小編在這里給大家整理了一個(gè)以木制家具為例的家具營(yíng)銷策劃的市場(chǎng)分析：目前，我國家具業(yè)發(fā)展迅速并在國際家具業(yè)中占有了重要的地位，而木制家具又在整個(gè)中國家具業(yè)中處于主要地位。通過對(duì)木家具企業(yè)的SWOT分析，可以對(duì)木家具企業(yè)的戰(zhàn)略制定提供一定的參考。

一、 優(yōu)勢(shì)（Strengths）

我國木制品加工的傳統(tǒng)深厚

木家具的市場(chǎng)接受程度高

我國勞動(dòng)力的成本低，

產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

技術(shù)升級(jí)與品質(zhì)提高

產(chǎn)業(yè)鏈的完善

  二、弱點(diǎn)（Weakness）

 勞動(dòng)生產(chǎn)率低

 設(shè)計(jì)研發(fā)能力

我國家具設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀是：缺乏獨(dú)到設(shè)計(jì)，抄襲模仿普遍。很多家具廠沒有專門的設(shè)計(jì)人員，老板就是設(shè)計(jì)師，憑著感覺和想象或客戶的非專業(yè)要求去設(shè)計(jì)生產(chǎn)。

管理能力不強(qiáng)

專業(yè)分工的缺乏

市場(chǎng)的低水平競(jìng)爭(zhēng)

缺乏環(huán)保意識(shí)

三、機(jī)會(huì)（Opportunities）

     產(chǎn)業(yè)的國際轉(zhuǎn)移

     國際家具貿(mào)易額的增加

     國內(nèi)行業(yè)的轉(zhuǎn)型與整合

     國內(nèi)市場(chǎng)容量的擴(kuò)大

四、威脅（Threats）

     國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品環(huán)保要求的提高

     原材料的短缺

     海外廠商進(jìn)入中國市場(chǎng)

     出口市場(chǎng)的技術(shù)壁壘和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

     出口市場(chǎng)的不定因素

     SWOT矩陣

      優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)(SO)戰(zhàn)略是一種發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。所有的企業(yè)都希望處于這樣一種狀況：即可以利用自己的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住和利用外部事件變化中所提供的機(jī)會(huì)。企業(yè)運(yùn)常首先采用WO、ST或WT戰(zhàn)略而達(dá)到能夠采用SO戰(zhàn)略的狀況。當(dāng)企業(yè)存在重大弱點(diǎn)時(shí),它將努力克服這一弱點(diǎn)而將其變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。當(dāng)企業(yè)面臨巨大威脅時(shí),它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機(jī)會(huì)。

     弱點(diǎn)機(jī)會(huì)(WO)戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過利用外部機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)。適用于這一戰(zhàn)略的基本情況是：存在一些外部機(jī)會(huì),但企業(yè)有一些內(nèi)部的弱點(diǎn)妨礙著它利用這些外部機(jī)會(huì)。

     優(yōu)勢(shì)威脅(ST)戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)回避或減輕外部威脅的影響。