
三、服務工具、手法篇
1、建立關鍵人物(Keyman)與決策者對象
2、工具1—1關鍵人物影響圖
3、怎樣獲得關鍵人物的支持
“ 如何讓客戶莫名奇妙的就喜歡上你 ?”
打造超級親和力的兩個方法
● 小組游戲:你會紅
如何發(fā)掘大客戶的隱形需求
5、SPIN顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓練
● 相信自己的信念 <小組演練示范>
● 相信產(chǎn)品的信念 <角色扮演示范>
SP IN銷售法則—<小組情景實戰(zhàn)演練>
3H 四、實做演練篇
—服務你、我、他 1、小組角色扮演—實操演練、分享
2、老師點評、分享