改革開放三十年，中國直銷獲得了迅猛的發(fā)展。經(jīng)歷了坎坎坷坷。隨著直銷業(yè)的規(guī)范化，以及其巨大的經(jīng)濟價值和社會價值（提高就業(yè)，愛心文化，社會風氣的凈化等等），近年來，越來越多的直銷企業(yè)產(chǎn)生，越來越多的高品質(zhì)的產(chǎn)品選擇了直銷這種銷售方式。

        目前直銷界，民族直銷企業(yè)還沒有崛起。還是以A公司為首的外資公司引領(lǐng)。中國的民族直銷企業(yè)如果想崛起并超越，必須在企業(yè)文化，培訓(xùn)系統(tǒng)，（直銷產(chǎn)品）上進行創(chuàng)新。只有種下創(chuàng)新的因，才有超越的果。否則一直跟著老大的“路子”走，永遠也不容易超越。

       筆者認為直銷企業(yè)的核心競爭力排序，企業(yè)文化第一，培訓(xùn)系統(tǒng)第二，直銷產(chǎn)品第三。物有本末，事有終始，知所先后，則近道已?！洞髮W(xué)》

       關(guān)于企業(yè)文化第一，詳見本博客《直銷企業(yè)的核心競爭力到底是什么》博文。

       關(guān)于 直銷產(chǎn)品第三，筆者認為凡是敢于把產(chǎn)品引進直銷系統(tǒng)的。其產(chǎn)品品質(zhì)都有獨到之處。也就是說，所有的直銷公司的產(chǎn)品在其相關(guān)領(lǐng)域都是好產(chǎn)品。如果就產(chǎn)品數(shù)量而言，A公司絕對有領(lǐng)先優(yōu)勢。如果以產(chǎn)品進行PK，民族直銷業(yè)想崛起，想超越得需要漫長的時間。因為你研發(fā)，別人也研發(fā)，你尋找，別人也尋找，并且別人的“各方面的基礎(chǔ)”比你好，所以在直銷企業(yè)的核心競爭力里，直銷產(chǎn)品排第三。

      關(guān)于培訓(xùn)系統(tǒng)第二，直銷企業(yè)不同于傳統(tǒng)行業(yè)。對培訓(xùn)的需求非常大。會議招商，產(chǎn)品培訓(xùn)，心態(tài)培訓(xùn)經(jīng)常進行，因為“新家人”隨時都在發(fā)生。就猶如傳統(tǒng)企業(yè)天天都在招人一樣，而直銷企業(yè)“所招人的數(shù)量”是非常大的。如果直銷企業(yè)之間PK，培訓(xùn)系統(tǒng)從招新人，培訓(xùn)新人，跟進培訓(xùn)“老人”，跟進培訓(xùn)“領(lǐng)袖，精英”，都在體現(xiàn)著作用，都在體現(xiàn)著區(qū)別。所以好的培訓(xùn)系統(tǒng)是支持直銷企業(yè)成功的前提。也是民族直銷企業(yè)能夠超越的前提（企業(yè)文化是民族直銷企業(yè)超越的根本）。 我們這里著重論述培訓(xùn)系統(tǒng)。

      既然培訓(xùn)系統(tǒng)在直銷企業(yè)核心競爭力中排第二位，民族直銷企業(yè)如果想崛起，想超越，就必須在自己的“培訓(xùn)系統(tǒng)”上進行創(chuàng)新。如果自己的培訓(xùn)系統(tǒng)老化，人員和方法都是沿襲A公司的模式，何談超越？何談崛起？

      這里講的“創(chuàng)新”不是“反對”，而是別人有的，我有，別人沒有的，創(chuàng)新后我有。畢竟A公司在直銷領(lǐng)域進行了基礎(chǔ)的摸索和成功的經(jīng)驗。我們應(yīng)虛心的學(xué)習。但畢竟是外國的成功經(jīng)驗在中國使用，我們要實事求是的吸收，與時俱進的創(chuàng)新，單就企業(yè)文化而言，中國的“孝道文化，小孝，中（忠）孝，大孝”就是對直銷業(yè)普遍的“愛的文化”的創(chuàng)新。所以我們中國人進行超越不是不可能的。

      本文探討如何運用國學(xué)智慧，來幫助我們在培訓(xùn)系統(tǒng)上創(chuàng)新。

      我們了解國學(xué)智慧，要了解一個字“道”，道，就是宇宙自然的規(guī)律，人是宇宙自然的一個“分子”（一部分），如果人的思想和行為符合宇宙自然的規(guī)律，人生就吉祥，事情就如意。人們根據(jù)“道”所總結(jié)出的實踐方法就是“德”。例如：古人看到“水滿則溢月盈則虧”的自然規(guī)律，總結(jié)出“滿招損謙受益”的人生智慧，中國先祖總結(jié)出“禮（心謙卑）”的教育方法?！八疂M則溢月盈則虧”就是“道”，“禮（心謙卑）”就是“德”?！兑捉?jīng)》（闡述道的經(jīng)典）有“厚德載物”的提法。一個人做到“禮”（八德之一）就能幫助他事業(yè)成功，人生成功。例如：一個大學(xué)生知道“禮”，放下所謂“博學(xué)”的驕狂，就容易找到工作，在工作中，如果“禮”，就會認真工作，虛心學(xué)習，將來的職業(yè)生涯就會順利；一個在傳統(tǒng)行業(yè)有些成功的人進入直銷，如果放下以往的成功帶來的“驕狂”，做到“禮”，他就會謙虛的學(xué)習，在直銷新行業(yè)獲得成功，由于他“心謙卑”，就會吸引，感召和他一樣成功的人，以往認識他“驕狂”，現(xiàn)在被他“謙卑”所吸引而加入直銷。五福臨門里有一?！翱祵帯保粋€人人生遇到的坎坷，逆境往往與他“心驕狂”有關(guān)i，古人講“天要要其亡，必先要其狂”。如果一個成功的人士在直銷的事業(yè)里，懂得了“禮”的重要性，由驕狂轉(zhuǎn)變?yōu)橹t卑，生活“康寧”，就會擁有“感召”（感召原來認識他驕狂的人）的磁場，加入直銷事業(yè)。直銷是“感召”不是“推銷”。如果企業(yè)重視“直銷產(chǎn)品”，就是在做“傳統(tǒng)推銷”；企業(yè)文化，培訓(xùn)系統(tǒng)做好了，一種產(chǎn)品就可“打天下”。我們不反對有好的多種產(chǎn)品，只是重視度傾向的問題。所有的產(chǎn)品都要以直銷穩(wěn)定發(fā)展為前提。都要以人為本。重視企業(yè)文化，培訓(xùn)系統(tǒng)就是在“感召人”方面下功夫，就是在做創(chuàng)新。直銷是事業(yè)價值的感召，如果培訓(xùn)系統(tǒng)把上例中的“禮的感召，人生康寧，人生成功的感召”等等，培訓(xùn)給家人，就是一種培訓(xùn)創(chuàng)新，在中國尤其適合。下面我們會詳加論述。

       目前“直銷培訓(xùn)系統(tǒng)”培訓(xùn)有兩大類：心態(tài)培新和產(chǎn)品培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)必須有，但排第二位。心態(tài)培訓(xùn)是培訓(xùn)系統(tǒng)創(chuàng)新的重點。

       心態(tài)培訓(xùn)做好了，會提高直銷的魅力，會幫助企業(yè)文化導(dǎo)入，會增加家人的“感召吸引力”，會增加直銷企業(yè)的“感召吸引力”。

      未來的直銷人會很多，“直銷精英”卻不多。好的心態(tài)培訓(xùn)會幫助直銷企業(yè)“吸引”精英，“留住”精英（目前直銷企業(yè)之間進行著精英爭奪戰(zhàn)），還可以幫助直銷企業(yè)“創(chuàng)造”精英。

      下面我們談一下國學(xué)智慧，對心態(tài)培訓(xùn)的創(chuàng)新。

      我們宇宙自然里有“陰陽”的規(guī)律，例如：有白天黑天，男人女人，動物有雄雌，植物有雄蕊雌蕊，有正負電，有陰陽離子，人有陽光的心態(tài)也有陰愁的心態(tài)等等。萬事萬物都有陰陽。人如果遵循陰陽的規(guī)律人生就和諧，事情就如意。如大自然賦予男人的屬性為陽剛，女人為陰柔。如果女人也往陽剛里跑。那么男女之間就容易出現(xiàn)“剛剛的”——總是發(fā)生摩擦。這個道你相信不相信他都存在，如果你違背了，大自然就會給你一個反作用力。如：女人因性格“剛剛的”，會出現(xiàn)女性特征減弱，男性特征增強。就會出現(xiàn)因與男人的生氣而出現(xiàn)婦科疾病。為什么會有婦科疾病，這里有很深的中醫(yī)原理不多解釋?，F(xiàn)代科學(xué)的解釋就是人體和宇宙是相應(yīng)的，都是由能量組成。詳見本博客博文《現(xiàn)代科學(xué)對國學(xué)智慧的解釋》。

      《易經(jīng)》告訴我們關(guān)于“陰陽”的人生智慧，要學(xué)天的陽剛和積極——天行健君子以自強不息；學(xué)習地的陰柔和包容——地勢坤君子以厚德載物。一個人有積極的心態(tài)，就會自我能量增強，自我心態(tài)陽光，就會感召好的事情，包括直銷業(yè)務(wù)?！熬袼朔晗彩隆?，“德行”會使人的“磁場”更柔和，更大。可以轉(zhuǎn)變“成功學(xué)培訓(xùn)”產(chǎn)生的“犀利”的磁場。所以國學(xué)培訓(xùn)不是講道理這么簡單，而是提高人的能量“吸引力”，（其原理詳見美國心理學(xué)家大衛(wèi)，霍金斯寫的《情感與能量等級》，本博客里有）。我們以此來探討直銷企業(yè)心態(tài)培訓(xùn)的創(chuàng)新。

        積極心態(tài)的培訓(xùn)。一個人的積極心態(tài)是一個人成功的最基本的條件。我們中國人由于對“德行”，對“中庸”的錯誤理解（詳見博文《中庸不庸決定人生樂趣》），把“老實”當“德行”，把“差不多，平庸”當“中庸”，這也是傳統(tǒng)文化被人們誤解的“糟粕”，使人們的積極心態(tài)打折，創(chuàng)新力打折，感染力打折。一個人做事起步時自己對目標就“不足夠的想要”，他怎能積極的面對過程，成功的結(jié)果怎么能產(chǎn)生呢？這點我們不如西方人，日本人。

       所以直銷人面對的第一個培訓(xùn)就是“積極性”的培訓(xùn)，此培訓(xùn)做不好，其他培訓(xùn)都沒有基礎(chǔ)。

       一，目前直銷企業(yè)進行的積極心態(tài)培訓(xùn)是有效的。這點我們要感謝以A公司為首的國外直銷人所研發(fā)的培訓(xùn)系統(tǒng)。

        積極心態(tài)培訓(xùn)的價值占整個系統(tǒng)價值的絕大部分。這個培訓(xùn)人們有的稱之為“成功學(xué)”培訓(xùn)。人們將其原理（提高積極心態(tài)，提高能量）應(yīng)用在“成功八步”“會議策劃”中，取得了很好的效果。這一點，所有的直銷企業(yè)的培訓(xùn)系統(tǒng)都在學(xué)習，因為這符合天道——天行健，君子以自強不息。

       二，國學(xué)智慧對現(xiàn)有積極心態(tài)培訓(xùn)的補充和創(chuàng)新。

        基于成功學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn)的模型——目標，承諾，行動。國學(xué)智慧在此培訓(xùn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新為——愿景，承諾，行動。

        愿景是一幅圖畫，一個面；目標是一個點。有境界高度的人會把目標當成愿景，所以他的積極心態(tài)很強，所以他成為直銷精英。大多數(shù)人只是有一個目標，沒有形成愿景。如，有的人就把直銷當成賺錢。有愿景的人會在“直銷可以幫助我們賺錢”的基礎(chǔ)上，把直銷做成事業(yè)，可以實現(xiàn)自己和家人五福臨門的人生，還可以實現(xiàn)自己的人生價值，做“財布施”和“法布施”的事情。

        一個人的愿景越清晰，越“感動”自己，積極心態(tài)就越強，創(chuàng)造性張力就越大；反之，就會成功結(jié)果打折，或中途退場。

       愿景帶給人的“創(chuàng)造性張力”“積極心態(tài)”比目標更大。因為愿景=目標+愛。

       大多數(shù)人的目標是“利己心”，而愛是“利他心”；一個人在利己時的出發(fā)點是欲望，在利他時的出發(fā)點是立場。立場比欲望的能量大。愛是最好的潛能開發(fā)。當人們想到有愛的目標愿景時，事業(yè)激情會更大更持久。所以“愿景，承諾，行動”是培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新?；蛟S您會說，我們每次培訓(xùn)，都有愛的環(huán)節(jié)啊！國學(xué)智慧對“愛”有更深的解讀。

       三，對“愛”進行“科學(xué)，系統(tǒng)”的培訓(xùn)，是直銷培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新。

       人們發(fā)現(xiàn)，在做義工時，很感動，之后會慢慢減弱，對別人很有愛心，對父母“愛心”不足，對兄弟姐妹，妻子丈夫關(guān)系不和諧。這就會影響自己的“愛的潛能開發(fā)”，會影響自己因愿景而產(chǎn)生的“激情度”；就會想要的財富小目標實現(xiàn)后，因奔波而“熱度減弱”。這些都是因為我們的愛沒有“符合道”來開發(fā)。這點國學(xué)智慧會幫助到我們。如《孝經(jīng)》講：不愛其親而愛他人者，謂之悖德；不敬其親而敬他人者，謂之悖禮。《大學(xué)》講：知所先后則近道已。會幫助我們使我們的愛符合“道”，開發(fā)的更多；我們的“愿景”會更美好，我們的心態(tài)會更積極，我們的事業(yè)，我們的人生會更成功。因為這是高級的“潛能開發(fā)”。

      四，稻盛和夫《干法》的學(xué)習與力行。

    

        忠誠度，德行培訓(xùn)。學(xué)習地——地勢坤君子以厚德載物。我們在上文講到了心態(tài)培訓(xùn)中的積極性培訓(xùn)。講到了愿景=目標+愛，愿景比目標使人們更積極，更持久。國學(xué)智慧可以“科學(xué)，系統(tǒng)”的培訓(xùn)“愛的磁場”，擁有事業(yè)的“感召力”?，F(xiàn)在我們探討心態(tài)培訓(xùn)中后期必不可少，更重要的培訓(xùn)——忠誠度培訓(xùn)，德行培訓(xùn)。

         忠誠度，德行培訓(xùn)的意義：

        一，可以“科學(xué)，系統(tǒng)”的培訓(xùn)“愛的能量”。幫助家人在直銷業(yè)務(wù)中，馬上可以運用。如“禮，心謙卑”的培訓(xùn)。（詳見《德與深度溝通》博文）。

        二，可以幫助企業(yè)文化建設(shè)，降低員工，家人的流失率。人們發(fā)現(xiàn)，高薪不一定使人感恩，忠誠。因為對方?jīng)]有感恩的心。德行培訓(xùn)可以逐步開發(fā)感恩的心。（詳見《直銷企業(yè)的核心競爭力到底是什么》博文）

        三，可以幫助家人們逐步實現(xiàn)富貴，長壽，康寧，好德，善終的五福臨門的人生。人們都知道“五福臨門”的概念，但是實現(xiàn)是非常難的。沒有真正的學(xué)和習不會實現(xiàn)的。本培訓(xùn)可以做到。

        這一點傳統(tǒng)行業(yè)不是很重視，只重視當下企業(yè)的需求。但是直銷企業(yè)則不然，直銷企業(yè)是事業(yè)價值的感召。人們?yōu)槭裁丛敢庾鲋变N？除了是一種朝陽產(chǎn)業(yè)外，還是由于直銷給予了人們巨大的精神財富。德行培訓(xùn)可以更好的，更大的幫助人們獲得精神財富。但是，很多直銷企業(yè)沒有重視到這點，重視了，重視度也不夠，因為這是一項“慢功夫”。只有把眼光放長遠，真正重視此項培訓(xùn)，才是直銷企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新。因為他的價值太大了。

        很多直銷企業(yè)沒有真正重視人們精神財富的給予，是由于其沒有深刻懂得“舍得之道”，沒有深刻懂得“感召之道”，高管不流失，精英不流失，基礎(chǔ)就是你的“感召磁場”大于其他直銷企業(yè)。（詳見《舍得之道與世界500強》博文）

        解放思想，轉(zhuǎn)變觀念太重要了！此項工作做好了，企業(yè)文化創(chuàng)新，培訓(xùn)系統(tǒng)創(chuàng)新實現(xiàn)！

        民族直銷業(yè)崛起，超越實現(xiàn)！因為這是“外來品”真正的落地在“中華國學(xué)智慧的土地上”！這點，我們是專家！

        祝愿中國的民族直銷企業(yè)——崛起！超越?。ㄈ慕K）