直接到達(dá)本篇文章的朋友，請(qǐng)先閱讀《不必追加營(yíng)銷投入，也能立即提升銷量（上）》
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你永遠(yuǎn)也無(wú)法說(shuō)服你的寶貝女兒不要繼續(xù)跟那個(gè)看起來(lái)像個(gè)混混的家伙交往，正如你母親從來(lái)也沒能說(shuō)服你按她所希望的方式前行一樣 。
事實(shí)上，根本就沒有一個(gè)人是因?yàn)閯e人的說(shuō)教而改變的，因?yàn)樽罱K，是每個(gè)人自己說(shuō)服了自己。
同樣的，客戶最終掏錢買下了你產(chǎn)品，看上去是我們所做的大量工作起作用了，但歸根結(jié)底，那只是客戶自己最終說(shuō)服了自己，買下了你的產(chǎn)品。
如果認(rèn)為客戶是被我們的廣告或銷售員說(shuō)服的，那就錯(cuò)了。事實(shí)上，我們向客戶傳達(dá)的信息——包括廣告宣傳和銷售洽談，并不能直接改變客戶的決定。
我們真正能改變的，是客戶在自我決策時(shí)收集的各種信息，通過影響和改造客戶決策時(shí)需要參考的信息，最終導(dǎo)致客戶“自己決定選擇你”。這個(gè)觀點(diǎn)，請(qǐng)反復(fù)領(lǐng)會(huì)至少3遍，方能體會(huì)其中奧妙。
我要向大家揭示的“不必追加營(yíng)銷投入就能立即提振銷售的秘訣”就是基于這樣一個(gè)事實(shí)真相，進(jìn)而拓展形成的。
不明白這個(gè)道理的企業(yè)，都會(huì)犯下這樣一個(gè)基本同樣的嚴(yán)重錯(cuò)誤，那就是：在展示宣傳文案或者銷售話術(shù)的時(shí)候，會(huì)像唐僧那樣喋喋不休地反復(fù)念叨自己的產(chǎn)品有多么好，參數(shù)比同行優(yōu)異多少，而如果你看過《大話西游》，就一定知道這種喋喋不休的后果：最終，聽眾不是被說(shuō)服了，而是被說(shuō)死了，即便是沒死的，必定也是頭也不回地逃走了。
但今天，你將不必再陷入這種誤區(qū)，之前破不了局那是因?yàn)橹痪壣碓诖松街小６裉煳規(guī)憧疵靼琢诉@個(gè)局，你便已出來(lái)，接下來(lái)等待著你的，是一片海闊天空。
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