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陳國興:家具行業(yè)競爭是品牌競爭

營銷管理

2016-01-20 9096

經過多年的發(fā)展，家具行業(yè)逐漸成熟，國內家具品牌林立，企業(yè)間的競爭日趨激烈。面對競爭，部分家具企業(yè)從產品的研發(fā)、生產方式、銷售渠道等方面入手，欲在競爭中脫穎而出?？偟膩碚f，企業(yè)所做的，也其實為了打響自己的品牌，將來家具行業(yè)的競爭說到底也是品牌的競爭。
市場競爭激烈，家具行業(yè)產能過剩
當下的消費市場日趨理性，家具企業(yè)如果不根據(jù)實際情況出發(fā)，就會導致企業(yè)面臨產品積壓、產能過剩的問題。與此同時，家具企業(yè)數(shù)量眾多，這在一定程度上造成了加盟商在選擇加盟品牌時，不知如何抉擇，無形中影響家具行業(yè)的發(fā)展。
雖說加盟商的存在很大程度上分擔了企業(yè)面對產品積壓和產能過剩時的壓力。然而，不少企業(yè)為了盈利，為了爭搶市場份額，紛紛在不停地招商。而如今，由于企業(yè)不間斷地招商，使得一二線城市家具產品終端可以說是遍布大街小巷，加盟商之間的戰(zhàn)爭在這些大街小巷中愈演愈烈，極大地壓縮了行業(yè)的利潤空間。
品牌競爭將成主流，企業(yè)應支援經銷商
當下，許多消費者在選擇家具這種耐用家居時，首先會考慮到口碑好的品牌，知名度較高的品牌，所以在將來的家具行業(yè)競爭中，品牌的競爭必將會成為主流。
某家具品牌負責人透露，在與其他品牌的競爭中，經銷商站在最前線的位置，同時經銷商也是與消費者接觸的最直接人員，因此企業(yè)必須全力支援，將經銷商全面武裝，進而取得勝利。首先，幫助加盟商線下門店安裝，讓專賣店具有品牌性。接著，企業(yè)培訓門店每一位上崗的店員，增加加盟商銷售團隊的專業(yè)性。再則，企業(yè)共享電商渠道，直接為加盟商引入定單流量。另外，企業(yè)為加盟商提供活動方案和資金贊助，幫助門店增加人氣。同時，還可為加盟商提供大量的數(shù)據(jù)以及技術支持等等。總之，家具企業(yè)需要注重品牌的建設，維護好和經銷商的關系，只有這樣，才能面對家具行業(yè)現(xiàn)有的一系列挑戰(zhàn)。

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