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陳國興:家具賣場尋求“O2O”的模式

營銷管理

2016-01-20 8478

最近幾年，一直是傳統(tǒng)家居賣場大擴(kuò)張的時期，特別是大型連鎖家居賣場，幾乎在全國遍地開花。但是從2013年之后，就全國而言，曾經(jīng)的大型家居賣場紛紛開業(yè)的盛況很少出現(xiàn)，甚至一些很早就計劃開業(yè)的知名家居賣場，迄今依然毫無動靜。進(jìn)入2015年，傳統(tǒng)家居賣場面臨更加嚴(yán)峻的形勢，一方面成品房的不斷增量、房地產(chǎn)宏觀形勢的低迷，在不斷壓縮大賣場的需求空間;另一方面，來自電商的競爭，也在沖擊著家居賣場的江湖地位，并帶來巨大的壓力。
應(yīng)該說，傳統(tǒng)家居賣場面臨著轉(zhuǎn)型之痛。不少家居賣場負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)家居賣場面臨的最大挑戰(zhàn)就是電商，但是，由于家居行業(yè)的特殊性，目前傳統(tǒng)家居賣場涉及電商領(lǐng)域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索階段，不管是走電商路線，還是尋求“O2O”的模式，目前最大的問題是如何突破傳統(tǒng)賣場原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
事實(shí)上，在這個電商風(fēng)起云涌的時代，探討傳統(tǒng)家居賣場去走何種模式并不重要，重要的家居賣場該如何去滿足家居消費(fèi)者的強(qiáng)烈愿望:那就是能夠和其他行業(yè)一樣，搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，充分享受到廠家直銷的“福利”。眾所周知，傳統(tǒng)的家居賣場實(shí)行的是經(jīng)銷商模式，也就是將不同廠家的經(jīng)銷商以場地租賃的方式引入賣場，形成一個大的購物平臺，再通過廣告宣傳和促銷活動等營銷手段廣而告之，吸引消費(fèi)者前來購物。這種模式在方便消費(fèi)者的同時，由于冗長的渠道環(huán)節(jié)，很難有效降低產(chǎn)品價格，同時日漸提高的租金讓建材家居經(jīng)銷商舉步維艱。能否減少中間環(huán)節(jié)，繞開經(jīng)銷商將廠家直接引進(jìn)賣場呢?理論上工廠可以直接進(jìn)賣場開店直營，但廠家為了將產(chǎn)品賣到全國各地而大量開店，其巨大的運(yùn)營成本又難以負(fù)擔(dān)，到頭來產(chǎn)品價格依然會居高不下。新一代家居賣場模式:零租金?互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的出現(xiàn)，使這一切成為可能。在重慶，正上演一輪顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)造未來的家居建材商業(yè)革命。中e國際以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為核心，依托扁平化商業(yè)模式，匯聚近4000個廠家集群，真正做到100%完全廠家直銷，免去所有中間商環(huán)節(jié)，打破中國建材家居渠道鏈冗長的傳統(tǒng)歷史，形成有限壟斷的價格洼地，讓采供雙方實(shí)現(xiàn)無縫對接，帶來最直接的市場破局，可謂是最新一代的家居賣場模式。據(jù)悉，由北京天鴻基業(yè)商業(yè)管理有限公司全程運(yùn)營管理的中e國際，以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為核心，致力于打造全球第一的泛家居行業(yè)連鎖消費(fèi)體驗綜合體。其重慶項目占地1000畝，建筑面積約150萬平方米，擬引進(jìn)4000家家居建材行業(yè)廠家進(jìn)駐建立直銷基地，將其打造成全國唯一的直銷集群建材家居綜合體。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
據(jù)項目負(fù)責(zé)人介紹，中e國際與傳統(tǒng)家居賣場的最大區(qū)別在于:一是廠家進(jìn)駐無需支付店面租金，終身享受零租金經(jīng)營，只有在廠家產(chǎn)生銷售的前提下，賣場才提取傭金作為其經(jīng)營收益，這樣廠家就沒有租金風(fēng)險，同時進(jìn)駐廠家必須確保所經(jīng)營產(chǎn)品價格為全國最低出廠價，以保證消費(fèi)者能真正享受最優(yōu)的產(chǎn)品性價比。二是賣場的運(yùn)作模式是線上線下的“O2O”，賣場將裝修設(shè)計與現(xiàn)場模擬樣板間相結(jié)合，建有近3萬平方米的全景模擬間，提供全景展示平臺，消費(fèi)者可實(shí)地體現(xiàn)最新的國際家居流行設(shè)計風(fēng)格，最大限度地了解掌握自己的需求，再通過專業(yè)的電商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單。三是中e國際成立自營物流，結(jié)合第三方物流體系，同時建立覆蓋全國的安裝及售后服務(wù)系統(tǒng)，保障全國各地客戶享受就近服務(wù)保障，確保購物無憂。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
據(jù)介紹，中e國際重慶項目已經(jīng)動工建設(shè)，預(yù)計今年5月平臺正式上線，2016年底150萬平方體驗中心建成，體驗館正式營業(yè)。同時，按照規(guī)劃，中e國際還將在北京、上海、廣州、西安等中心城市再各投資建設(shè)一家大型體驗中心，并在全國發(fā)展建立2500個左右的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供家居上門測量、安裝、售后等服務(wù)，解決制約家居網(wǎng)購的“最后一公里”瓶頸問題。競爭要讓家居裝飾更便捷其實(shí)，家居賣場從誕生到現(xiàn)在，也就20來年的事情，現(xiàn)在就下結(jié)論說家居賣場過時還為時尚早，畢竟中國每年家居建材產(chǎn)值超過4萬億元，每年還有大量的住宅需要裝修，消費(fèi)者仍然需要這樣一個集中的一站式購物的便利平臺。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在未來5到10年，在國際建材家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國建材家居行業(yè)將進(jìn)入第二個高速發(fā)展時期。在這個新的產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展階段，現(xiàn)代技術(shù)的進(jìn)步與運(yùn)用，將極大地促進(jìn)家居建材生產(chǎn)水平的提升，建材家居行業(yè)的競爭升級將成為必然。同樣，作為家居建材銷售平臺的家居賣場也將劇烈變革，真正引入互聯(lián)網(wǎng)模式，真正非常便捷地幫助消費(fèi)者構(gòu)筑完美家居，讓家居裝修更加簡單、省錢、輕松。就此而言，中e國際的嘗試無疑想通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為消費(fèi)者和廠家搭建一個直接互通的平臺。也許從夢想到現(xiàn)實(shí)也就一步之遙，但如何走好這一步，卻還有許多的事情要做。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）

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