當(dāng)我們的文化還處于滿足基本需求的層次時(shí)，玩弄權(quán)術(shù)和不恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)方式會(huì)比現(xiàn)在少很多。我們是因?yàn)樾枰蝗私邮芎拖矚g（尊重的需求），所以會(huì)運(yùn)用能實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果的策略和行為。例如，主要受這一需求激勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)者想要被看成一個(gè)和善的領(lǐng)導(dǎo)者，足夠謙遜，使人們喜歡；同時(shí)足夠強(qiáng)硬，能夠承擔(dān)責(zé)任。他們想尋求好人緣，因此不會(huì)把員工逼得太緊。但要注意，和善的領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)背后藏著一把槍，他們?cè)诎缪莺谀樅桶啄樀挠螒?。在一個(gè)真心和善的領(lǐng)導(dǎo)手下工作是舒服的，不費(fèi)力，也相當(dāng)安全，他注重團(tuán)隊(duì)合作，但成就和變化會(huì)來(lái)得慢一些。
這聽(tīng)起來(lái)很愜意，但要小心，如果這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)始尋求地位和認(rèn)可方面的滿足，他——通常會(huì)是男性——很可能會(huì)一反常態(tài)地武斷和苛刻，期待獲得進(jìn)展和結(jié)果，而他在以前很少關(guān)注這些。他的穿著會(huì)更光鮮，可能還會(huì)買(mǎi)一輛豪華轎車。他現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)個(gè)重要人物了，而且情況可能會(huì)更糟。你應(yīng)考慮另找東家，因?yàn)檫^(guò)去你認(rèn)為是平等的象征，但將來(lái)肯定不會(huì)這么想，他也不會(huì)邀你在酒吧共飲了。所有這些都是與領(lǐng)導(dǎo)技能、情商或常識(shí)無(wú)關(guān)。
    問(wèn)題是我們?cè)谕粫r(shí)間里，不會(huì)完全處于馬斯洛的某一需求層次。內(nèi)在和外在的因素在不斷變化，我們也在幾個(gè)需求層次中徘徊。我們是復(fù)雜的次人格構(gòu)成的綜合體，可能同時(shí)處于幾個(gè)需求層次中，當(dāng)然有時(shí)也會(huì)互相沖突。這讓我們難以應(yīng)付，更讓他人難以應(yīng)付，他們會(huì)覺(jué)得我們難以揣測(cè)。難上加難的是，在潛意識(shí)層面，行為人完全不知道自己在做什么或?yàn)槭裁催@樣做。