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陳國興:企迪：三四線城市仍是家具消費主力軍

營銷管理

2016-01-20 9515

在家具行業(yè)，渠道下沉的話題就沒有斷過，而到今年這一趨勢更加明顯，觀察國內(nèi)一線家居品牌，全友家私、顧家家居等都高調(diào)打出向三四線市場進軍的口號。同時，從一些家具大賣場的拓展態(tài)勢上也可阻看出一二。
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，三四線城市分布著中國約42%的人口、60%的收入和66%的中產(chǎn)階層。隨著出口制造業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、固定資產(chǎn)投資拉動等因素的推動，未來十年將有大量較小城市居民首次進入中產(chǎn)和富裕消費者階層，中高收入家庭在當(dāng)?shù)厝丝谥械恼急纫矊⒂?010年的約14%攀升至2020年的40%以上。三四線城市代表著國內(nèi)最大的中高端消費市場。
據(jù)九正建材網(wǎng)分析，這種情形類似于5-10年前在一二線城市曾經(jīng)發(fā)牛過的情況，收入的快速增長使得較低級別城市局部產(chǎn)生消費升級的強烈意愿，而因為房價和生活成本更低，中小城市的中產(chǎn)階層實際的可支配收入事實上遠遠高于大城市的同等人群。
另一方面，由于較低的人工、房租等成本和扣點水平，渠道下沉對企業(yè)利潤率的稀釋效應(yīng)并不顯著。測算顯示，在不考慮裝修費差異的條件下，三四線城市典型門店息稅前利潤率與一二線市場相差無幾。
面對一二線城市市場日趨飽和、行業(yè)利潤開始縮水的現(xiàn)實，縱觀三、四線城市家具總成交量已經(jīng)占據(jù)了大半江山，而今年隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具消費部分依舊集中在就近的縣級城市，顯然三、四線城市依然是家具消費的主力。

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