直接到達(dá)本篇文章的朋友，請(qǐng)先閱讀《不必追加營(yíng)銷(xiāo)投入，也能立即提升銷(xiāo)量（上）》
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我們知道，每天到達(dá)過(guò)我們網(wǎng)站的訪(fǎng)客數(shù)量，與我們每天能接到的詢(xún)單數(shù)量，是嚴(yán)重不能比的。在大部分的情況下，每100個(gè)到訪(fǎng)的潛在客戶(hù)中，大約只有一兩個(gè)會(huì)撥打你的電話(huà)、點(diǎn)你的在線(xiàn)客服系統(tǒng)，向你詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的事情。那么其余九十幾個(gè)人呢？跑了！就像徐志摩大哥那樣——悄悄地，他走了，正如他悄悄地來(lái)，不帶走一點(diǎn)有關(guān)于你產(chǎn)品的記憶，也不曾留下一個(gè)銅板。
其實(shí)這完全是因?yàn)槟悖龍D通過(guò)在網(wǎng)頁(yè)上陳列那些優(yōu)質(zhì)參數(shù)，就能說(shuō)服客戶(hù)，讓他認(rèn)為你就是他的真命天子，可惜現(xiàn)實(shí)情況是：他來(lái)看你之前，已經(jīng)從你同行們那里看過(guò)無(wú)數(shù)的雷同的信息了！ 所以，100個(gè)潛在客戶(hù)來(lái)了，98個(gè)走了。現(xiàn)在，你開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)損失有多巨大了嗎？！
還好，現(xiàn)在你明白了一個(gè)道理，那就是“客戶(hù)不是被你說(shuō)服的，客戶(hù)是被他自己說(shuō)服的”，因此正確的網(wǎng)站頁(yè)面的文案設(shè)計(jì)思路，一定不是站在你的角度，去精益求精地描述產(chǎn)品的好，而是要站在客戶(hù)的角度，引導(dǎo)他自己得出一個(gè)結(jié)論——還是選你好！
基于這個(gè)思路，我總結(jié)出了一套十分強(qiáng)悍的文案寫(xiě)作體系，我稱(chēng)之為《攻心銷(xiāo)售文案》。這個(gè)完整的文案寫(xiě)作體系，將教會(huì)你如何正確改寫(xiě)你的網(wǎng)站產(chǎn)品介紹，讓客戶(hù)“自己說(shuō)服自己”，從而情不自禁地要拿起電話(huà)向你詢(xún)單。
如果100個(gè)潛在客戶(hù)來(lái)了，原先是流失了98個(gè)，那么通過(guò)《攻心文案》的訓(xùn)練，你把這個(gè)流失減小到只是流失了96個(gè)，那么你的詢(xún)單瞬間就從2個(gè)提高到4個(gè)，這可是成倍的提高！
所以現(xiàn)在你明白了吧，我花費(fèi)了兩篇文章的篇幅來(lái)向你展示的，就是這么一座已經(jīng)在你眼皮底下蘊(yùn)藏許久的金礦！你現(xiàn)在要做的，就是將這個(gè)金礦挖掘出來(lái)為己所用。
只要掌握了“讓客戶(hù)自己說(shuō)服自己”的產(chǎn)品文案的寫(xiě)作思路，詢(xún)單倍增那是輕而易舉，你根本不必追加營(yíng)銷(xiāo)投入，就能立即提振銷(xiāo)售，這就叫做——大道至簡(jiǎn)！
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