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何萬斌:京東7億美金融資操盤手講自己的投行生涯

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 11277

她是蕢鶯春，在微博認(rèn)證資料寫的是“前CCTV知名財經(jīng)女主播”。新浪科技今天披露，前美銀美林集團投資銀行部董事蕢鶯春女士已經(jīng)受聘為京東商城公司財務(wù)副總裁，主負責(zé)京東上市事宜。

公開資料顯示，蕢鶯春2002年畢業(yè)于英國伯明翰大學(xué)，獲得碩士學(xué)位，曾任加拿大駐華使館新聞官員、央視海外中心英語頻道《財經(jīng)中國/BIZ CHINA》節(jié)目主持人。2006年離開央視后，其加盟美銀美林集團出任投資銀行部董事。2012年，在劉二飛離開美林后，入行六年的她在博客內(nèi)表示已“在自己在投行生涯最好的時間離開”。

下面來自她的博客

https://katekui.blog.163.com/blog/static/182540668201232744448307 /

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我在桌子上放了一本奧威爾的《我為什么寫作》，這本書收錄的其實都是他的散文，和標(biāo)題要說的意思不太相關(guān)。我之所以放在桌上，轉(zhuǎn)頭就可以看見封皮，是因為我一直也想問自己這個問題。

我寫作基本是因為有情緒。而這種情緒，不論是好是壞，是快樂是悲傷，是寡淡是濃烈，都不能張嘴表述明白，也不想找人去陳述，這時候，最好的方式就是自己和自己，用方塊字做做游戲。

過去的六年節(jié)奏太快。在槍還沒有到手的時候就上了戰(zhàn)場，這時候是沒有資格去想邏輯的，因為面對的是生死。好在活著回來了，這中間經(jīng)歷了很多有趣的事情，遇見了很多不靠譜的人，還學(xué)會了用資本主義的世界觀借助數(shù)字和市場等游戲工具看世界。上戰(zhàn)場的時候我連自己是誰都不太清楚，六年的時間嘩嘩地給了我一個定義，我想也沒想就默認(rèn)了。

我懷念過去六年的時光，讓我再倒回去做一遍，我仍然覺得那是個正確的選擇。

我在2005年的時候第一次對投資銀行這個名詞稍有概念，我記得是左小蕾跟我提起的，她問我為什么不去做投行。但那時候我老有一種不切實際的聯(lián)想，覺得做投行的人計量經(jīng)濟學(xué)都非常好，一個個都是天才。后來知道其實投行用的數(shù)學(xué)真的基本只有小學(xué)水平，對于邏輯的要求稍高，真正需要的任勞任怨的工作態(tài)度，體力和超高的情商，而最重要的，其實是common sense，也就是要有常識。

也許因為我有點兒情商和常識，終于有一天一個叫美林的投資銀行里的一位白發(fā)蒼蒼的人把我雇了去。他從此成了我的老板。我記得他從來沒有教過我有關(guān)于執(zhí)行的任何一點細節(jié)，他只跟我認(rèn)真講過兩個事兒：第一，客戶是你的老板。這句話很簡單，但是對于投行其實意義深遠，真正領(lǐng)會這句話之后里里外外的麻煩事都可以迎刃而解（我花了很多年搞明白這件事）。第二，我記得他在我已經(jīng)在投行混了一年之后問我：你知道到底什么是綠鞋嗎？你知道綠鞋到底是怎么執(zhí)行的嗎？我記得他在中國大的自助餐廳一邊吃面一邊跟我解釋，說實話我當(dāng)時仍然沒有徹底明白，但是記住了一句“羊毛出在羊身上”之類的評語，和他看似風(fēng)淡云輕的一句“很多MD其實也搞不明白這個簡單的概念，你最好不要學(xué)他們”。

我進投行的時候是中國投行業(yè)特別輝煌的年代，整個華爾街也仍然鼎盛。那個時候可以用人傻錢多來形容，總之投行的生意比現(xiàn)在好做太多。那時候分眾傳媒還是一個7,8十億美元市值的公司，每年要做三個增發(fā)；還有工商銀行這樣龐大的上市。后來慢慢國企上市都結(jié)束了，大的民企上市也完成了，房地產(chǎn)行業(yè)不行了，項目開始越做越小，美國上市一億左右的發(fā)行投行根本只能賺個吆喝。我們這一代的年輕投行人，等到做到D或者MD的時候，數(shù)數(shù)國內(nèi)剩下的大公司沒上市的屈指可數(shù)了，我問我的老板怎么辦，他一邊吃蘋果一邊說：
“ Shit happens, that's life ”。

我后來跟他學(xué)會了很多這種二兮兮的話，有很多是在路演的過程中學(xué)的。有一年我做了6個美國上市，拿項目的時候賣了很多次他的名字，最后定價路演他都被客戶要求到場，因此他在兩個月里陪我飛了四五趟紐約。旅行時間很長，他有很多各種各樣的段子，因此長長的等待從來不乏味。有一些是黃段子，寫出來不雅，也有一些是有點文學(xué)色彩的，比如：

“男人就像洋蔥，女人一邊剝，一邊流淚，剝到最后，才發(fā)現(xiàn)洋蔥根本就沒有心?！?br />
還有很多男人拿來騙人的鬼把戲和屁話，最早都是我從我老板那里聽說的。
其實我有很長一段時間非常害怕跟我老板說話，尤其害怕跟他在電話里講工作，因為覺得自己隨時都有被他大罵的危險。我后來知道其實他不光對我，他對我們都這樣，他脾氣有時候很暴躁，還會罵娘，會連續(xù)地罵很長時間，罵到后來把主題都偏離了。但是他第二天就會把這些全部統(tǒng)統(tǒng)忘掉，重新跟你說笑話什么的，我后來發(fā)明了一招：在他要生氣的時候先掛電話，說手機沒電了，或者不接電話，過一陣子再回過去。這樣大家都可以避免無意義的損耗。

他從2010年以后開始經(jīng)常人前人后地表揚我，說我長大了，學(xué)會了。

我把我風(fēng)淡云清的六年，幸福的六年，全都歸功于我的老板。道理很簡單，象我這樣不守規(guī)矩的人，如果沒有他，我完全就是廢物一個；但是因為他，我高高興興地呆了六年，混完了別人可能要十年混完的路程，沒有變的又老又丑，還貌似被培養(yǎng)成了一個有點用的人。這六年里，我做了多少個項目，就哭了多少次，每次哭過以后會再被他罵一次或者笑話一次，我就好了。他罵我一次或者笑我一次，其實無非安慰的是一個半大不大孩子心的我屈服于各種既定游戲規(guī)則的委屈。這些委屈，對于別人根本什么都不是，但對于我，就是天大的事。謝謝他天南海北日理萬機總還能顧得上給我這些安慰。

投資銀行是一個磨滅個性的地方，看似張揚的排場最后出來的人都一模一樣。我今天之所以還記得問自己是誰，我之所以敢在自己在投行生涯最好的時候離開，我都要謝謝他，給我這樣的勇氣，教會我過屬于自己的人生。因為熟悉他的人都知道，他真的什么都沒有耽誤。

我的這個老板，在北京的時候經(jīng)常住在國際俱樂部酒店，據(jù)說他在那里住成了終身白金卡會員；他基本上書寫了中國的投資銀行史，中國的投資銀行業(yè)，再也不會有第二個劉二飛了。他那些傳奇的經(jīng)歷跟我們沒有特別多的關(guān)系，我記得只是平凡的每一天，他或咆哮或和顏悅色地在辦公室或者電話的另一端出現(xiàn)，有時候領(lǐng)帶上有點污漬，有時候開會前半小時急著嚷嚷："can you try to get me a pair of cuff-link, I forgot where I put mine..."

過去的已經(jīng)過去，期待新的開始。

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