~~您好：
再次收到您的來信，非常高興！
對(duì)于直銷，我也算不上是專家，只是經(jīng)常研究而已。一直在授課，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并不是很多，所以我只是以“國(guó)學(xué)智慧的角度”談一下粗淺的看法，您也批判的吸收！
做任何事都要把握“大根大本”，否則就會(huì)“成功慢”！
開始要把“大根大本看明白”就會(huì)“成功快”！——起點(diǎn)決定終點(diǎn)。君子務(wù)本本立而道生。
做好直銷事業(yè)的根本是“感召第一，銷售第二”；目的是下屬團(tuán)隊(duì)“事業(yè)跟隨者多于產(chǎn)品消費(fèi)者！”
“首要感召”是上線領(lǐng)導(dǎo)人，這個(gè)“產(chǎn)品”的感召；“次要感召”是公司企業(yè)文化，事業(yè)價(jià)值的感召，“再次要感召”就是公司產(chǎn)品的感召！
上線領(lǐng)導(dǎo)人的感召包含做人的感召和對(duì)所加盟的事業(yè)熱情度的感召；后者排在第一位；因?yàn)椤疤煨薪〉谝?，地?shì)坤第二”，沒有100%的熱情是做不好直銷的，即使是“老實(shí)厚道人”！所以在一段時(shí)間內(nèi)，自己的熱情度達(dá)到100%是首要的修煉，這是感召的基礎(chǔ)，之后修煉自己的”謙誠(chéng)之心“！這是“感召磁場(chǎng)第二基礎(chǔ)”！
企業(yè)文化，事業(yè)價(jià)值感召前提就是自己要選擇“正規(guī)，走的久的直銷公司”，不僅僅看“企業(yè)在喊什么”還要看“企業(yè)在做什么”，更要看“企業(yè)做時(shí)的真誠(chéng)度！”——因?yàn)樗械闹变N企業(yè)都在喊"愛"！之后,認(rèn)同所選擇企業(yè)的企業(yè)文化和愿景，100%愿意跟隨！這樣可以有能量的分享給下面的人并且做得持久！
產(chǎn)品感召需要自己使用公司的產(chǎn)品和學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)兩方面。自己使用產(chǎn)品后可以“分享推銷”，力量大于“說明推銷”！這一點(diǎn)注意開始時(shí)不要吝嗇錢，要關(guān)注“事業(yè)價(jià)值而投資”！專業(yè)知識(shí)使用時(shí)注意“目的是有效的服務(wù)市場(chǎng)，不要陷入因講解太深而使聽眾厭煩！”
自己在做的過程中要“實(shí)時(shí)檢視，實(shí)時(shí)調(diào)整”！這就是“修”！
關(guān)于帶團(tuán)隊(duì)：先做好自己——之后傳幫帶——然后時(shí)間檢視，帶一個(gè)人不要過久，“最好用教練式的”——教會(huì)下面的人“傳幫帶”。
團(tuán)隊(duì)大時(shí)的培訓(xùn)：分享培訓(xùn)。
分享培訓(xùn)包括：產(chǎn)品價(jià)值分享和事業(yè)價(jià)值分享！有經(jīng)歷，有感受的人都是“分享老師”！這一點(diǎn)“同樣適用于招商！” 自己有工作室時(shí)，每周安排“分享會(huì)”！安排合適的人分享，確定好流程！尤其要重視事業(yè)價(jià)值分享的人！要真誠(chéng)，“成功學(xué)”的強(qiáng)度不要太大！這既是“招商會(huì)”也是“培訓(xùn)會(huì)”也是“聯(lián)誼會(huì)”！
團(tuán)隊(duì)和諧度的要點(diǎn)：互助與謙誠(chéng)。互助（關(guān)愛的力量，大家庭的氛圍）和推崇彼此謙誠(chéng)。
總之，只有自己成長(zhǎng)，才能直銷事業(yè)壯大！
祝您找到人生的事業(yè)，做好人生的事業(yè)；利己利他同時(shí)實(shí)現(xiàn)！
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