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陳國興:容易被傳統(tǒng)家居企業(yè)忽視的互聯(lián)網(wǎng)營銷思路

營銷管理

2016-01-20 8640

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始進軍互聯(lián)網(wǎng)，甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不甘寂寞進軍互聯(lián)網(wǎng)。然而，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)上線觸網(wǎng)都失敗了。而傳統(tǒng)涂料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的片面性是企業(yè)失敗的關(guān)鍵因素，主要表現(xiàn)在如下幾個方面。（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）
傳統(tǒng)企業(yè)把電商渠道當成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部
有一部分企業(yè)家或者營銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，當他們提出所謂開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個店，當兩個店鋪沒有流量沒有轉(zhuǎn)化率不能實現(xiàn)購買時，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營銷方法。（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）

一位傳統(tǒng)涂料企業(yè)家談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)營銷時，他竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至是人們并不十分清楚。為什么要列出這些?原因很簡單，業(yè)內(nèi)人士指出，如果企業(yè)進了這些電商平臺，如果每家每天為其帶來多少多少銷量，那么企業(yè)一個月就可以實現(xiàn)多少多少銷售額，全年就可以實現(xiàn)多少億元的銷售額，業(yè)內(nèi)人士認為互聯(lián)網(wǎng)營銷真是非?？捎^且高效的市場。
傳統(tǒng)企業(yè)盲目崇拜互聯(lián)網(wǎng)思維（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）

這是一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或者思維比較活躍的企業(yè)極為關(guān)注的概念。大家為什么會一窩蜂似地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維，并迫不及待地“學以致用”?原因就是互聯(lián)網(wǎng)思維取得成功的幾家企業(yè)的示范性作用。
傳統(tǒng)涂料企業(yè)觸網(wǎng)可以學習互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準營銷方向，制定科學有效可落地的營銷策劃方案，就可以取得市場營銷的成功。對于傳統(tǒng)涂料企業(yè)來說，如果不顧自身資源背景優(yōu)勢，上來就對互聯(lián)網(wǎng)思維“照葫蘆畫瓢”，不但做得不會像，反而會浪費資源，貽誤商機。
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）

一些傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型，出來一個微博，認為微博是比較好的營銷平臺，后來又出來一個微信，又認為微信是一個比較好的營銷平臺。于是，這類營銷者的互聯(lián)網(wǎng)營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道，作為傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者，追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品，據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷制定方案，那簡直是不自量力。
很多企業(yè)基本上是這種類型。他們?yōu)榱嘶ヂ?lián)網(wǎng)營銷傾注了巨大的精力，為此每天泡在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕人玩的所有應(yīng)用他們都會試上一試，并時刻關(guān)注有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些創(chuàng)新觀點文章。于是，當他們看到社會化營銷的概念時，他們就會認為社會化營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，便要求公司加大力度開展社會化營銷;當別人講到內(nèi)容為王時，他就組織一大批文案人員，推出一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷文案;當別人講到天貓?zhí)詫殨r，他又會迫不急待地把自己企業(yè)的天貓?zhí)詫毜晟暇€。于是，這樣的企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷由于缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃，什么都做了，或者說什么熱就做什么，結(jié)果效果卻永遠停留在零的狀態(tài)。
傳統(tǒng)企業(yè)忽略了互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）

很多涂料企業(yè)家忽略互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本規(guī)律，非常急功近利，認為三只松鼠可以實現(xiàn)快速增長，自己的企業(yè)同樣可以，理論上當然可以實現(xiàn)。專家指出，互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功，時間進程上可以提速，但互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本規(guī)律和步驟不可打折。很多企業(yè)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本工作沒有做，就想著如何騰飛，顯然并不現(xiàn)實。具體常常會反應(yīng)出如下一些基本情況：
1、企業(yè)官網(wǎng)沒有做好，并且沒有進行適度的優(yōu)化;
2、企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷的基本信息不完整或者不（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）
符合互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律;
3、做微博、做微信不能持之以恒積累粉絲;
4、沒有學會利用互聯(lián)網(wǎng)黃頁和分類信息網(wǎng)站;
5、沒有學會利用博客、社區(qū)等網(wǎng)站;
6、不知道怎么利用搜索引擎類網(wǎng)站;
7、不知道如何利用搜索引擎類網(wǎng)站提供的諸如百科、知道、文庫、貼吧等的應(yīng)用;
8、不知道如何利用門戶、行業(yè)門戶等傳統(tǒng)網(wǎng)站;
9、不知道如何利用黑馬、虎嗅等新媒體網(wǎng)站;
10、不知道如何利用視頻圖片類型的網(wǎng)站;
11、不知道如何利用財經(jīng)類、專業(yè)類網(wǎng)站;
12、不知道如何將線下資源順利轉(zhuǎn)化為線上資源;
13、不知道如何運用互聯(lián)網(wǎng)進行新聞公關(guān)宣傳;
14、不知道主要互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的關(guān)系;
15、不知道各互聯(lián)網(wǎng)平臺的特性以及為其創(chuàng)造更加優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容;
16、不知道如何進行廣告植入并不被互聯(lián)網(wǎng)平臺所討厭;
總之，傳統(tǒng)涂料企業(yè)要想利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，就需要認真地思考以上16個問題，只有全面地消化掉了這些問題，涂料企業(yè)才能通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的入門級標準，才能談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)營銷。

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