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陳國興:家具企業(yè)如何把控招商工作?
營銷管理
2016-01-20
9028
家具行業(yè)在國內歷經近三十年的歷史沉淀,如今
市場
的發(fā)展已經逐漸趨于飽和的狀態(tài),白熱化的競爭形勢使得地板企業(yè)的日子并不好過。在這種行業(yè)背景下,部分實力較強的企業(yè)開始將招商作為其拓寬發(fā)展渠道的手段,然而,想要將招商工作達到理想的效果卻并非易事,那么家具企業(yè)該如何把控招商工作呢?
從外部因素考慮,挑選優(yōu)質經銷商拓寬渠道
對于家具企業(yè)而言,選擇到優(yōu)質的經銷商是自身占有
市場
份額的有利“武器”。家具企業(yè)在選擇經銷商時應提高加盟要求,主要需要考核經銷商對區(qū)域
市場
把控能力和經營理念,經營理念是否與品牌
文化
、品牌發(fā)展思路相一致,是否有決心與品牌一起維護品牌
形象
等。當然口碑也是很重要的一個決定因素。對于家具企業(yè)而言,只有經過鑒別甄選的經銷商才有可能與品牌保持長期的
戰(zhàn)略
合作關系。
招商工作作為家具企業(yè)緩解
市場
競爭
壓力
,擴大
市場
份額的有效手段,受到越來越多企業(yè)的關注。在招商工作中,經銷商的選取對家具企業(yè)而言,至關重要,但是縱觀整個家具
市場
,由于行業(yè)的持續(xù)低迷,經銷商的資源是十分有限的。在這種情況下,只有質優(yōu)價廉的產品以及豐厚的利潤才能吸引到經銷商加盟。因此,家具企業(yè)想要找到優(yōu)質的經銷商還需通過各種激勵政策來搶奪客戶資源,以拓寬發(fā)展渠道。
從內部因素著手,家具企業(yè)需注重品牌實力
時值2014年年末,很多經銷商也正在為來年的發(fā)展做打算,也正在紛紛尋求一些品牌進行加盟代理,時下也成為經銷商們挑選品牌的高峰期。因此,家具企業(yè)還需充分抓住這種機會,在加盟高峰期之前注重自身品牌實力的打造,只有有實力的品牌才能給家具經銷商帶來信心和希望,任何一個經銷商都希望自己加盟的品牌在
市場
上具有一定的影響力,這樣才會方便
銷售
。
家具企業(yè)想要真正俘獲經銷商的青睞,就必須要重視品牌建設,塑造良好的品牌
形象
。通過實施品牌
戰(zhàn)略
,
生產
優(yōu)質產品,為經銷商創(chuàng)造實實在在的價值,獲得更多的信任、理解和支持才是長久之計。但最根本的還是回到自身的產品和品牌打造上來,只有用自身的
市場
地位和企業(yè)實力說話,才能讓經銷商信服。
在招商工作的開展中,家具企業(yè)和經銷商是一種雙向選擇的關系,只有企業(yè)品牌能夠讓經銷商盈利,才能獲得更廣闊的發(fā)展渠道;而家具企業(yè)也需把自身實力提高,才能吸引更多經銷商的加入。家具企業(yè)想要在當下
市場
上很好地把控好招商工作,就需從內外因素共同考慮,這樣才能達到招商的根本效果。
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