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陳國(guó)興:企迪：家居“雙十二”電商接力

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 9532

一場(chǎng)熱鬧的雙十一電商大戰(zhàn)擂響年末的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)鼓，家居行業(yè)相對(duì)于去年的“低調(diào)”作風(fēng)，今年高歌猛進(jìn)，以林氏木業(yè)、羅萊家紡、全友家私為代表的家居品牌擠進(jìn)雙十一天貓全品類(lèi)銷(xiāo)售額前十。十一月已過(guò)，“雙十二”再次被商家關(guān)注，不過(guò)記者觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，部分天貓家居品牌“雙十二”電商優(yōu)惠力度收緊，諸如羅萊家紡等品牌干脆已放棄了節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
雙十一后遺癥讓家居網(wǎng)購(gòu)蒙上陰影
在天貓雙十一當(dāng)天571億成交額的“大蛋糕”中，包括林氏木業(yè)、全友家居、羅萊家紡、家裝e站、水星家紡在內(nèi)的5類(lèi)家居品牌都實(shí)現(xiàn)破億的銷(xiāo)售額。在漂亮的數(shù)字背后，也迎來(lái)了網(wǎng)友對(duì)家居網(wǎng)購(gòu)的“吐槽”。
“特意在雙十一那天想要買(mǎi)齊沙發(fā)、餐桌這些家具，想想也能節(jié)省一筆錢(qián)?！奔易∨d威帕克水岸小區(qū)的袁達(dá)花了5千多買(mǎi)了一些家具，他介紹道，“家具是現(xiàn)貨，本來(lái)已經(jīng)做好了晚半個(gè)月到的準(zhǔn)備，可是到了現(xiàn)在，我沙發(fā)還沒(méi)有發(fā)貨?！痹_(dá)沒(méi)看到家具，“還不知道有沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題?！?br /> 湖南省家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉發(fā)剛曾接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，打造家居行業(yè)的成熟生態(tài)圈，物流一個(gè)不可或缺的元素。事實(shí)上，延遲發(fā)貨只是網(wǎng)友吐槽的一方面，“臨時(shí)調(diào)價(jià)”、“虛假銷(xiāo)售”、“刷單”等現(xiàn)象都成了網(wǎng)友家居網(wǎng)購(gòu)的擔(dān)憂(yōu)。
家居雙十二線(xiàn)上優(yōu)惠縮減線(xiàn)下難覓蹤影
天貓自11月24日開(kāi)始著力雙十二營(yíng)銷(xiāo)，并將今年的“雙十二”稱(chēng)之為“萬(wàn)能盛典”。
在林氏木業(yè)的天貓旗艦店上，“12-12品牌盛典”字樣掛在首頁(yè)上，并開(kāi)設(shè)了預(yù)售專(zhuān)場(chǎng)，“630城區(qū)5包到家”、“全場(chǎng)2折起”、“15天價(jià)格保護(hù)”、“2折換購(gòu)”等字樣頗具吸引力。
記者看到，一款高檔絨布沙發(fā)表示專(zhuān)柜價(jià)為7980元，而雙十二預(yù)售價(jià)為2999元。不過(guò)當(dāng)記者查詢(xún)之前雙十一期間的一件折扣產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)它并不在折扣優(yōu)惠系列里。
當(dāng)記者來(lái)到羅萊家紡天貓旗艦店，發(fā)現(xiàn)“雙十二”痕跡更加不明顯，僅推出一個(gè)“12月保暖季”活動(dòng)，作為雙十一天貓品類(lèi)銷(xiāo)售額排名第十的全羅家紡似乎并不看好雙十二的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。
相對(duì)于“雙十一”期間豐富的線(xiàn)下元素，記者觀(guān)察長(zhǎng)沙喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)、居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)下家居門(mén)店對(duì)“雙十二”并不“感冒”，只準(zhǔn)備在周末時(shí)候推出常規(guī)性?xún)?yōu)惠，并沒(méi)有利用“雙十二”來(lái)大作文章。

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