我們在《國學智慧與直銷企業(yè)培訓系統(tǒng)的創(chuàng)新》一文中談到，直銷企業(yè)的核心競爭力的排序為：企業(yè)文化第一，培訓系統(tǒng)第二，直銷產品第三。培訓系統(tǒng)的創(chuàng)新可以實現(xiàn)企業(yè)文化的導入和家人（也包括管理人員）素質的提升，家人素質提升包括：1，心態(tài)到位,；2，產品知識到位。心態(tài)到位包括：1，積極性到位,；2，忠誠度，德行到位。上面的1和2是有先后順序的，是有輕重緩急的，不同時期的輕重緩急不一樣?！群髣t近道已?！洞髮W》。

          現(xiàn)在很多直銷企業(yè)重視產品培訓而忽略心態(tài)培訓；其原因沒有體會“直銷是事業(yè)價值的感召”；而事業(yè)價值的感召前提就是“上線老師（人的感召），而“人的感召”最基礎的就是這個人的積極心態(tài)和做人的德行。所以在直銷中，在推直銷產品之前的第一個產品就是“上線老師自己”。這點做好后，下線人才會成為“事業(yè)跟隨者”，否則就容易出現(xiàn)“產品消費者”。這就是為什么很多家人非常努力，下線人也很多，但是很多都是“產品消費者”而不是“事業(yè)跟隨者”，有的由于對上線老師“為人”的挑剔，成為“死線”。我認為直銷公司應定期掌握三個數(shù)據(jù)：事業(yè)跟隨者比率；產品消費者比率；死線比率。以此調整培訓系統(tǒng)的戰(zhàn)略。以此來決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。試想想，一個家人的大部分精力去搞懂所有的產品性能，是把精力沒有放在“點上（適合）”。如果這樣，就會成為“做推銷”，而不是“做直銷”。所以，如果直銷公司的培訓系統(tǒng)把超過51%的工作重心發(fā)在“產品培訓上”也會出現(xiàn)——精力不在“點上（適合）”。一個家人，對產品的“精度”掌握，一種即可，其他用課件演示，資料講解即可。大部分精力修煉自己的積極心態(tài)和做人德行以及對事業(yè)的認知度。這就是現(xiàn)實中為什么有的人產品講解非常好卻做不上營銷經理的原因。為什么有的營銷經理做的非常輕松的原因——“感召磁場不一樣”。

        所以直銷企業(yè)培訓系統(tǒng)的總部應有兩個部門：心態(tài)培訓部和產品培訓部；

        心態(tài)培訓部（企業(yè)文化培訓部，或者可取名為~~國學院，~~書院，職能為“中央黨?！保喊▋蓚€部門：積極心態(tài)培訓部和德行培訓部；

        關于培訓講師。衡量一個講師的能力有三點：內容，技巧和磁場。內容就是他的講課內容，技巧就是他的語言，聲音，肢體手勢，磁場就是他的吸引力?，F(xiàn)實中，有的老師即使講產品性能也能講的具有吸引力?！饬繕藴?，以聽眾愛聽為前提，以聽眾的收獲為前提，以聽眾在下課時說“這么快就下課了”為前提。

        所以一個好的培訓師的能力是有道和術組成：磁場，吸引力，能量就是道；內容，技巧就是術。道需要長期的修煉和先天的慧根；術相對要時間短些。所以，直銷企業(yè)好的培訓師衡量標準：道行為先，技術第二。擅長道的適合心態(tài)類培訓，擅長術的適合產品類培訓。之所以先講這些，是為組織架構的創(chuàng)新做鋪墊。

        直銷公司應有總部培訓機構和分公司的分部培訓機構（市場大的以分公司為單位成立，市場小的以區(qū)域為單位成立）

        總部的講師構成。重視心態(tài)培訓的講師（不好找）；產品培訓講師次之，必須有，人數(shù)不用太多，其他可在家人中選拔；

        總部可成立講師學院，培訓自己的心態(tài)講師和產品講師；

        分部定期安排事業(yè)分享會（一種心態(tài)培訓的方法）；產品培訓會。

        各分部之間實現(xiàn)師資力量整合，優(yōu)勢互補。

        每年 總部的培訓安排。重心以心態(tài)類為主；產品類為輔。

        產品類培訓先期以總部為主，分部為輔助；后期以分部為主，總部為輔（下面的講師已經成長起來了）。

       課程安排頻率要及時，普及，服務隨時壯大的經銷商隊伍。（要科學的編排培訓課程表，必須有）

       課程安排要有次第，整理一整套針對“新家人”“老家人”“高級精英”的課程體系。

       公司重視講師的培養(yǎng)，包括在待遇上。

       公司更要重視講師隊伍的企業(yè)文化導入，提高其忠誠度。

       祝愿中國的直銷公司擁有自己強大的培訓系統(tǒng)，為自己偉大的直銷事業(yè)做好堅強的后盾1